¿Quiénes son los bates 194 y 195 en el relevo de la antorcha olímpica de Hangzhou el 8 de mayo? ¿Cuál es la historia?
195 Wu Chenghua Man Zhejiang Dingbo Plumbing Manufacturing Co., Ltd.
El carácter determina el destino, de vagabundo a multimillonario
Cuando se trata de la industria más ligera del mundo, tenemos que mirar a Wenzhou, que representa alrededor del 80% del mercado global. En la industria de los encendedores de Wenzhou, Zhou Dahu, presidente de la Asociación de la Industria de Accesorios para Fumar de Wenzhou y presidente de Zhejiang Huda Lighter Co., Ltd., es indispensable.
Solo en términos de rendimiento, Zhejiang Huda Lighter Co., Ltd. no es muy sobresaliente: hay entre seiscientas y setecientas fábricas de encendedores en Wenzhou, con exportaciones anuales de 500 millones de encendedores y ventas de 3 a 4. mil millones de yuanes. La producción anual de la empresa en Zhoudahu es de aproximadamente 654,38+05 millones de encendedores, con un valor de 200 millones de yuanes.
Acerca de. Por lo tanto, aunque la empresa de Zhou Dahu es uno de los principales fabricantes de encendedores de Wenzhou, no destaca.
La razón por la que Zhou Dahu ha llamado la atención no es porque tenga un patrimonio neto de más de 300 millones, sino por los dos puntos siguientes: primero, cuando los encendedores de Wenzhou se inundaron de productos falsos y de mala calidad, Zhou Dahu no siguió la tendencia; en segundo lugar, no siguió la tendencia. Es en los últimos años que los productos de Wenzhou se han visto obstaculizados en el mercado internacional. Los encendedores son un ejemplo típico, por lo que llevaron a Zhou Dahu a la recepción y se convirtió en el portavoz de este producto. Además, la personalidad de Zhou Dahu es también la razón de su éxito en la industria de los encendedores.
El carácter determina el destino, y atreverse a actuar es un reflejo de su carácter.
Hablando del carácter de Zhou Dahu, podemos describirlo en una palabra: “Fuerte y competitivo”. Hay dos detalles que ilustran el carácter de Zhou Dahu: es bueno jugando al fútbol. Una vez formó el primer equipo de fútbol amateur de Wenzhou y ganó dos campeonatos provinciales. 65438+A finales de julio y principios de agosto de 1995, Zhou Dahu llevó al equipo de fútbol de Wenzhou a Ningbo para participar en la liga provincial. Wenzhou no ha participado en la liga desde hace 8 años. Zhou Dahu propuso: "A excepción del portero, cada jugador debe abordar cinco goles, de lo contrario será expulsado del equipo". Al mismo tiempo, Zhou Dahu también trajo dos camillas.
En el segundo día, el equipo de Wenzhou promedió una entrada en menos de dos minutos, dejando atónitos a sus oponentes. El equipo de Wenzhou obtuvo una gran victoria, pero todos los jugadores estaban empapados de sangre. Medio mes después, el equipo de Wenzhou ganó el campeonato. En la cancha, la personalidad de "luchar es lo único, ganar es lo único" se aplica a su carrera. El objetivo de Zhou Dahu para sí mismo es "nunca admitir la derrota".
La Corporación Hirota de Japón era originalmente. una empresa japonesa El mayor fabricante de encendedores. Cuando nos vimos abrumados por nuestros homólogos de Wenzhou, decidimos cerrar las líneas de producción en Japón e ir a Wenzhou para la producción OEM. En el proceso de búsqueda de fabricantes por parte de Guangtian Company, Zhou Dahu fue el más activo.
“De hecho, la producción OEM es más problemática que la autoproducción. Los requisitos de Grandland Company son extremadamente altos, sin perseverancia y resistencia, es difícil perseverar. Dos años después, Zhou Dahu finalmente satisfizo los de Grandland Company”. La tecnología requiere.
En la actualidad, más de 10 países, incluidos Japón, Corea del Sur, Estados Unidos y Europa Occidental, tienen autorizaciones más ligeras en Wenzhou. Además, estos fabricantes extranjeros esperan que Huda y otras fábricas se conviertan en fabricantes de sus marcas. Pero Zhou Dahu se negó. Siempre insistió en que, bajo cualquier circunstancia, Huda Factory debe asegurarse de que el 70% de sus productos lleven su propia marca "Tiger", es decir, la proporción de marcas fijas y marcas privadas es de 3:7. "Cada vez que hay una perturbación en el mercado de los encendedores, otros pueden detenerse si quieren, y sólo podemos dejar que otros se aprovechen de ello. La industria de la confección de China ha sufrido mucho en este sentido en los últimos años. Ahora, cuando quiero suspender el comercio, depende de mí ""
Después de siete años de deambular, Zhou Dahu una vez estuvo preocupado por su sustento.
Al hablar de por qué tiene un espíritu competitivo tan fuerte, Zhou Dahu cree que esto está relacionado con su experiencia "única" y "dura".
Zhou Dahu, varón, nacido en 1952, nació en Wenzhou. Su padre es un "viejo revolucionario". Antes de que su padre fuera etiquetado como derechista y su madre fuera enviada a una oficina de correos rural, la infancia y la adolescencia de Zhou Dahu estuvieron llenas de calidez y sol.
Después de un incidente familiar, la vida y los estudios de Zhou Dahu de repente se volvieron difíciles. Después de graduarse de la escuela secundaria, Zhou Dahu se unió a un equipo en la zona rural de Wenzhou. "Es imposible mantener la vida en el campo", afirmó Zhou Dahu. En 1969, Zhou Dahu, de 17 años, siguió a varios compañeros de Wenzhou y comenzó a salir a ganarse la vida.
