Cómo gestionar eficazmente a los proveedores
La gestión eficaz de los proveedores implica primero el desarrollo de la relación de suministro. Uno es el desarrollo de la relación con los proveedores existentes. A través de la cooperación con los proveedores existentes, la relación se reevalúa, se mantiene y se promueve una serie de actividades.
Para hacer que la relación entre las dos partes sea cada vez más estable y cercana, la otra es el desarrollo de nuevas relaciones con proveedores potenciales, es decir, el desarrollo, selección, inspección detallada, análisis, negociación comercial, evaluación. y otras actividades de nuevos proveedores. El proceso de convertir a proveedores potenciales en proveedores formales.
Los proveedores son empresas e individuos que suministran diversos recursos necesarios a las empresas y sus competidores, incluidas materias primas, equipos, energía, servicios laborales y fondos.
Su situación tendrá un gran impacto en las actividades de marketing de la empresa. Por ejemplo, los cambios en los precios de las materias primas, la escasez, etc. afectarán el precio y el tiempo de entrega de los productos de la empresa y, por tanto, debilitarán la capacidad de producción. cooperación a largo plazo entre la empresa y sus clientes. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben tener una comprensión relativamente completa y un análisis exhaustivo de la situación del proveedor. Los proveedores son tanto oponentes como socios en las negociaciones comerciales.
La importancia de la gestión de proveedores:
1. El costo es un "dolor eterno" para las empresas Según encuestas estadounidenses, los costos de adquisición representan aproximadamente entre el 40% y el 60% del costo unitario de los productos en la industria manufacturera estadounidense. La proporción de los costos de adquisición aumentará con la concentración de las capacidades básicas. y la proporción de subcontratación empresarial. El incremento, y por tanto del proveedor, está directamente relacionado con el coste final del producto.
2. Mejorar la calidad del producto. El estudio de Willis y Huston de 1990 demostró que el 30% de los problemas de calidad surgen de los proveedores, y una buena gestión de los proveedores puede mejorar eficazmente la calidad del producto.
3. Reducir el inventario. La presión para reducir el inventario hace que los fabricantes transfieran el inventario inicial a los proveedores, lo que no favorece el establecimiento de asociaciones. La gestión de proveedores permite una gestión coordinada del inventario.
4. Acortar el plazo de entrega. El 80% del tiempo de entrega del producto lo causan los proveedores, y la reducción del tiempo de entrega del producto debe comenzar desde la fuente.