El concepto de previsión de la demanda del mercado
El concepto de previsión de la demanda del mercado se refiere al análisis de la psicología de compra y los hábitos de consumo del consumidor. La previsión de la demanda del mercado es la parte más importante y compleja de la investigación de mercado. Compartamos el concepto de previsión de la demanda del mercado.
El concepto de previsión de la demanda del mercado 1 incluye:
(1) Previsión de la demanda potencial de uno o varios productos
(2) Estimación de la oferta potencial; ;
(3) Tasa de penetración de mercado estimada del producto diseñado;
(4) Características cuantitativas y cualitativas de la demanda potencial dentro de un período de tiempo determinado. Además de que todos y la mayoría de los productos se exportan, la demanda potencial de los productos se basa principalmente en el mercado interno.
Procedimientos de previsión
Dominar los procedimientos para la previsión de la demanda del mercado es la parte más básica de la previsión de la demanda. Sólo sobre esta base el trabajo de previsión puede avanzar sin problemas hasta el final.
Seleccione el objetivo de previsión
Para realizar previsiones de mercado, primero debe aclarar cuál es el objetivo de previsión. Los llamados objetivos se refieren a los proyectos e indicadores de los objetos específicos de predicción, por qué se lleva a cabo esta actividad de predicción y qué propósito directo debe lograr esta predicción. En segundo lugar, es necesario analizar los requisitos de puntualidad y precisión del pronóstico y clasificar cuestiones específicas como los productos previstos y el alcance regional.
Las actividades económicas de mercado se pueden predecir para diferentes propósitos. Los propósitos de la predicción son diferentes, los datos requeridos son diferentes y los métodos de predicción también son diferentes. Con un objetivo de pronóstico claro, se pueden recopilar datos de acuerdo con las necesidades del objetivo y se puede determinar el proceso y el alcance del pronóstico.
Determine el objetivo del pronóstico y luego analice los requisitos de puntualidad y precisión del pronóstico. Si se trata de un pronóstico a corto plazo, el rango de error permitido debería ser pequeño, mientras que si se trata de un pronóstico a medio o largo plazo, el error debería estar entre el 20% y el 30%. El alcance regional del pronóstico debe ser el alcance de las actividades de mercado de la empresa, y cada pronóstico debe determinarse en función de las necesidades de la toma de decisiones de la dirección. Tanto lo demasiado amplio como lo demasiado estrecho pueden afectar el proceso de pronóstico.
Recopilar información extensamente
Debe haber suficiente información de mercado para realizar predicciones. Por lo tanto, después de seleccionar y determinar el objetivo de pronóstico de mercado, la primera tarea es recopilar todos los aspectos de los datos y la información relacionados con este objeto de pronóstico de manera amplia y sistemática. La recopilación de datos es una parte importante de la previsión del mercado. De acuerdo con los requisitos de la previsión del mercado, recopilar la mayor cantidad de información posible que afecte el desarrollo de la oferta y la demanda del mercado. Cuanto más extensos y completos sean los datos recopilados, más precisas serán las predicciones. En este caso, los materiales de investigación de mercado son una fuente importante de información.
Los datos de mercado recopilados se pueden dividir en datos históricos y datos de la vida real. Los datos históricos incluyen estadísticas sociales y económicas, actividad empresarial e información de estudios de mercado a lo largo de los años. Los datos realistas incluyen principalmente tendencias actuales de desarrollo socioeconómico y de mercado, situaciones de producción y circulación, cambios en la demanda de los consumidores, etc. La información recopilada debe resumirse, clasificarse y organizarse, y lo mejor es guardarla por números. En este proceso, se debe prestar atención a marcar datos de mercado anormales y agregar y complementar nueva información junto con el proceso de pronóstico.
Elija un método de predicción
Después de recopilar los datos, es necesario analizarlos y juzgarlos. El método comúnmente utilizado es tabular los datos y hacer gráficos para que el análisis comparativo se pueda realizar de manera intuitiva y se puedan observar las reglas de las actividades del mercado. El contenido del análisis y juicio también incluye encontrar la relación entre los factores que influyen y los objetos de pronóstico del mercado, analizar la relación de oferta y demanda del mercado dentro del período de pronóstico, analizar y juzgar la demanda actual de los consumidores y sus cambios, y las tendencias cambiantes de la psicología del consumidor.
En el proceso de análisis y juicio, es necesario considerar qué método de predicción utilizar para la predicción formal. Existen muchos métodos de pronóstico de mercado y el método elegido depende del propósito del pronóstico y de la información disponible. Varios métodos de previsión tienen sus propias características y son adecuados para diferentes condiciones del mercado. En términos generales, la información que tenemos es limitada, el tiempo es escaso y la precisión de la predicción es baja, por lo que podemos elegir un método de predicción cualitativa.