"La primera vez que vine a los suburbios de Xi fue como trabajador de aleación de chapa metálica. En ese momento, no tenía cupones de alimentos nacionales y comer era un gran problema. Había estado comiendo caquis. durante un mes.
Inesperadamente, el capitán de nuestro equipo de contratistas pronto fue arrestado en Wenzhou y asesinado a tiros bajo el cargo de ser un contratista negro. También estuve en Xi'an durante un mes. ”
Poco después de ser arrestado en Wenzhou, Zhou Dahu comenzó a ganarse la vida vagando por Jiangxi, Anhui, Hubei y otros lugares. Desde 65438 hasta 0976, Zhou Dahu, de 25 años, reemplazó a su madre trabajando. en la oficina de correos de Wenzhou, poniendo fin a su vida errante. Empecé a llevar un paquete todos los días. “Tal vez fue por mi experiencia errante anterior que le di gran importancia a este trabajo. Mirando hacia atrás en ese momento, Zhou Dahu dijo que el requisito que se impuso fue: "Cuando se trata de transportar paquetes postales, puedo transportar más paquetes que otros y hacerlo mejor que otros". "
Los encendedores una vez le devolvieron la vida y finalmente resistieron la prueba del mercado. Zhou Dahu llegó tarde a la producción de encendedores en Wenzhou. Ya alrededor de 1985, alguien en Wenzhou comenzó a producir encendedores. Entró esta industria La industria fue porque tenía que hacerlo. En 1991, la fábrica de álcalis de Wenzhou de la esposa de Zhou Dahu quebró y ella recibió una tarifa de liquidación de 5.000 yuanes. “Me resultó más conveniente fabricar encendedores. Esto se debió principalmente a que en ese momento había muchos fabricantes de piezas más ligeras en Wenzhou. Podemos producir encendedores con una pequeña cantidad de dinero. Con esta tarifa de reubicación, Zhou Dahu contrató de tres a cinco trabajadores y abandonó un taller en su casa de 40 metros cuadrados. Después de salir del trabajo, Zhou Dahu trabajó como vendedor para su esposa y descubrió que el mercado de los encendedores era rentable. un año después, simplemente renunció. En 1992, Zhou Dahu alquiló una sencilla fábrica de más de 200 metros cuadrados, contrató a más de 100 trabajadores y comenzó su propio negocio.
Poco después de ingresar. En la industria, el mercado de encendedores de Wenzhou creció rápidamente. En la primera mitad de 1993, Wenzhou se expandió rápidamente de los 100 a 200 fabricantes de encendedores iniciales a 3.000 “los encendedores de Wenzhou sólo costaban 10 yuanes, y los encendedores japoneses y coreanos costaban entre 300 y 500 yuanes. La diferencia de precio es demasiado grande. Wenzhou está llena de extranjeros que vienen a comprar encendedores. Cuesta creer que aunque la caja que le das a un extranjero sea una piedra, el extranjero te la quitará. "
En un mercado tan caliente, Zhou Dahu está al borde de la bancarrota. La razón es que en un mercado tan loco, muchos fabricantes de encendedores en Wenzhou tienen la idea de "hacer rápidamente un obtener ganancias" y producir encendedores inferiores. . Zhou Dahu se negó a engañar a los clientes e insistió en la calidad del producto. Como resultado, los proveedores upstream se negaron a suministrar a Zhou Dahu, y más de 65,438+000 trabajadores se fueron, excepto unos pocos miembros del personal clave.
"En ese momento, según mi calidad. Según el estándar, los trabajadores sólo pueden fabricar 150 encendedores como máximo por día, mientras que los fabricantes que producen encendedores de calidad inferior pueden fabricar 500. A los trabajadores se les paga por pieza, por lo que trabajar aquí no es atractivo debido al bajo salario. En ese momento, la ganancia por fabricar un encendedor era de aproximadamente 0 yuanes 65.438 + dinero. Incluso si no gana ni un centavo, no obtendrá un salario alto. Esta situación también se da por parte de los proveedores. "
La fábrica estaba en problemas y detuvo la producción, y Zhou Dahu estaba muy frustrado. En una semana, su motocicleta sufrió tres accidentes automovilísticos. "Conduje hasta la oficina de correos y no pasó nada. Se produjeron tres accidentes automovilísticos uno tras otro. Se puede ver que la presión era realmente grande en ese momento. "
Con la partida de los trabajadores calificados, Zhou Dahu decidió reclutar un nuevo grupo de trabajadores comunes y capacitarlos. "Sufrimos muchas pérdidas en la primera mitad de 1993, y todas las ganancias de la Se publicaron los dos años anteriores. ”
Las reglas del mercado finalmente entraron en juego. En la segunda mitad de 1993, los empresarios extranjeros que estaban hartos de productos inferiores comenzaron a centrar su atención en Zhou Dahu. Los pedidos de Zhou Dahu aumentaron repentinamente y la producción. Se podían recibir pedidos con una capacidad de más de 5.000 yuanes al día por valor de 50.000 a 60.000 RMB. El 90% de los 3.000 fabricantes de encendedores originales quebraron como las hojas de otoño. han sido bloqueados repetidamente en los últimos años, como la Ley CR, la Ley Antidumping de la UE, etc. “Los encendedores de Wenzhou son demasiado competitivos y siempre están bloqueados por otros en el mundo. Además de responder activamente a la demanda, también debemos encontrar formas de mejorar la calidad y popularidad de nuestros productos y cambiar la situación desfavorable actual. "Zhou Dahu cree firmemente que mientras tenga perseverancia y resistencia y persista hasta el final, definitivamente ganará".