Wilson: Investigación sobre financiación de cobertura de automóviles
"* * * ¿g veces? Hay más de un importante. Wilson Live Sharing Week ha preparado 7 sesiones especiales para compartir en vivo y 7 estrategias epidémicas de guerra en el mercado de automóviles. Informes de análisis, lo guiaremos para practicar los "secretos de fuerza interna" de las epidemias de guerra desde los aspectos de los mercados regionales, segmentos de mercado, estrategias de respuesta, finanzas de valor agregado, nueva energía, canales, configuraciones de vehículos, etc.
El siguiente es el cuarto número de "Automotive Hedging". Comparto el interesante contenido de "Financial Research":
El informe toma la epidemia como telón de fondo y se centra en una investigación en profundidad sobre el negocio. filosofía, puntos de venta de productos, procesos de recompra, estándares, etc. de productos financieros que preservan el valor del automóvil, combinados con investigación de mercado de distribuidores y seguimiento de la situación real del mercado del producto y presentación de sugerencias estratégicas relevantes
Investigación sobre Financiamiento de cobertura de automóviles durante la epidemia
Para ganar la batalla de la prevención y el control de la epidemia, el banco central llevó al sector financiero a formular respuestas
Durante la epidemia. Para responder y prevenir el impacto de la epidemia en la economía financiera, el Banco Popular de China emitió una serie de avisos e instrucciones relevantes, exigiendo a varios departamentos financieros que tomaran una serie de medidas para garantizar la estabilidad del mercado durante la epidemia. , proteger los medios de vida de las personas y apoyar el desarrollo social y económico estable.
Los fabricantes originales han introducido políticas financieras para aliviar los riesgos de liquidez a corto plazo de los concesionarios.
Las soluciones financieras para la preservación del valor de los automóviles resuelven el problema. El problema del valor residual satisface las necesidades de los clientes de acortar el ciclo de reemplazo del automóvil y disipa las preocupaciones de los compradores de automóviles por primera vez sobre las actualizaciones de los automóviles.
Los precios de los automóviles nuevos han tocado fondo repetidamente. El mercado de automóviles ha entrado en competencia bursátil. A finales de 2019, la propiedad de automóviles en China alcanzó los 260 millones de vehículos, un ligero aumento del 8,83% desde finales de 2018, y el negocio de registro de transferencias de automóviles continúa creciendo, lo que indica que el mercado de comercio de automóviles de segunda mano se está volviendo cada vez más activo y el reemplazo de automóviles nuevos puede convertirse en un punto de inflexión en el mercado de automóviles.
Al mismo tiempo, los gobiernos nacionales y locales están aumentando vigorosamente sus ventas. Coches de segunda mano En los últimos años, la introducción de una serie de políticas de incentivos ha liberado el potencial de consumo, revitalizado el mercado de valores y añadido ayuda para promover la sustitución de coches nuevos. Los coches de segunda mano son cada vez más jóvenes y el ciclo de sustitución se acorta, el valor residual inicial de los coches nuevos ha ido atrayendo poco a poco la atención de los consumidores.
Además, el número de usuarios primerizos se debe a problemas de salud. Las razones han aumentado o no han gastado mucho dinero para comprar automóviles por primera vez, por lo que es imposible hacerlo en un solo paso. Existe una demanda de automóviles mejorados en el corto plazo. existe preocupación por la depreciación excesiva de los automóviles de segunda mano.
En los últimos años, el modelo de arrendamiento financiero se ha vuelto popular en el mercado financiero del automóvil, en el que la evaluación del valor residual del vehículo consiste en evaluar la retención de valor del automóvil. Indicadores importantes Dado que las tasas de depreciación de los automóviles nuevos de diferentes marcas y modelos varían mucho, los consumidores a menudo consideran la tasa de valor residual como una consideración importante al comprar un automóvil.
La situación actual de la cobertura financiera del automóvil. productos
Los productos financieros de cobertura de automóviles del fabricante pueden cubrir todo el ciclo de vida de los clientes.
SAIC General Motors
Alentar a los distribuidores a desarrollar servicios financieros relacionados con el valor residual. Junto con el negocio de búsqueda de gangas de automóviles de segunda mano, el negocio de automóviles nuevos y de segunda mano ha formado un sistema comercial con las ventas de vehículos como transportista, el negocio financiero como vínculo, el sistema de valor residual como núcleo y los servicios derivados. cubriendo todo el ciclo de vida de los clientes.
Comparación de los detalles de los productos financieros de cobertura de automóviles de algunos fabricantes
Las soluciones financieras para cubrir vehículos de nuevas energías son relativamente más atractivas y favorecen las ventas de automóviles nuevos.
A juzgar por los planes financieros de cobertura de automóviles de algunos fabricantes, los planes financieros de nueva energía son más útiles para las ventas de automóviles nuevos con pagos iniciales bajos, ciclos largos y tasas de interés bajas. Los planes de vehículos de combustible tienen una mayor retención de valor; tasa, y el plan no es muy asequible por el momento. Qué punto destacado obvio, es solo un complemento a las soluciones financieras ordinarias.
Descripción general del proceso de recompra de productos financieros de cobertura de automóviles de algunos fabricantes
El proceso de recompra de cobertura lanzado actualmente por la mayoría de los fabricantes en el mercado es básicamente similar al proceso de préstamo ordinario lanzado por el propio fabricante. Las principales diferencias son los requisitos de recompra, inspección del vehículo y la disposición del saldo restante al devolver el vehículo.
Dongfeng Nissan
Proceso de recompra de productos financieros de cobertura de automóviles
Comparación de los estándares de recompra de productos financieros de cobertura de automóviles de algunos fabricantes
En Además de los diferentes procedimientos y estándares de recompra, varios productos de financiamiento de automóviles tienen requisitos detallados para las propiedades del vehículo, la preservación del valor del vehículo, el kilometraje del vehículo, los procedimientos del vehículo, el mantenimiento, etc.
Comentarios del mercado de productos y sugerencias de desarrollo
Existen diferencias regionales en la disposición de los distribuidores a promocionar y las tasas de penetración generalmente no son altas.
Según la encuesta realizada a los distribuidores de Wilson, la mayoría de los productos financieros de cobertura de automóviles sólo se utilizan por el momento como complementos de las soluciones financieras ordinarias y su penetración en el mercado no es alta. Dado que la mayoría de los productos financieros de cobertura no son productos emblemáticos, los operadores generalmente están menos dispuestos a promocionarlos.
Por el lado del consumidor, debido a los procedimientos complejos, los altos requisitos de calificación de los clientes, el bajo atractivo de las tasas de interés y la existencia de tarifas de servicio que preservan el valor, la intención de productos financieros que preserven el valor del automóvil se encuentra temporalmente bajo.
Los productos de financiación de automóviles tienen mucho margen de mejora.
Aprovechar al máximo el papel de los productos financieros del automóvil para impulsar las ventas de automóviles.
(Nota: este artículo fue creado originalmente por Guangzhou Wilson Information Technology Co., Ltd. Si necesita reimprimir/citar, indique la fuente; si necesita más entrevistas en profundidad y obtener más información sobre investigación sobre financiación de cobertura de automóviles, comuníquese con nosotros. Gracias)
Este artículo es del autor de Autohome y no representa la posición de Autohome.