Con abundantes datos y tiempo suficiente se pueden utilizar métodos de previsión cuantitativa. Durante el proceso de pronóstico, se deben seleccionar varios métodos de pronóstico diferentes tanto como sea posible para que los resultados puedan compararse y verificarse.
Construir modelos y realizar cálculos.
La previsión de mercado es una actividad de investigación de mercado que utiliza análisis cualitativo y cálculos cuantitativos. En el proceso de previsión, estos dos aspectos no pueden descuidarse.
Algunos métodos de predicción cualitativa pueden obtener directamente resultados de predicción mediante operaciones simples. Los métodos de previsión cuantitativa deberían utilizar modelos matemáticos para los cálculos y predicciones.
Al realizar pronósticos, es necesario establecer un modelo matemático, es decir, utilizar ecuaciones matemáticas para formar la relación funcional entre las variables económicas del mercado y describir de manera abstracta las interrelaciones entre diversos procesos económicos y fenómenos económicos en las actividades económicas. Luego ingrese la información adquirida y utilice métodos de solución matemática para obtener resultados de predicción preliminares.
Evaluar los resultados y elaborar un informe.
El resultado de la predicción generado por el cálculo es un resultado preliminar y debe evaluarse y probarse en muchos aspectos antes de poder utilizarse finalmente. Los resultados preliminares de la inspección suelen incluir inspección teórica, inspección de datos e inspección pericial. Las pruebas teóricas consisten en utilizar las teorías y el conocimiento de la economía y el marketing para probar la confiabilidad de los resultados de la predicción utilizando métodos de análisis lógico.
La verificación de datos consiste en volver a verificar y comprobar los datos en los que se basa el pronóstico, comparar y analizar los nuevos datos y los resultados preliminares del pronóstico con datos históricos, y comprobar si los resultados preliminares son coherente con la lógica del desarrollo y del mercado. La inspección de expertos consiste en invitar a expertos de campos relevantes a inspeccionar y evaluar los resultados preliminares del pronóstico y demostrar completamente los resultados del pronóstico en función de sus opiniones.
Después de probar los resultados de la predicción, puede prepararse para escribir el informe de predicción. Al igual que los informes de investigación de mercado, los informes de pronóstico también se dividen en informes generales e informes especiales. Se preparan diferentes tipos de informes de acuerdo con los diferentes requisitos de cada pronóstico.
Después, identifica los resultados de la predicción.
La finalización del informe de previsión no es el final de la actividad de previsión. El siguiente paso es realizar un seguimiento de los resultados de la previsión. Los resultados de las previsiones de mercado son "hipótesis" con base científica. Al fin y al cabo, esta "hipótesis" aún debe ser verificada mediante el proceso real de desarrollo del mercado. Por lo tanto, una vez completado el informe de pronóstico, es necesario realizar un seguimiento de los resultados del pronóstico, examinar la precisión y los errores de los resultados del pronóstico, y analizar y resumir las razones, para adquirir experiencia en el pronóstico y mejorar continuamente el nivel del pronóstico.
El concepto de previsión de la demanda del mercado 2. ¿Cómo redactar un informe de previsión del mercado?
Beijing Yanjing Bizhi Information Consulting Co., Ltd. es el socio oficial del "Proyecto de desarrollo e innovación de marca China" de CCTV. Beijing Yanjing Bizhi Information Consulting Co., Ltd. se compromete a brindar servicios de investigación industrial profesionales, profundos y científicos para ayudar a las empresas a comprender completamente el estado de desarrollo y las tendencias de los segmentos de mercado que les preocupan, ayudar a proporcionar una base para la toma de decisiones. descubrir nuevas oportunidades y realizar negocios. Crecimiento continuo. "Yanzhi" se esfuerza por convertirse en una marca reconocida y líder en este campo.
El informe de previsión de mercado es otra forma especial de informe de investigación que utiliza métodos científicos para realizar análisis e investigaciones basados en la información y los materiales ya dominados sobre el mercado para predecir tendencias de desarrollo futuras.
Requisitos básicos para los informes de previsión de mercado
1. Previsibilidad
La esencia de los informes de previsión de mercado es hacer juicios predecibles sobre la tendencia de desarrollo futuro del mercado. , basado en la historia pasada y la situación actual del mercado, para minimizar la incertidumbre y desviación de la demanda del mercado.
2. La naturaleza de la ciencia
En cuanto a su contenido, debe basarse en información detallada y complementarse con datos reales y fiables para obtener las reglas objetivas de funcionamiento del objeto predicho.
3. Objetivo...
El contenido de la previsión de mercado en sí es muy limitado, y cada previsión de mercado sólo puede apuntar a una actividad económica o producto específico.
