Antes de llevar a un cliente a ver una casa, en primer lugar, debe ir a ver la casa con el cliente con antelación para comprenderlo mejor; en segundo lugar, debe comunicarse con el cliente tanto como sea posible para comprender qué tipo de casa es; El cliente quiere comprar, su precio psicológico y el propósito de comprar la casa. ¿Para inversión? ¿Casarte si vives allí? ¿O comprarlo para personas mayores en casa? ¿El círculo de toma de decisiones finales para la compra de una casa lo conforman el cliente o los mayores de la familia? Etc., estos deben entenderse directa o indirectamente. A través de una comunicación suficiente, podemos comprender verdaderamente las necesidades del cliente y adaptar la casa al cliente. Necesitamos utilizar diferentes niveles para lograr la rentabilidad de la casa. Por ejemplo, daremos una explicación completa a los clientes de todos los niveles, desde el tipo de habitación, las instalaciones circundantes, el transporte y sus ventajas en comparación con las casas circundantes.
En el proceso de mostrar la casa al cliente, si es una casa sin decorar, también puedes hacer algunas sugerencias sobre el plano de decoración de la casa (normalmente lo mejor es leer más conocimientos de decoración y decoración). representaciones), y al mismo tiempo debe escuchar pacientemente la evaluación de la casa por parte del cliente, observar la expresión y los ojos del cliente y comprender las necesidades del cliente en muchos aspectos.
Después de ver una casa para un cliente, debes devolver la visita en el momento oportuno y básicamente charlar. No hables demasiado de la casa. Durante la conversación, las partes interesadas revelarán naturalmente sus verdaderos pensamientos.
En definitiva, existen muchas técnicas y métodos, la clave está en cómo hacerlos. En definitiva, encontrar la casa adecuada para nuestros clientes es la clave.