¿Cómo encontrar clientes en el extranjero?
Los grupos de clientes de las empresas de comercio exterior son generalmente empresas corporativas, por lo que hemos resumido varias formas para que las empresas de comercio exterior encuentren clientes:
1. Plataforma B2B: plataformas B2B de Alibaba como. Baba, Global Resources, EC21 y Made-in-China son uno de los canales importantes para que el comercio exterior encuentre clientes. Al publicar información de productos y presentaciones de empresas en estas plataformas, atraemos la atención y las consultas de clientes potenciales.
2. Redes sociales: publique presentaciones de la empresa, información de productos y noticias a través de plataformas de redes sociales (como cuentas públicas de WeChat, Douyin, Weibo, sitios web oficiales, etc.) para atraer la atención de clientes potenciales y generar interés. imagen de marca. Además de las cuatro plataformas de medios anteriores, puede crear algún software social que los clientes potenciales utilizarán para establecer cuentas. Promocionar y atraer tráfico en los medios a través de notas de prensa, marketing de contenidos, entrevistas exclusivas, anuncios, etc.
3. Herramienta de desarrollo de clientes de Big Data: una herramienta que puede obtener la información de sus clientes potenciales. El alcance de la industria es muy amplio. Después de establecer las condiciones de filtrado, puede filtrar con precisión a los clientes previstos. Puede ver la persona jurídica de la empresa, el ámbito comercial, la información de contratación, la información judicial, los derechos de propiedad intelectual, la información de contacto, etc. La información es relativamente completa. Kuaiqi recopila e integra múltiples canales, por lo que verá múltiples contactos corporativos, lo que aumenta las posibilidades de establecer contacto con los clientes. Las herramientas inteligentes de adquisición de clientes pueden ahorrar costos de mano de obra y tiempo a las empresas y mejorar la eficiencia y precisión del marketing.
Por lo general, se analizan alrededor de 60 00 información a la vez y nuestro personal de ventas tiene una lista de más de 1000 empresas. Básicamente, podemos desarrollar entre 50 y 70 clientes potenciales en un día. El éxito del desarrollo aún depende de la capacidad de ventas. Esta herramienta es solo una función auxiliar, que reduce el tiempo dedicado a adquirir clientes todos los días y se centra en completar pedidos.
4. Actividades de exposición y participación en asociaciones: La participación en exposiciones nacionales y extranjeras y algunas actividades relacionadas puede ampliar la visibilidad de la empresa y aumentar su exposición. Los clientes que aparecen en la exposición son todos clientes precisos. Esta es una de las pocas oportunidades que le permite comunicarse y negociar cara a cara con clientes potenciales. Organizar diversas actividades de marketing, como seminarios, conferencias, exposiciones, etc., para atraer la atención y participación de clientes potenciales y promocionar los productos y servicios corporativos. Al unirse a algunas asociaciones industriales, las empresas pueden ver la lista de empresas y establecer contacto con los clientes.
5. Recomendación de los socios: ampliar la exposición de la empresa y su base de clientes mediante la cooperación y la promoción con socios de la industria. Además, también puedes encontrar clientes potenciales buscando agentes y otros métodos.
A grandes rasgos, estos canales se pueden ajustar según los grupos de clientes objetivo de su empresa.