4. Oportuno
Los pronósticos del mercado son oportunos Cuanto más oportuna sea la información proporcionada, menor será el error de pronóstico.
Las fuentes de los informes de previsión de mercado
Generalmente incluyen diversos datos históricos, datos estadísticos, políticas y decretos relacionados con la dinámica de la oferta y la demanda de la economía de mercado y la sociedad actual; demanda de los consumidores y Opiniones; información y datos relevantes en la misma industria.
La estructura del informe de previsión de mercado
1. Título
El título generalmente consta del nombre de la unidad o región, hora, contenido, idioma, etc.
2. Introducción
La introducción debe ser concisa y directa, explicando el propósito de redactar el informe de pronóstico, los puntos principales y las circunstancias relevantes, y presentando brevemente los contenidos y puntos principales. de vista del texto completo.
3. Texto
Suele incluir tres partes: situación actual, predicción y sugerencia. La predicción es el foco, la situación actual es la base de la predicción y el mercado. investigado en profundidad; la predicción es analizar e inferir las tendencias de desarrollo, centrándose en los resultados del pronóstico;
4. Sobre la base de análisis y pronósticos, sugerencias y medidas. Se proponen aspectos de mejora.
5. Final
Generalmente, el final debe complementar el inicio, profundizar el tema y reiterar el punto de vista del informe.
Cuestiones a las que se debe prestar atención en los informes de previsión de mercado
1 Integridad y fiabilidad de los datos
Los datos y la información completos y fiables son la base de la previsión de mercado. informes. También es un requisito que debe garantizarse.
2. Elegir razonablemente el periodo de previsión.
De acuerdo con los objetos y objetivos del pronóstico, el período de pronóstico debe seleccionarse de manera razonable y también debe considerarse plenamente la aparición de factores cambiantes.
3. Buscar la verdad en los hechos
No importa si el resultado previsto es bueno o malo, debe reflejarse con sinceridad, buscar la verdad en los hechos y tener el espíritu de buscar la verdad en los hechos. hechos para reflejar con precisión los resultados de las previsiones del mercado.
4. Preste atención a la puntualidad
Los informes de pronóstico son el requisito previo para la toma de decisiones, así que preste atención a la puntualidad.
Contenido principal del informe de previsión del mercado
1. Previsión de la demanda del mercado
Basado en la situación actual del mercado, se predice la demanda futura del mercado.
2. Previsión de oferta del mercado
Pronosticar la capacidad de oferta del mercado en función de la capacidad del mercado existente, la capacidad de producción y el análisis de sustitución.
3. Previsión de precios
Con base en los ingresos operativos, los costos de producción y los beneficios financieros del proyecto, analice varios factores que afectan el precio y prediga científica y razonablemente el precio de venta futuro del proyecto. producto.
Previsión de la demanda del mercado 3 El concepto de demanda futura potencial del mercado de China
Primero, mantener y continuar creando la ventaja de mercado ultragrande de China. Es necesario fortalecer el papel fundamental del consumo en el desarrollo económico. A medida que mejoren los niveles de vida de nuestro pueblo, la estructura de consumo seguirá optimizándose y actualizándose. El consumo rígido y el consumo tradicional son la base, el consumo nuevo y el consumo avanzado son los puntos de crecimiento, y el consumo público razonable puede ajustarse con el crecimiento de la fuerza nacional integral. Centrarse en marcas de alta calidad, promover el desarrollo de un consumo verde, saludable y seguro, e incentivar el desarrollo de nuevos modelos de consumo y nuevos formatos de negocio.
En 2019, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en todo el país fueron de 41,2 billones de yuanes. En 2020, las ventas minoristas totales de bienes de consumo cayeron un 3,6%, acercándose a la escala total del mercado de logística. superó los 300 billones de yuanes, y el comercio internacional La cantidad total es de 32,16 billones de yuanes, y las ventas en el mercado inmobiliario son de 17,36 billones de yuanes, por un total de casi 400 billones de yuanes. El valor del mercado de capitales es de 80 billones. En el futuro, los elementos de datos se convertirán en una importante dotación del mercado y generarán una enorme capacidad de mercado y volumen de transacciones.
Con todo lo anterior, el tamaño total del mercado chino superará los 500 billones de yuanes. Durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", el total de bienes minoristas de mi país creció en un promedio del 15,6%, alrededor del 10% durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", y se espera que en el futuro crezca un 7 %-10%. Para 2035, el tamaño del mercado chino superará el billón de yuanes.
