Barreras de patentes para dispositivos médicos
No puedo evitar pensar en mi círculo de amigos anterior:
El valor del mercado de consumo de mayor a menor es: niñas>niños>mujeres jóvenes>personas mayores>perros; >hombres.
¡Efectivamente, el dinero de las mujeres es el mejor! ¡Quizás Maotai sea la última dignidad que le queda a un hombre!
¡Los hombres beben Moutai, las mujeres beben ácido hialurónico!
Moutai siempre ha sido conocido por su alto margen de beneficio bruto, pero esta vez el ácido hialurónico es incluso peor que Moutai. El margen de beneficio bruto medio de los productos populares de ácido hialurónico es superior al 90%. No es de extrañar que los internautas bromeen: "Cada inyección de ácido hialurónico tiene el sabor de Moutai". El precio de producción de un producto que cuesta 20 yuanes puede llegar a cientos o incluso miles de yuanes, hasta 80 veces el precio de costo, y las enormes ganancias. son visibles a simple vista.
Las enormes ganancias no sólo hicieron ricos a los Tres Grandes, sino que también colocaron al controlador real en la lista de ricos. Zhao Yan, presidente de Huaxi Biotechnology, tiene un patrimonio neto de 27 mil millones de yuanes, Jianjun, presidente de Aimeike, tiene un patrimonio neto de más de 20 mil millones de yuanes, y Jiang Wei y You Jie de Haohai Kesheng tienen un patrimonio neto de más de 8 mil millones de yuanes. Casualmente, las mujeres ocupan el tercer lugar entre los cuatro escaños, y parece que las mujeres entienden mejor a las mujeres.
Según un análisis institucional, la industria de la belleza médica en China acaba de comenzar. En comparación con Estados Unidos y Corea del Sur, el consumo per cápita de productos médicos de belleza en China todavía tiene margen para crecer al menos cuatro veces. En la actualidad, el mercado tiene una gran escasez de oferta y se espera que las instituciones médicas de belleza se conviertan en los mayores líderes de la industria en el futuro.
El auge de la economía de la belleza
Donde hay demanda, hay oferta. La demanda de belleza médica moderna proviene de la búsqueda del "espíritu de apariencia" provocada por la mejora del nivel económico. Se buscarán cosas relacionadas con la apariencia. Especialmente en los últimos años, debido a factores como el "efecto celebridad de Internet" y la presentación social y cultural de muchos artículos y vídeos que halagan a las mujeres, la capacidad y la voluntad de las personas de pagar por su apariencia han seguido aumentando, y la demanda de La industria de la belleza médica se ha desarrollado rápidamente.
Según datos de iResearch:
De 2012 a 2019, el mercado de estética médica de China mantuvo un rápido crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 28,97%. En 2019, el mercado de belleza médica de China alcanzó los 176.900 millones y, en 2021, se espera que China supere a los Estados Unidos y se convierta en el mayor mercado de belleza médica.
La razón de esta opinión es que los jóvenes y el aumento de la tasa de penetración de la belleza médica son los principales motores.
Con los cambios en los conceptos de consumo y la mejora del poder adquisitivo, la proporción de consumidores menores de 25 años está aumentando rápidamente. Según nuevos datos sobre oxígeno:
En 2065438+2009, la edad promedio de los consumidores chinos de belleza médica era de 24,45 años, y los consumidores nacidos en la década de 1990 representaban más del 60%, convirtiéndose en el principal consumidor absoluto. A juzgar por los datos de consumo de los últimos dos años, ha surgido la tendencia de que la belleza médica se convierta en el estilo de vida diario de la generación posterior a la década de 2000. En comparación con los nacidos en la década de 1990, los nacidos en la década de 2000 están más abiertos al concepto de belleza médica, su tecnología está cada vez más desarrollada y sus actitudes sociales son cada vez más abiertas. ha crecido de manera más significativa.
Según el informe técnico de la industria de la belleza médica de SoYoung:
El consumo después de 2000 representa más del 15%, y el impulso del consumo de belleza médica después de 00 es más fuerte que después de 90. La agencia predice que los usuarios de belleza médica de China alcanzarán los 13,672 millones en 2065.438+09, y los usuarios de belleza médica alcanzarán los 25,483 millones en 2023.
Todavía hay mucho margen de mejora en la tasa de penetración de los proyectos de estética médica en China. La industria de la belleza médica de China comenzó tarde. En 2014, la tasa de penetración de la estética médica en China continental fue solo del 2,4%, mientras que durante el mismo período fue del 3,8% en China continental y Hong Kong, del 10,3% en Japón, del 15,7% en Estados Unidos y del 18,2% en China. Proyectos de estética médica coreana. En los últimos cinco años, la tasa de penetración de proyectos de medicina estética en mi país ha aumentado significativamente, del 2,4% en 2014 al 3,6% en 2019. Sin embargo, todavía existen diferencias significativas con Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otras regiones. Hay un amplio margen de crecimiento en la tasa de penetración de proyectos de belleza médica en mi país en el futuro.
