3 Plan de expansión del mercado
El primer plan de expansión del mercado
1. Análisis de mercado 1. Antecedentes de la industria
El sistema de proyección interactivo es un sistema interactivo de publicidad y entretenimiento que integra la tecnología mundial actual. El sistema audiovisual interactivo proporciona un sistema de efectos publicitarios y de entretenimiento inusual y emocionante que es adecuado para todos los lugares públicos en interiores; , especialmente lugares de ocio, compras, entretenimiento y educación. En 2013, la tecnología de interacción virtual completó la interacción persona-computadora, con una variedad de simulaciones del mundo natural o virtual. El retraso de respuesta de la proyección interactiva es de 0,05 segundos, lo que es comparable al de productos extranjeros similares. En China, el sistema de proyección interactiva es un sistema interactivo de publicidad y entretenimiento que integra la tecnología mundial actual. Los sistemas audiovisuales interactivos proporcionan un sistema de efectos publicitarios y de entretenimiento inusual y emocionante adecuado para todos los lugares públicos interiores, especialmente lugares de ocio, compras, entretenimiento y educativos.
2. Principales productos en el mercado actual
Interacción con pared, interacción con suelo, interacción con escritorio, proyección holográfica, pantalla digital interactiva, multimedia interactiva, interacción somatosensorial, realidad aumentada AR, Gran- interacciones de escala, etc.
3. Características del producto
(1) Elección de campos de aplicación como visualización multimedia, juegos interactivos, nuevos soportes publicitarios
(2) Imágenes dinámicas sorprendentes; Realización interactiva y sorprendentes efectos de atención publicitaria;
(3) Interactividad, diversión, entretenimiento, practicidad y diversas formas de efectos;
(4) Experiencia de entretenimiento, interacción bidireccional, moda. operador, nuevo favorito de los anunciantes;
(5) Operación simple, todos pueden participar a corta distancia.
4. Demanda del mercado
La demanda de los usuarios determina el futuro del mercado de proyección. Con el desarrollo de la alta tecnología, la proyección interactiva se ha convertido en una nueva forma de entretenimiento y ocio. Puede proporcionar una variedad de información, incluidas varias imágenes y patrones que las personas necesitan, y expresar nuevas formas de imágenes de una manera única. Entre los productos más conocidos se encuentran la traducción de libros electrónicos, el sistema de escritorio interactivo, la interacción terrestre, la interacción multipunto, etc. La proyección interactiva en el suelo puede permitir a los participantes lograr un efecto de interacción real con imágenes en el suelo, permitiendo que más participantes participen en la escena y en el juego al mismo tiempo. Además, la proyección interactiva también se utiliza ampliamente en otros campos de aplicación, incluida la publicidad en centros comerciales, exposiciones en museos, artes escénicas y entretenimiento, rehabilitación, educación interactiva, parques infantiles, parques temáticos, juguetes educativos y otros campos.
Población total de niños y ventas de libros de 2004 a 2013 (mercado infantil)
Número de personas discapacitadas en China en 2010 (mercado de rehabilitación)
Mercado de productos mapa de distribución (valor estimado)
5. Principales competidores
Shanghai: Shanghai Aotemax Enterprise Development Co., Ltd.; Shanghai Aofan Multimedia Technology Co., Ltd.; Co., Ltd.; Shanghai Chi Smart Energy Technology Co., Ltd.; Shanghai Renqu Multimedia Technology Co., Ltd.
Beijing: Tecnología de simulación de sistemas de tecnología aeroespacial Co., Ltd.; (Norte) Technology Co., Ltd.; Beijing Lingnuo Dongxuan Technology Co., Ltd.
Shenzhen: Shenzhen Zhongying Technology Co., Ltd.; Shenzhen Lianfeng Technology Co., Ltd.; Co., Ltd.; Shenzhen Unbounded Digital Technology Co., Ltd.; Shenzhen Baolaike Technology Co., Ltd.
Otras regiones: Nanjing Hanen Digital Internet Culture Co., Ltd.; Technology Co., Ltd.; Wuhan Lingke Software Technology Co., Ltd.
2.
Los principales productos del proyecto son productos principales y productos secundarios.
Itraining, animación creativa, proyección de pared interactiva, Itraining interactivo, música móvil, proyección de piano mágico, centro de rehabilitación multimedia interactivo a gran escala, música móvil, fútbol, animación creativa, niño creativo, proyección de pared interactiva, iplay interactivo, magia libro, proyección mágica, animación creativa multimedia interactiva a gran escala en el aula, fútbol de piano, pared de fotos para niños, interacción mundial creativa para niños BB pool, pared de fotos grande, proyección holográfica, empalme de suelo, todos los productos son adecuados para la interacción.