El segundo es utilizar e integrar los recursos existentes para formar un centro de comercio global. China se ha convertido en el país con mayor comercio de bienes y el mayor socio comercial de más de 120 países. Ha celebrado la Feria de Importación y Exportación de China (Feria de Cantón), la Exposición Internacional de Importaciones de China y la Feria Internacional de Comercio de Servicios de China (Beijing). Tiene cerca de 5.000 mercados mayoristas profesionales similares a Yiwu y tiene las condiciones para convertirse en una empresa de adquisiciones global. y centro comercial. En el futuro, China debe esforzarse por construir un centro mundial de comercio de importación, exportación y reexportación y convertirse en un centro de comercio global.
En 2035, básicamente se convertirá en una potencia comercial y formará el marco básico para la construcción de un centro de comercio global; en 2050, se convertirá en una potencia comercial reconocida mundialmente y se convertirá en un centro de comercio mundial con una fuerte tecnología moderna; capacidades de circulación para importación, exportación y reexportación. La cantidad total de nuevos bienes importados en los próximos cinco años superará los 10 billones de dólares estadounidenses y se convertirá en un centro de comercio mundial en los próximos 15 años.
El tercero es convertir a China en uno de los centros financieros más importantes del mundo. Con la internacionalización del RMB y la mejora de su crédito internacional, la proporción del RMB en la moneda de reserva global y la distribución de las monedas de liquidación del comercio internacional aumentarán considerablemente, y el RMB se convertirá en una de las tres monedas pilares. Se espera que la proporción del RMB en la distribución de divisas de la liquidación del comercio internacional supere el 20% en 2035 y supere el 30% en 2050.
El número de centros comerciales extraterritoriales de RMB aumentará de los 13 actuales a 50. La proporción de energía a futuro mundial en el Centro Internacional de Comercio de Energía de Shanghai aumentará del 12% actual a aproximadamente el 20% en 2025, aproximadamente el 30% en 2035 y entre el 40% y el 50% en 2050.
El cuarto es convertir a China en uno de los países con el mejor entorno empresarial moderno. Según la evaluación del Banco Mundial, el entorno empresarial moderno de China ocupó el puesto 78 en 2017, el 46 en 2018 y el 31 en 2019 y 2020.
El gobierno chino ha tomado una serie de medidas importantes para crear un entorno empresarial moderno. Se espera que se convierta en el top 20 del mundo en 2025, el décimo en 2035 y el quinto en 2050.
Según la evaluación de organizaciones internacionales, Hong Kong tiene el mejor entorno empresarial de China. El entorno empresarial de China continental y Hong Kong siempre ha estado clasificado entre los cinco mejores del mundo. La Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao es una importante estrategia nacional. Después de que se implemente la Ley de Seguridad Nacional en Hong Kong, la sociedad de Hong Kong restaurará la paz y la estabilidad a largo plazo. Esto primero magnificará las ventajas del entorno empresarial moderno de Hong Kong en la Gran Área de la Bahía de Guangdong-Hong Kong-Macao, proporcionando así experiencia. para seguir mejorando el entorno empresarial moderno nacional.
El quinto es convertir a China en el sistema de mercado más abierto, activo y moderno del mundo. En la actualidad, China tiene 65438+400 millones de entidades de mercado. Según datos de la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones de China, la escala de la economía digital de China alcanzará los 39,2 billones de yuanes en 2020, lo que representa el 38,6% del PIB; la tasa de crecimiento de la economía digital alcanzará más de tres veces el crecimiento del PIB; tasa, convirtiéndose en una fuerza impulsora clave para un crecimiento económico estable.
Según las estadísticas del Centro de Información de la Red de Internet de China, el número de usuarios médicos en línea en China será de 215.000 en 2020 y la tasa de penetración alcanzará el 21,7%. La tasa de penetración de los pagos móviles ha alcanzado el 94,7% y los pagos móviles han aumentado 27 veces en comparación con hace cinco años, alcanzando los 266,2 billones de yuanes.
En sexto lugar, acelerar la construcción de un nuevo patrón de desarrollo con el ciclo interno como cuerpo principal y los ciclos duales interno e internacional reforzándose mutuamente. La circulación interna fluida, se basa en un mercado interno fuerte, recorre todos los eslabones de producción, distribución, circulación y consumo, rompe el monopolio industrial y la protección local y forma un círculo virtuoso de la economía nacional.
Para construir un nuevo patrón de desarrollo en el que la circulación bidireccional nacional e internacional se promuevan mutuamente, debemos utilizar simultáneamente dos mercados nacionales e internacionales y dos recursos para construir un sistema moderno fluido, eficiente y de bajo costo. sistema de circulación, y dar pleno juego al papel principal de la circulación moderna. Cultivar una serie de centros de consumo internacional, centros comerciales y ciudades con centros turísticos y de ocio, y construir un país con el mejor entorno empresarial moderno del mundo.