Sin embargo, vale la pena recordar que la búsqueda de la belleza médica (apariencia perfecta) por parte del demandante es principalmente autovaloración y reconocimiento. Sin embargo, existe una contradicción entre "el deseo de las mujeres por la belleza" y "la gran falta de instituciones médicas legales de belleza". La cosmetología médica ilegal prevalece en nuestro país y el fenómeno de los "tres noes", como médicos sin licencia, clínicas sin licencia y productos sin licencia, es prominente. Según las estadísticas de iResearch, hay más de 80.000 instituciones médicas de belleza ilegales en mi país, y las instituciones médicas de belleza legales solo representan el 14% del número total de instituciones de la industria. Por lo tanto, es bueno perseguir la belleza, pero aún hay que elegir una plataforma formal.
Nueve montañas no se construyeron en un día.
La cadena industrial de la industria de la estética médica incluye principalmente tres eslabones principales: proveedores upstream (ácido hialurónico, toxina botulínica, etc.), hospitales midstream, etc. y plataforma de adquisición de clientes downstream.
Debido a las triples barreras de calificación, tecnología y capital de los proveedores upstream, es difícil para los nuevos actores superarlas y la concentración del mercado es alta.
Según el folleto de Amic, actualmente sólo 17 empresas nacionales han obtenido certificados de registro. Desde el desarrollo del producto hasta el lanzamiento, los fabricantes de materiales biomédicos deben someterse a una serie de revisiones estrictas, incluidas las licencias de producción de medicamentos, las certificaciones GMP y los números de aprobación de medicamentos. Todo el proceso dura entre 2 y 5 años.
Técnicamente, la I+D se caracteriza por una alta dificultad técnica, un largo ciclo de I+D, rutas de proceso complejas y estrictos requisitos de protección ambiental. Las tecnologías y procesos clave de las empresas de la industria han sido protegidos por patentes y tienen altas barreras técnicas.
Sin embargo, debido a que las compañías farmacéuticas necesitan pasar por muchos experimentos para lograr una producción a gran escala, la producción lleva mucho tiempo y los costos iniciales de equipo, personal, marketing, etc. son relativamente grandes, lo que constituye un factor financiero. barreras.
En la actualidad, el mercado interno sigue dominado por productos importados. En términos de ventas, LG de Corea del Sur, Allergan de Estados Unidos, Humedix de Corea del Sur y Q-Med de Suecia siguen dominando. Sin embargo, el crecimiento interno es relativamente rápido. En la actualidad, las ventas de productos de ácido hialurónico de los tres gigantes (Amic/Huaxi Biotech/Haohaishengke) representan más del 40% y el monto de las ventas representa más del 20%.
El margen de beneficio bruto es extremadamente alto.
El monopolio de alto nivel ha resultado en márgenes de beneficio bruto extremadamente altos en la industria. El prospecto muestra que el costo de los principales productos de la serie Amic no supera los 33 yuanes, de los cuales Hi es 25 yuanes, Aifulai es 31 yuanes y Bonida es 32,34 yuanes. Los precios en fábrica llegan a 352 yuanes, 365 yuanes, 438+00 yuanes y 2547 yuanes respectivamente, y los más altos se duplicaron hasta 80 veces. En la plataforma de comercio electrónico, el precio de una inyección de ácido hialurónico nacional oscila entre 3.800 y 5.000 yuanes, mientras que el precio del ácido hialurónico importado llega a entre 6.000 y 13.000 yuanes, que es más de 300 veces mayor que el precio de costo. . ¡Su modelo de especulación es realmente sorprendente!
El prospecto muestra que el margen de beneficio bruto de Amic llega al 92,63%, el margen de beneficio bruto de Huaxi Biotech es del 79,66% y el margen de beneficio bruto de Haohai Biotech es del 75,70%.
La razón de esto es que el enfoque empresarial es diferente. El negocio principal de Huaxi Biotech es el negocio de materias primas, que representó más del 50% de los ingresos durante el período del informe; los principales ingresos por productos de Haohaisheng se concentran en los productos oftalmológicos y ortopédicos y los recursos de Amic se concentran en la producción y; Ventas de productos de la serie de ácido hialurónico.
Aunque Amic tiene el margen de beneficio bruto más alto, su estructura de producto es obviamente única y vulnerable a las fluctuaciones del mercado. Los otros dos son desarrollos diversificados. Huaxi Biotechnology se centra en el ácido hialurónico para ampliar sus aplicaciones desde materias primas, terminales médicas y terminales de productos para el cuidado de la piel. Haohai Biotech busca nuevos puntos de crecimiento de ganancias en torno a la oftalmología, la estética médica, la ortopedia y la cirugía. No pongas todos los huevos en la misma canasta.
El ácido hialurónico es un buen negocio, pero el capital está impulsado por las ganancias. No se descarta que en el futuro se sumen nuevos jugadores. Shangren Development adquirió sucesivamente Darui Group y Focus Biotech, ingresando a la industria del ácido hialurónico.
Otro estudio encontró que los precios institucionales no son una "lucración" general. Como proyecto básico para la belleza médica, el ácido hialurónico se enfrenta a una feroz competencia en el mercado y las instituciones médicas de belleza lo posicionan principalmente como un proyecto de drenaje. Esto también significa que es difícil que el ácido hialurónico se convierta en una "vaca de ingresos" a largo plazo. instituciones terminales.