Promoción en línea:
(1) Promoción de artículos suaves: espada de marketing invisible (2) Tema publicitario: aproveche la curiosidad del público (3) Promoción de eventos en línea: cierre la distancia entre las marcas y los consumidores (4) Clasificación en los motores de búsqueda: la forma más rápida de aumentar el conocimiento de la marca (5) Reemplazo de publicidad en sitios web e intercambio de enlaces: utilice la fama de otros para la promoción (6) Servicios de optimización de sitios web: mejore la calidad del sitio web (7) Promoción activa de sitios web: Difusión rápida y masiva: publicidad en línea (9) Promoción de marcas de agua: ganar con detalles, publicidad a tiempo completo (10) Promoción del sitio web de la enciclopedia: promoción del conocimiento, aumento de la preferencia de la audiencia (11)
Publicidad fuera de línea:
1 Patrocinio de bienestar público: participar en actividades en nombre de la empresa, como apoyar las zonas montañosas pobres mediante el envío de software y otras empresas enviando equipos de hardware, el objetivo es promocionar, publicitar y atraer la atención de los medios.
2 Actividades de patrocinio: omitidas
Folletos de exposición: en algunas exposiciones grandes, puede encontrar trabajos a tiempo parcial para distribuir folletos de productos de la empresa, el propósito es aumentar la comprensión de los clientes previstos; Los productos de la empresa, a fin de propiciar la futura cooperación y desarrollo entre * * * *.
Telemarketing: Telemercadeo dirigido, dirigido a un grupo de clientes, el objetivo es desarrollar clientes potenciales.
5 Promociones Navideñas: Desarrollar planes preferenciales para cada festividad; el objetivo es permitir a los clientes interesados concluir transacciones lo antes posible.
6 Exposiciones: Exposiciones industriales a gran escala; el objetivo es ampliar la visibilidad de la empresa.
El segundo plan de expansión del mercado
1. Estrategia de promoción El concepto arquitectónico del proyecto Hengtian Metropolis es crear bienes raíces de alta gama en la ciudad de Weinan y crear esta promoción. se formula la estrategia. Su principal objetivo es ampliar la popularidad y reputación de la marca Hengtian en el área local, afrontar el nuevo entorno del mercado inmobiliario y realizar un marketing que se adapte al mercado en función del entorno geográfico de Weinan (ciudades agrícolas, numerosos pueblos) y Modelo de hábitos de vida (como estar cerca de amigos).
Marketing de marca urbana, marketing multilínea municipal
2. Detalles de implementación
1. Propósito del marketing: buscar clientes activamente.
Necesita ayuda:
1. 6 consultores inmobiliarios profesionales (los graduados pueden ser contratados y convertirse en consultores inmobiliarios después de la formación).
2. Política de incentivos detallada y justa (asignación por asistencia, comisión por transacción, tarifa inicial)
3. Obsequios diversificados con LOGO (dentro de 10 yuanes)
4. Visite obsequios corporativos importantes (alrededor de 100 yuanes)
5. Teniendo en cuenta el presupuesto de costos, se recomienda emitir mensajes directos hechos en casa para este proyecto.
6. Se recomienda que el proyecto compre un tren directo para ver la casa (según la evaluación, el proyecto de vehículos recreativos en la ciudad de Weinan tiene una tasa de exposición más alta).
7. Fortalecer la gestión institucionalizada y la capacitación.
8. Sistema detallado de procesos de desarrollo de clientes, desde recopilación de información, visitas, invitaciones, calificaciones, reinvitaciones, transacciones, etc.
2. Método de comercialización: plan de expansión urbana
Centro de comercialización: 1. Ingrese al canal del centro de marketing para aumentar la visualización de los proyectos desarrollados y mejorar la confianza en la suscripción de los clientes.
.2. Utiliza las pequeñas estancias del pasillo para transformar la zona de recepción, y los asesores inmobiliarios se turnarán para realizar sus funciones. Si un cliente viene de visita, usted debe guiarlo personalmente al centro de marketing y presentarle el contenido de exhibición del proyecto y la marca Hengtian.
3. Fortalecer la formación de los asesores inmobiliarios, siendo el director comercial el responsable del material didáctico. (Uno de los contenidos de evaluación del gerente de ventas)
4. Se agregaron requisitos de evaluación para consultores inmobiliarios: número de seguimiento de otros proyectos e información de extensión del cliente.
Marketing:
1. Recopilación de información de tiendas en el distrito de Linwei (dividida por región)
2. Marketing online (se recomienda contratar un supervisor de red). para producir productos electrónicos La revista se publica en el buzón de correo QQ o en el grupo QQ para su promoción).
3. Incrementar el elogio de la marca Hengtian y mantener la planificación y ejecución de las actividades de preparación del fin de semana (2 eventos por mes, organizar actividades basadas en los resultados del análisis de la información del cliente e invitar a comerciantes).
4. Dividir el distrito de Linwei en secciones regionales y fortalecer la publicidad comunitaria y la recopilación de información.
