Red de Respuestas Legales - Consulta de información - ¿Cómo recopilar bien la información? 1. Requisitos de recopilación de información del competidor 1. Políticas y precios de la competencia. Puntualidad: para las políticas de ventas anuales de los competidores y los últimos cambios de políticas y precios, el personal comercial de cada sucursal debe enviar información sobre las políticas y precios originales o los ajustes de políticas y precios a los gerentes de productos de la sucursal y al personal de gestión de información lo antes posible. Contenido original (o principal) para garantizar una retroalimentación rápida y una toma de decisiones oportuna en la sede. Precisión: si la información sobre políticas y precios no se puede retroalimentar en su forma original, su contenido central no se puede desviar; de lo contrario, afectará directamente la precisión de la toma de decisiones. Continuidad: se refiere principalmente al seguimiento de las políticas de los competidores y cambios de precios por canales y terminales, de modo que, por un lado, se puedan juzgar las verdaderas intenciones de la dinámica de los competidores y, por otro, también alimentarse. Regreso a la sede para la toma de decisiones. 2. Productos y promociones de la competencia: POP o folletos. Cada POP o folleto deberá indicar el precio de cotización, precio de transacción, hora de lanzamiento, hora de recogida y nombre del centro comercial. El informe debe completarse de acuerdo con el formato y los requisitos fijos y enviarse a la sede dentro del tiempo especificado. Continuidad: el seguimiento de nuevos productos y la información promocional requieren continuidad para que pueda tener una comprensión más precisa y completa del comportamiento de la competencia. Precisión: Se requiere que toda la información sea precisa. 2. Métodos de recopilación de información. El personal de las sucursales puede recopilar información de muchos aspectos, pero principalmente de los cuatro aspectos siguientes: Uno de los métodos de recopilación: los distribuidores. En términos generales, los distribuidores son la principal forma de recopilar información competitiva. El personal de las sucursales debe recopilar información sobre los productos competidores distribuidos por los distribuidores de las siguientes maneras: Primero, el personal de las sucursales debe establecer buenas relaciones con los clientes y los distribuidores y descubrir productos competitivos a través de métodos de preguntas inteligentes (como preguntar sobre su reciente rotación de capital, etc.). información del producto. ) en la comunicación diaria con los clientes; el segundo es encontrar esta información a través del rendimiento anormal de productos terminales de la competencia o guías de productos de la competencia y luego tratar de obtener información de los distribuidores;