Estrategias prácticas y etiqueta en las negociaciones comerciales.

Etiqueta estratégica práctica en las negociaciones comerciales Como dice el refrán, "los centros comerciales son como campos de batalla". En el lugar de trabajo, a menudo encontrará situaciones que requerirán negociación. Como novato en el lugar de trabajo, no sabrá qué hacer. La negociación también requiere algunas habilidades y etiqueta. Hablemos de estrategias prácticas y etiqueta para las negociaciones comerciales.

Estrategias prácticas y etiqueta para la negociación empresarial 1. El principio de conocerse a uno mismo y al enemigo.

"Conócete a ti mismo y conoce al enemigo" significa comprender la etiqueta, el estilo de negociación y la experiencia de negociación del oponente negociador a través de varios métodos. No violen los tabúes de los demás. "Confidente" significa conocer muy bien tus fortalezas y debilidades, conocer la información y los datos que necesitas para prepararte, los objetivos que quieres alcanzar y dónde está tu retiro.

En segundo lugar, el principio de beneficio mutuo

Al prepararse para las negociaciones comerciales y durante el proceso de negociación, los empresarios deben hacer todo lo posible para considerar a sus oponentes y tomar la iniciativa para hacerlo sin perjudicando sus propios intereses. El oponente conserva ciertos intereses.

En tercer lugar, el principio de consulta equitativa

La negociación es una competencia de sabiduría. En la mesa de negociaciones, sólo los hechos concluyentes, los datos precisos, la lógica estricta y los medios artísticos pueden llevar la negociación a la victoria deseada. Persuadir a la gente con razón y no ser dominante son los principios que se deben seguir en las negociaciones.

Cuarto, el principio de separación de caracteres

En una reunión de negociación, los negociadores deben tratar a las personas y las cosas de manera diferente cuando abordan la relación entre ellos y sus oponentes. Recuerde que los amigos son amigos y las negociaciones son negociaciones. Los límites entre ambos no pueden confundirse. :

5. El principio de buscar puntos en común reservando las diferencias

En las negociaciones comerciales, si desea que todos los aspectos de la negociación sean fructíferos y todos salgan ganando, debe cumplirlo. al principio de buscar puntos en común reservando las diferencias, es decir, en todo tipo de negociaciones, debemos adherirnos al principio de buscar puntos en común reservando las diferencias. Presta atención a perdonarnos mutuamente en los detalles de etiqueta. Es apropiado ser tolerante.

6. Principio de cortesía con los oponentes

Ser cortés con los oponentes significa que los negociadores deben eliminar toda interferencia durante toda la reunión de negociación y ser coherentes en cualquier momento y en cualquier lugar, mostrando un respeto sincero por tu oponente en todo.

Estrategias Prácticas y Etiqueta en las Negociaciones Comerciales 2 La apertura es el punto de partida de la negociación.

Desempeñar un papel de guía en las negociaciones está relacionado con si uno puede ganar control e iniciativa en las negociaciones. Al principio, preste atención a la siguiente etiqueta: primero, ambas partes deben presentar a los negociadores para comprender los antecedentes relevantes de la otra parte. El orden correcto de presentación es: presentar primero a los miembros anfitriones a los invitados; presentar primero a las personas mayores o mayores. Haga las presentaciones cortésmente y dése la mano después de la presentación. Si la otra parte es un empresario extranjero, debemos respetar las costumbres y hábitos de la otra parte como invitados, también debemos prestar atención a hacer lo que hacen los locales.

En segundo lugar, no vayas directo al grano. Para empezar, necesitas algunos temas neutrales.

Los negociadores excelentes siempre utilizan sus habilidades de negociación para crear una atmósfera de apertura relajada, sincera y agradable para despertar el interés de la otra parte en la cooperación. Por ejemplo, hable sobre algunos temas sobre el clima y las estaciones, y hable sobre deportes, literatura, noticias y otros pasatiempos. Si la otra parte es un cliente conocido, puede revisar la cooperación agradable y las experiencias exitosas del pasado. Estos temas son positivos y agradables, fáciles de aceptar y ayudan a eliminar sentimientos de extrañeza y vergüenza. No inicies la conversación fuera de tema y evita palabras y acciones que dañen la autoestima de la otra persona. Cabe señalar que el saludo inicial no debe ser demasiado largo, para no diluir el ambiente de la negociación. En tercer lugar, las negociaciones deben llegar al grano en el momento oportuno. Ambas partes deben explicar por separado sus intenciones y propósitos básicos. Al explicar sus puntos de vista, sea conciso y directo, resalte los puntos clave y haga que la otra parte se sienta sincera y sincera. No se ande con rodeos, utilice palabras apropiadas, exprese sus pensamientos y actitudes de manera adecuada y trate de no hacerlo. causar la insatisfacción y la ansiedad de la otra parte. Cuando la otra parte haga una declaración, escuche atentamente, registre y analice. No mires a tu alrededor con indiferencia. Escuchar atentamente es una señal de respeto hacia la otra persona. Al mismo tiempo, se debe tener mucho cuidado al tirar piedras para pedir direcciones o la verdad. Escuchar atentamente no solo puede obtener información de la otra parte, sino también crear una atmósfera agradable y dispuesta para la otra parte. Para ello, podemos utilizar adecuadamente algún lenguaje corporal, como asentir con la cabeza, para expresar nuestra comprensión y acuerdo con la historia de la otra persona.

El tiempo de presentación no debe ser demasiado largo, normalmente dos o tres minutos.

Para realizar declaraciones continuadas generalmente se requiere el consentimiento de la otra parte. El tiempo para hablar debe dividirse equitativamente entre ambas partes, y la situación en la que una familia domina no debe ser provocada por el arrendador. El tono de la negociación debe ser relajado y agradable, intentar satisfacer las necesidades razonables de la otra parte, crear una sensación de reconocimiento y sentar las bases para la continuación de las negociaciones. No deberíamos mostrar desacuerdo en esta etapa.