5. Lleve a cabo marketing en WeChat, realice actividades de CD de música gratuitas a largo plazo en toda la ciudad y agregue actividades de lavado de autos y otros métodos de marketing en la etapa inicial.
En tercer lugar, sistema de gestión
1. Gestión de la información: gestión, organización y disposición unificadas por personal dedicado.
2. La información de Tuoke ese día pertenece a Tuoke Real Estate Consultant. La cantidad de información de Tuoke se ingresa en la hoja de datos de hoy y se incluye en la evaluación.
3. El asesor inmobiliario deberá enviar un mensaje de texto al cliente a las 9:30 horas del día siguiente para potenciar el recuerdo.
4. El asesor inmobiliario llamó personalmente al cliente a las 10:00 horas del tercer día para preguntarle sobre su intención. Según la respuesta del cliente, realizará una segunda llamada planificada e invitará al cliente al centro de marketing.
5. Toda la información recopilada debe ser clasificada y archivada.
6. Cada domingo por la tarde, resuma el trabajo de desarrollo y las opiniones de ajuste de la semana.
7. Ajuste de la proporción de evaluación del trabajo de desarrollo.
Evaluación resumida:
La formulación de este plan romperá el modelo de ventas existente de los consultores inmobiliarios, dará un paso adelante de las "ventas sentadas" al "marketing" y tendrá una impacto positivo en proyectos e inmuebles. Los propios consultores han mejorado mucho. 1. Los consultores inmobiliarios deben mejorar, comprender el feroz mercado y buscar activamente formas de aumentar las ventas de acuerdo con el mercado. 2. El proyecto ampliará su popularidad en las ciudades y pueblos del distrito de Linwei, establecerá puntos de promoción y logrará; efectos en línea.
Notas: 1. En las primeras etapas de la implementación de este plan, los asesores inmobiliarios experimentan una gran resistencia y rechazo psicológico, lo que requiere una cuidadosa comunicación y estímulo. 2. La recopilación de información del cliente es una tarea que se realiza durante todo el proyecto y el efecto se ampliará gradualmente a medida que pase el tiempo.
El tercer plan de expansión del mercado
1. Para penetrar completamente el mercado minorista y completar las tareas minoristas objetivo anuales, este plan de expansión está especialmente formulado.
2. Estrategias y planes de expansión del mercado
Dirección del desarrollo del mercado minorista:
Visita áreas, recopila información relevante sobre las propiedades objetivo y lleva a cabo una expansión de ventas específica en prepago. comunidades de vivienda.
Disposición del personal: 65438 0-2 directores en cada comunidad.
Escenografía: todo el año
Horario:
Ampliación de superficie: el departamento de marketing recoge información de las viviendas entregadas en cada zona, y las zonas divididas son aproximadamente los siguientes: Lin al oeste de Xiyi Road y al sur de Qiyang Road.
Al oeste de Linxi 1st Road y al norte de Qiyang Road.
Al este de Linxi 1st Road y al sur de Qiyang Road.
Al este de Linxi 1st Road y al norte de Qiyang Road.
Modo de funcionamiento:
Según la información de entrega del inmueble, seguimiento en tiempo real de la comunidad previa a la entrega. Para las comunidades que están a punto de ser entregadas, es necesario preparar los materiales relevantes y organizar el personal con anticipación, así como comunicarse con la administración de la propiedad, para que los materiales relevantes puedan traerse lo antes posible el día de la entrega y publicidad. El trabajo se puede realizar mediante la penetración, logrando en última instancia el efecto de aumentar los pedidos.
Seguimiento del trabajo del personal de ventas:
Se requiere que el formulario de informe de trabajo diario contenga al menos 5 datos relevantes del negocio minorista que incluye el nombre de la propiedad, el nombre del desarrollador, el. fecha aproximada de entrega de la comunidad, y el nivel de seguimiento de la comunidad. Breve descripción.
Ps: la recopilación de información del proyecto debe detallarse con el nombre de la empresa del contratista, el nombre de la empresa de la Parte A, la información de contacto de la persona a cargo de la Parte A, la fecha de finalización del proyecto, cuándo y qué materiales. se utilizará en el proyecto, etc.
Apoyo al proyecto de la empresa:
Algunos folletos de la empresa;
Muestre algunos ladrillos de muestra;
Algunas tarjetas de presentación;
Reporte de trabajo:
El personal de ventas asignado a su propiedad todos los días debe presentar el informe de trabajo del día antes de las 5 pm todos los días (el formulario específico lo proporciona la empresa para presentar un informe de trabajo semanal); planifique todos los lunes, incluido el volumen de entrega anticipada semanal, el área visitada, el área designada, el volumen de finalización de pedidos planificado, etc.
El efecto total del objetivo:
Al realizar publicidad dirigida a las propiedades objetivo entregadas, esperamos aumentar continuamente el número de pedidos y ampliar la cuota de mercado de los productos de la empresa.