¿Cómo establecer una imagen de marca?
Es decir, el tono elusivo hace referencia a nuestra imagen de marca. Primero echemos un vistazo a la definición autorizada: la imagen de marca se refiere a las características de personalidad de una empresa o una de sus marcas en el mercado y en la mente del público, reflejando la evaluación y percepción de la misma por parte del público, especialmente los consumidores. La imagen de marca es inseparable de la marca. La imagen es la característica de la marca y refleja la fuerza y esencia de la misma.
"Desde el nivel de estrategia, producto, cultura hasta comunicación", la construcción de la imagen de marca tiene principalmente las siguientes cinco direcciones:
Primero, estrategia primero, comportamiento de liderazgo intelectual
Crear una imagen de marca implica muchos factores y es un proyecto sistemático que requiere mucho trabajo duro y meticuloso. En el proceso de dar forma a la imaginación de la marca, se necesita una estrategia de marca clara como principio rector para orientar la dirección de la construcción de la imagen de marca. La configuración de la imagen de marca no sólo puede completarse dentro de la empresa, sino también a través del público, porque la imagen de marca eventualmente se establecerá en la mente del público. El posicionamiento de marca consiste en determinar un posicionamiento de mercado adecuado para la marca de modo que el producto ocupe una posición especial en el corazón de los consumidores. La creación de imagen de marca debe basarse en el posicionamiento de marca.
2. Orientado al producto, la calidad determina la altura.
La calidad del producto es la eficiencia en la satisfacción de las necesidades del consumidor, piedra angular de la imagen de marca, esencia y vida de la marca. Sólo fortaleciendo la gestión eficiente y la asignación racional de recursos e introduciendo constantemente nuevas tecnologías podrán las empresas mejorar la calidad de los productos, proporcionando así la garantía necesaria para dar forma a la imagen de marca.
La calidad del producto también determina la altura de la marca. Si desea crear una imagen de marca de alta gama, los productos de alta calidad son indispensables. Teléfonos móviles Apple, coches Rolls-Royce, agua Evian, muchas marcas de lujo, ¿cuál no tiene productos de alta calidad?
La calidad del producto es la piedra angular de la marca y la calidad del producto determina el apogeo de la marca.
En tercer lugar, la implantación cultural, las emociones mantienen la lealtad
Muchas marcas exitosas tienen ciertos representantes culturales. Yili y Mengniu de China cultivan la cultura de los pastizales mongoles y utilizan inteligentemente el conocimiento de los consumidores sobre los pastizales ricos en leche para establecer una relación entre la marca y los consumidores. Cuando menciono a Marlboro, inmediatamente pienso en los vaqueros occidentales, un americano occidental que exuda rudeza y heroísmo. y heroísmo. Me viene a la mente la imagen de un vaquero. Los consumidores tienen un fuerte sentido de implicación y obtienen una gran satisfacción emocional.
El eslogan publicitario de diamantes más popular de China, "Un diamante dura para siempre, un diamante dura para siempre", ha conmovido a muchas mujeres de una sola vez, hasta el punto de que los anillos de diamantes son ahora casi un "accesorio estándar" para las bodas. Este lema hace uso inteligente de la cultura de las "reliquias" de China. La cultura del intercambio de anillos de boda proviene de la antigua Roma, lo que promueve en gran medida que los consumidores compren anillos de diamantes.
Bajo la influencia de la cultura, las marcas han desarrollado conexiones emocionales con los consumidores, satisfaciendo sus necesidades emocionales sinceras y hermosas. La lealtad de los consumidores hacia la marca es evidente.
En cuarto lugar, resaltar las diferencias y resaltar la singularidad.
Solo cuando una imagen de marca tiene personalidad y características propias puede atraer al público y destacar entre muchas marcas a través de un marcado contraste. Copiar e imitar y seguir los pasos de la imagen de marca no dará buenos resultados ni tendrá ningún encanto. Pepsi-Cola no era muy conocida por los consumidores hasta que propuso la "nueva generación de Coca-Cola", adoptó la cultura que les gusta a los jóvenes y siguió las tendencias de los jóvenes.
Las imágenes de marca de marcas conocidas en el campo del automóvil son diferentes: el "placer de conducir" de BMW, la "seguridad de Volvo", la "experiencia de conducción cómoda" de Mercedes-Benz y la "económica y eficiente en el consumo de combustible" de Honda. , Rolls-Royce "lujo noble". ¿Quién es la segunda empresa automovilística más grande que creó la misma imagen?
La imitación ciega sólo conducirá a una falta de reconocimiento de la marca y no permitirá que los consumidores tengan una memoria perceptiva de la marca.
En quinto lugar, prestar atención a la comunicación, la comunicación ayuda a la cognición
Las relaciones públicas y la publicidad son cruciales para la imagen de marca, como las alas de un pájaro, las ruedas de un automóvil y el derecho. y brazos izquierdos. La imagen de marca eventualmente se establecerá en la mente del público, lo que depende de la confianza y lealtad del público hacia la marca. Por tanto, la creación de imagen de marca debe estar orientada al público, con el público como núcleo, y conceder gran importancia a la reflexión del público. Para dejar una profunda impresión en el público, el patrocinio de relaciones públicas de algunas marcas internacionales será muy específico y continuo. Por ejemplo, los anuncios de las marcas de lujo son muy distintivos. Aunque la tendencia principal de las imágenes publicitarias en los últimos años es la "redacción publicitaria", existe un tipo de publicidad de productos que siempre se centra en la imagen visual: la publicidad de artículos de lujo. El objetivo de promoción de las marcas masivas es esperar que los productos estén en todas partes. Cuanto mayor sea la exposición, mejor será la marca. Por lo que estas marcas masivas pueden aparecer en casi cualquier medio con el que entres en contacto.
Sin embargo, la promoción de artículos de lujo no es así. Aunque las marcas de lujo son muy famosas, no hay muchos lugares donde podamos ver sus marcas expuestas. La mayoría de ellos son informes de relaciones públicas sobre las actividades de marca de los principales medios de comunicación. Incluso si son duros y amplios, se concentrarán en círculos pequeños.
La idea de promoción de los artículos de lujo es "las cosas más raras son más valiosas". Si desea mantener la sensación de alta gama de la marca, debe controlar la exposición activa de la marca y promoverla activamente en un círculo más cerrado. La publicidad de artículos de lujo suele concentrarse en revistas y publicaciones de alta gama, y todas se anuncian en forma de páginas completas, y es poco probable que aparezcan carteles publicitarios de media página.
La razón por la que los artículos de lujo rara vez invierten en medios en línea es que, por un lado, la sobreexposición diluirá la sensación de alta gama de la marca y los medios digitales pueden producir fácilmente una "sensación barata"; Por otro lado, los recursos de medios en línea son difíciles de crear una sensación de "pantalla completa", como una revista de página completa.
La imagen de marca es una batalla dura y difundir su conocimiento es crucial. Teniendo en cuenta las características de la propia marca, no todos los métodos de comunicación son adecuados, y algunos métodos de comunicación pueden resultar incluso contraproducentes. Sólo eligiendo el método de comunicación adecuado podremos comunicarnos mejor con los consumidores y garantizar la coherencia de la imagen de marca.