Cómo seleccionar muestras para planes de investigación de mercado

Hablar sobre la investigación de mercado en la industria inmobiliaria 1. El significado de la investigación de mercado inmobiliario La investigación de mercado inmobiliario es la recopilación, clasificación, investigación y El proceso de análisis objetivos y sistemáticos relacionados con el mercado inmobiliario información y convertirla en información necesaria para la toma de decisiones. El papel de la investigación del mercado inmobiliario 1) ayuda a las empresas a descubrir nuevas oportunidades de mercado y determinar la dirección correcta del desarrollo; 2) ayuda a las empresas inmobiliarias a desarrollar nuevos productos de manera oportuna y aprovechar nuevos mercados; 3) ayuda a las empresas a formular estrategias de marketing correctas; 4) favorece que las empresas mejoren continuamente la calidad de los productos, mejoren la gestión empresarial y mejoren la competitividad del mercado. 2. Contenido de la investigación del mercado inmobiliario (1) Encuesta macro del entorno de inversión (2) Descripción general del mercado inmobiliario urbano (3) Encuesta sobre el comportamiento de consumo del grupo de clientes objetivo y la capacidad de demanda del mercado (4) Encuesta sobre la situación básica del proyecto (5) Condiciones del mercado en el región donde se ubica el proyecto (6) Recomendaciones de estrategia de desarrollo del proyecto (7) Investigación de mercado en las etapas de planificación de marketing, promoción de marketing y ejecución de ventas Encuesta macro del entorno de inversión 1. Entorno político 2. Entorno económico 3. Entorno social y cultural Político. entorno El entorno político incluye principalmente la ideología del gobierno y la eficiencia del trabajo, políticas y regulaciones, etc. El entorno político de un país, región y ciudad afectará directamente las actividades normales de producción y operación de las empresas inmobiliarias. Entorno económico: estado de desarrollo del PIB y del ingreso nacional; estado de la energía y los recursos; plan maestro de desarrollo urbano, construcción de infraestructura urbana, distribución de la población urbana, estado de la inversión en activos fijos sociales, condiciones del mercado financiero y de valores; , estructura de consumo de los residentes, situación de ahorro y crédito de los residentes, etc. Entorno social y cultural: nivel educativo de los residentes, nivel cultural, composición ocupacional, distribución étnica, creencias religiosas, costumbres, conceptos estéticos, etc. La cultura social a menudo tiene un impacto profundo en toda la sociedad. Aunque la cultura es relativamente estable, no es fija, especialmente los hábitos de vida y los conceptos estéticos a menudo cambian hasta cierto punto con el desarrollo de la productividad social. Descripción general del mercado inmobiliario urbano 1. Situación de la transferencia de terrenos en el mercado primario, incluida la cantidad de terreno transferido y su uso planificado, el precio del terreno, la recaudación de la tarifa de transferencia de terreno 2. El área de construcción de viviendas comerciales de la ciudad, el área terminada y el área de ventas; , monto de ventas, área vacante y estructura 3. Tendencias de los precios inmobiliarios en la ciudad, precios en diferentes regiones y tipos de propiedades 4. Estado de desarrollo y ventas de los principales desarrolladores de la ciudad, incluido el volumen de desarrollo, el volumen de finalización, el área de ventas y; monto de las ventas; 5. Transacciones de mercado de tercer nivel; 6, políticas y regulaciones relacionadas con la industria inmobiliaria local. 3. Investigación sobre el comportamiento de consumo y la capacidad de demanda del mercado del grupo de clientes objetivo 1. Investigación sobre el comportamiento del consumidor 2. Investigación sobre la capacidad de demanda del mercado Investigación sobre el comportamiento del consumidor Los consumidores incluyen compradores reales y compradores potenciales de productos inmobiliarios. La investigación del comportamiento del consumidor incluye la clase y cantidad social de los consumidores, la composición por edades, la composición de los ingresos, la composición de la población familiar, las condiciones de vida de los residentes y las tendencias de consumo de vivienda, las preferencias de compra de bienes raíces, las motivaciones de compra, las características de compra, etc. Encuesta de Capacidad de Demanda del Mercado La capacidad de demanda se refiere a la capacidad de demanda del mercado con capacidad de pago. La única demanda con capacidad de pago es la capacidad real del mercado. La encuesta sobre la capacidad de demanda del mercado de viviendas comerciales incluye principalmente los siguientes aspectos: 1) Población urbana, número de hogares y tendencias cambiantes; 2) Poder adquisitivo, incluidos los niveles de ingresos de los residentes, saldos de ahorro y condiciones de propiedad; 'condiciones de vida y objetivos de mejora, incluidos los propios. Hay tasas de finalización de viviendas, tipos de viviendas, superficie habitable per cápita, etc. 4) Los niveles de gasto de consumo diario de los residentes y las estructuras de consumo; 5) El número de residentes de diferentes clases sociales y; niveles de ingreso y su demanda de diferentes tipos de bienes raíces en términos de cantidad, calidad, función y características de demanda de precio. 4. Investigación del estado básico del proyecto (1) La información básica del estado de la parcela incluye la dirección de la parcela, el área, la distribución de los terrenos adjuntos, la propiedad, la topografía, los accidentes geográficos, las condiciones hidrogeológicas), el historial del proyecto y la información del estado actual, el proyecto. condiciones de desarrollo cooperativo, costos de adquisición de terrenos, condiciones de planificación del uso de la tierra, políticas fiscales de inversión y desarrollo y operación relacionadas con el proyecto (2) Condiciones del mercado en la región donde se ubica el proyecto, funciones urbanas de la región donde se ubica el proyecto, regional; planificación de la construcción y el desarrollo, distribución de la población, niveles de ingresos de los residentes, atmósfera comercial y cultural, el entorno circundante del proyecto, instalaciones de la red de tuberías municipales, condiciones del tráfico, instalaciones públicas de apoyo e instalaciones de servicios residenciales, situación de la oferta y la demanda y nivel de competencia. del mercado inmobiliario en la zona donde se ubica el proyecto, el tipo, cantidad, calidad, características y métodos de comercialización de los productos y servicios brindados por los principales competidores, estado de ventas, etc., y la posibilidad de surgimiento de competidores potenciales. La investigación de la competencia también incluye el nivel de gestión de los competidores, el estado de los recursos, la posición competitiva en el mercado, la ubicación del producto, el tipo, la escala de desarrollo, la calidad del producto, el costo, el precio, el nivel de marketing, el estado de las ventas, el nivel de administración de la propiedad, la capacidad de innovación y el desarrollo de nuevas tendencias de productos. (3) Recomendaciones de estrategia de desarrollo de proyectos 1. Segmentación del mercado e investigación del mercado objetivo 2. Posicionamiento del producto, incluido el tipo de producto, función, calidad e investigación de planificación general del proyecto 3. Análisis de la estrategia de desarrollo, incluida la escala de desarrollo del proyecto, el ciclo de desarrollo y; control de costes, estrategia de precios, etc.

