Casos de Psicología Publicitaria
El Grupo Huiyuan es el actor dominante en la industria del jugo, y el lema "Beba jugo de Huiyuan y tome un camino saludable" también ha sido profundamente arraigado en el corazón del pueblo. Con el desarrollo continuo del grupo, Huiyuan también se ha desarrollado en una dirección diversificada. A partir de 2002, ingresó oficialmente a la industria láctea. Entonces, ¿cómo debería Huiyuan desarrollar su marca y posicionarse al ingresar a la industria láctea?
En términos de productos, marcas líderes como Yili y Mengniu ya han ocupado una gran cuota de mercado en la leche blanca. Si luchamos duro en este ámbito, definitivamente tendremos grandes dificultades. En tales circunstancias, si Huiyuan quiere marcar una diferencia en el mercado lácteo, debe encontrar formas de desarrollar productos que sean claramente diferentes de los de sus competidores. Y esta diferencia debe estar relacionada con los consumidores y son sus potenciales necesidades insatisfechas.
¿Qué hacemos? El método de segmentación proporciona una buena idea para que Huiyuan ingrese a la industria láctea. Aunque la competencia en el mercado lácteo es feroz, aún no ha alcanzado un punto álgido. La competencia entre las grandes marcas se centra básicamente en la leche blanca y otros aspectos. El mercado lácteo no está lo suficientemente segmentado y es difícil identificar segmentos de mercado dominantes. Por lo tanto, Huiyuan comenzó a segmentar el mercado y dirigirse efectivamente a los consumidores en los segmentos de mercado.
Basándose en esto, Huiyuan ha desarrollado principalmente cuatro categorías principales de productos lácteos, tratando de hacerse un hueco en el mercado lácteo dividiendo el mercado y tomando una ruta diferenciada. Estas cuatro categorías de productos son:
Leche pura doble: Huiyuan ha realizado una clasificación más detallada de la leche pura. La leche pura es rica en nutrientes, pero no mucha gente está acostumbrada al sabor de la leche pura. Por lo tanto, para cambiar el sabor de la leche pura y hacerla saber mejor, Huiyuan agregó un poco de jugo 100% de fruta a la leche 100%, lo que cumple con los estándares de la leche y hace que la leche sepa mejor, satisfaciendo efectivamente a quienes no lo hacen. No les gusta beber leche o personas que no están acostumbradas al sabor de la leche, especialmente los niños. Lo que es aún más inteligente es que Huiyuan utilizó sus recursos para dividir la leche pura y nombró los productos de leche pura y jugo puro como leche pura doble, lo que formó un marcado contraste con la leche pura y dejó una profunda impresión en los consumidores. Evidentemente, en el segmento de mercado las personas que no están acostumbradas al sabor de la leche, especialmente los niños, son más competitivas que la leche pura.
Al mismo tiempo, Huiyuan también ha desarrollado una serie de productos correspondientes siguiendo la línea de segmentación. Por ejemplo, la leche de corsé abdominal Huiyuan 200 adopta la tecnología de desnatado internacionalmente popular, que reduce en gran medida el contenido de grasa en la leche. Se agrega más fibra dietética a la leche, por lo que no aumentará de peso después de beberla, lo que puede satisfacer eficazmente la belleza. -mujeres amantes; la leche para el desayuno Huiyuan 200 puede absorber completamente los nutrientes, adecuada para la intolerancia a la lactosa; la leche para dormir Huiyuan 200 contiene lactato de calcio y esencia de arroz negro, que promueve eficazmente la absorción de calcio y tiene un cierto efecto de sueño.
Huiyuan no sólo utiliza métodos de segmentación para lanzar productos diferenciados, sino que también parte de las necesidades del consumidor, tomando las necesidades del consumidor como un elemento importante, los resegmentos y el posicionamiento de la marca, y utiliza las necesidades del consumidor para volver a dividir el mercado. Formando así sus propias ventajas únicas.
Tabla de segmentación del mercado de leche Huiyuan 200 y modelo de posicionamiento de marca
Nombre del producto, características del producto y posicionamiento de la marca división del grupo de consumidores objetivo
La leche doblemente pura es 100% leche y el jugo 100% son más nutritivos y mejores para los niños.
La leche Corset es desnatada y rica en fibra, lo que hace que las mujeres jóvenes luzcan hermosas.
Desayuno leche, leche, huevos y avena, tomar en ayunas, nutricionalmente equilibrado, de fácil absorción para oficinistas, aquellos a los que les incomoda tomar leche.
Puedes beber leche, arroz negro y lactato cálcico antes de acostarte. Personas mayores, tomen suplementos de calcio.
Obviamente, después de reclasificar las necesidades de los consumidores, la demanda de los consumidores por los beneficios del producto se ha vuelto más clara. Los diferentes consumidores objetivo sienten más afinidad con su propia leche, lo que acorta de manera invisible la distancia entre la marca y los consumidores. Al mismo tiempo, también libera de manera invisible a los consumidores que beben leche blanca para que vengan a Huiyuan Dairy.
Imagínate, para un niño al que no le gusta beber leche, ¿a primera vista le resulta más atractiva la leche blanca que no quiere beber, o la leche doblemente pura que es “más nutritiva”? y mejor beber”? Por supuesto, se trata de un par de leches puras especialmente diseñadas para niños, que resultan deliciosas y nutritivas. Desde esta perspectiva, ¿es el método de segmentación, hasta cierto punto, un método que vale la pena aprender?
Después de volver a dividir cuatro productos, Huiyuan comenzó a promocionar el mercado paso a paso. En la actualidad, Huiyuan ha utilizado la idea de marketing del método de segmentación para dirigirse a diferentes grupos de consumidores objetivo y ha ganado un gran número de consumidores leales. La guerra de segmentación de lácteos de Huiyuan ha comenzado.