5. Investigación de mercado en las etapas de planificación de marketing y ejecución de ventas 1. Investigación del entorno macroeconómico 2. Oferta y demanda del mercado e investigación dinámica de la competencia 3. Investigación del consumidor, que incluye: evaluaciones, opiniones y requisitos de los consumidores para los productos y servicios de la empresa, incluida la propiedad. gestión, encuesta de satisfacción del cliente 4. Investigación sobre los productos y servicios propios de la empresa, incluyendo: análisis de las ventajas y desventajas del producto, defectos y deficiencias para satisfacer las necesidades del cliente, análisis de la posición competitiva del producto en el mercado, análisis de la participación de mercado y el potencial de ventas del producto. 5. Investigación de precios, que incluye: el precio de venta más adecuado del producto, el precio de los nuevos productos, los ajustes de precios de los productos antiguos y las reacciones de los consumidores y competidores a los cambios de precios; análisis de la diferencia entre los precios de los productos; los productos de la empresa y los precios de productos similares de empresas competidoras. 6. Procedimientos de investigación del mercado inmobiliario (1) Etapa de preparación de la investigación (2) Etapa de investigación formal (3) Etapa de procesamiento de resultados Etapa de preparación de la investigación 1. Determinar los objetivos de la investigación 2. Análisis preliminar de la situación 3. Desarrollar el plan de investigación Etapa de investigación formal 1. Determinar los datos fuentes 2. Determinar el método de recopilación de datos 3. Cuestionario y diseño del cuestionario 4. Encuesta de muestreo 5. Etapa de procesamiento de resultados de la encuesta de campo in situ 1. Recopilación y análisis de datos 2. Compilación del informe de investigación 7. Método de investigación del mercado inmobiliario (1) Investigación método 1. Método de encuesta integral 2. Método de encuesta clave 3. Método de encuesta por muestreo (2) Método de recopilación de datos 1. Método de recopilación de datos secundarios: consulta, intercambio, compra, solicitud, confiar recopilación de redes de información ① Procedimientos de recopilación de datos secundarios ② Recopilación de datos secundarios fuentes El procedimiento para recopilar datos secundarios debe determinar primero qué datos se necesitan. El segundo paso es buscar información secundaria dentro de la empresa. El tercer paso es buscar desde fuera de la empresa. El cuarto paso es evaluar los datos secundarios que se van a recopilar o recolectar, es decir, evaluar la validez de los datos. El último paso es identificar los datos primarios que deben recopilarse. Sólo la información que es necesaria para la toma de decisiones pero que no puede obtenerse de datos secundarios es necesaria para recopilar datos originales. 1. Fuentes internas: base de datos personal, archivos corporativos (registros contables, informes de ventas, otros datos), In- expertos de la casa. 2. Fuentes externas (1) Organizaciones, incluidas bibliotecas, misiones extranjeras, organizaciones internacionales, agencias gubernamentales nacionales, cámaras de comercio o agencias de promoción comercial, asociaciones industriales, editoriales, institutos de investigación, bancos, organizaciones de consumidores y otras empresas. (2) Documentación, incluidos catálogos de literatura, directorios de bancos industriales y comerciales, estadísticas comerciales, periódicos y publicaciones periódicas, y libros de referencia completos.

(3) Base de datos informática, Internet (4) Expertos externos de la empresa (5) Empresa de investigación de mercados 2. Método de adquisición de datos comerciales: Compra a una empresa de investigación de mercado 3. Método de recopilación de datos originales: (1) Método de entrevista: ① Encuesta de entrevista ② Encuesta por correo ③ encuesta de retención ④ encuesta telefónica (2) Método de observación: ① Método de observación directa ② Método de encuesta indirecta (3) Método experimental 2 Encuestado: Liu