¿Cómo comprar una casa a precio de ganga? Vea las historias de vendedores inteligentes que compraron sus casas
Demasiados estándares pueden marearte.
Escuché de personas que se dedican a la venta de bienes raíces que los compradores de viviendas de hoy lo saben todo, pero no saben qué son las leyes y regulaciones, qué es la calidad y qué tipos de casas son... Acabo de hacer una transacción y de repente me arrepiento. ¿Cómo saber más sin confundirse?
La mayoría de las personas tendrán los criterios para una “vivienda ideal” antes de comprar una casa. Sin embargo, si hay demasiados criterios y demasiado confusos, y no hay una línea principal o prioridades claras, será fácil. Se sienten confundidos por las diversas ilusiones deslumbrantes y las condiciones siempre cambiantes en el mercado inmobiliario. Las diferencias afectan y no saben qué hacer.
Como residencia, ya sea para gestión financiera o para autoocupación y vivienda, siempre es lo primero. Para vivir cómodamente, esto no se puede restar importancia ni anteponer el carro al caballo. Precio, tipo de habitación, zona, orientación, aspecto, calidad, servicios inmobiliarios, etc. , todos deben centrarse en "vivir en ello".
El precio es el primer factor, y su significado extendido es la cuestión de "vale la pena o no". No insista en "usar 4.000 yuanes para vivir en una propiedad de 5.000 yuanes". "4.000 yuanes valen 4.000 yuanes" es más apropiado que "obtener un valor residencial de 5.000 yuanes en un lote de 4.000 yuanes".
Los servicios inmobiliarios prestan atención a la palabra "real", y aquellos edificios con docenas o incluso cientos de artículos de servicio son sospechosos. ¿Se pueden lograr? ¿Cuándo se podrá lograr esto? Si se hace realidad, ¿qué impacto tendrá en tu vida? Esto hay que sopesarlo y verificarlo.
La ubicación y las instalaciones de vivienda deben incluirse en las "condiciones exteriores". La "ubicación" del mercado inmobiliario es en realidad muy espumosa y falsa. A menos que esté "comprando una casa por su estatus", debe tenerse en cuenta que los rápidos cambios en las condiciones del tráfico han provocado que la mayor parte de la "connotación de ubicación" pierda su vitalidad. En lo que respecta a las "casas", el presente y el futuro son más importantes. En cuanto al pasado, no tienes por qué preocuparte demasiado.
Persistencia y adaptación
¿Puede ser más específico acerca de cuáles de sus criterios de selección de vivienda son intransigentes y cuáles son complacientes?
En términos de aspectos intransigentes, por ejemplo: el precio, lo limito a 380.000-450.000 yuanes. El precio de este tipo de propiedad no es alto, pero la calidad no es baja; y existe un gran potencial para una futura apreciación del valor. Otra razón de esta limitación es que evita que me canse de pagar.
Por ejemplo, la calidad y la buena marca de un desarrollador pueden usarse como un “índice de confianza” para los compradores de viviendas, lo que hace que la promesa, la autenticidad y los factores decisivos de una propiedad sean mucho más altos que los de las propiedades comunes.
El promotor de la última casa que compré no era muy conocido, pero la fecha de entrega estipulada en el contrato estaba "sujeta a la firma de la carta de entrega de la casa. Esto me ganó porque significaba que". Entregaría la casa. Es posible obtener el certificado de derechos de propiedad en ese momento y no habrá diversas disputas sobre derechos de propiedad. La casa ha pasado la revisión final por parte de los departamentos gubernamentales pertinentes. -No entiendo la calidad de la construcción, pero confío en el gobierno. Si la casa se entrega con la condición de "obtener el permiso de ocupación", es posible que algunas instalaciones de apoyo acordadas no se hayan completado o que se haya "quitado" una subestación frente al edificio.
Otras, como la seguridad y el mantenimiento, también son preocupaciones mías y deben fijarse en el anexo del contrato.
Y no es necesario que prestes demasiada atención a algunos aspectos. Por ejemplo, me gusta una casa con vista al agua, pero eso no significa necesariamente que no sea una buena casa sin agua. vista.
No busques conocidos al comprar una casa
¿Escuché que compraste una casa sin ninguna conexión? De hecho, si eliges una casa en el inmueble que representas, podrás elegir una buena unidad y el precio será más favorable, ¿no?
En primer lugar, "casa" es lo primero. Hacer que la casa satisfaga mi búsqueda de "vivir" en lugar de dejarme adaptarme a lo "barato" de la casa.
En segundo lugar, "Los negocios sólo se tratan de ganancias". ¿Me dirán mis conocidos la verdad sobre temas delicados? ¿Qué tan frustrante es verse cegado por un conocido que no tiene confianza? Todavía cree en lo que ven sus ojos.
En tercer lugar, una buena casa es siempre un éxito de ventas. ¿Qué desarrollador está dispuesto a venderle a un conocido con un buen descuento? En lugar de deber favores, es mejor buscar un desarrollador extraño, dejar de negociar y conseguir un buen precio.
La negociación te enseñará algunos trucos.
Sólo quiero preguntarte: ¿Cómo puedo venderlo a buen precio? Eres a la vez comprador y vendedor, experto en regatear y contrarregatear todo el día. Tienes que enseñarnos algunos trucos.
Solo puedo hablar de cómo regateo:
Parece que cuando vas a la oficina de ventas, al principio no hablas con el vendedor, sino que finges mirar En esencia, estás "robando" escuchar "las conversaciones entre vendedores y otros clientes. Porque otros pueden ser antiguos clientes y tener un profundo conocimiento del sector inmobiliario. Sus preguntas reflejan las deficiencias del sector inmobiliario y también pueden recordarle o inspirarle. A partir de esto, también se puede comparar lo que el vendedor se dice a sí mismo y lo que dice a los demás para examinar la credibilidad de la propiedad. Luego escuche lo que otras personas pueden negociar para tener una idea.
Observe más, principalmente en el sitio de construcción, el nivel de gestión y el progreso del proyecto del sitio de construcción, de donde puede saber si el desarrollador es bueno para verificar la calidad del proyecto y si los fondos posteriores están garantizados. . Al principio, el portero tal vez no me dejó entrar, pero luego conocí y aprendí algo sobre el desarrollador gracias a la conversación. Además, también debes mirar otros edificios a tu alrededor para "conocerte a ti mismo y a tu enemigo".
Cuando contacté al vendedor por primera vez, realmente me gustó esta propiedad, pero no pude mostrarla. Siguió alardeando de las ventajas de los bienes raíces y le dije que eso no era nada inusual y que había algunas propiedades inmobiliarias por ahí. La comprensión de la garganta de fuego es que no solo le bloqueó la boca, sino que también le dio esperanza: todavía aprecio esta propiedad.
Cerrar la distancia Cuando las ventajas “no son ventajas”, las desventajas serán obvias. En este momento, quiero que sienta que no tiene sentido encubrirlo, pero que aún puedo "tolerar" estas deficiencias. Al ver que era sincero, eliminó la última línea de defensa y discutió la compra conmigo con franqueza.
¿Por qué no difundirlo? Es casi la hora de discutir el contrato. Intento que el vendedor "ponga la pluma sobre el papel" en todo lo que promete verbalmente. Por supuesto que se avergonzaría, porque a la mayoría de las empresas no se les permite hacer esto. Pero quiero que entienda que no busco una demanda en el futuro, sólo necesito una señal de integridad, si quiere hablar en serio, puedo demandarlo ahora: cuyo artículo estipula que la indemnización es sólo el 5% de la indemnización; ¿El acuerdo unilateral del promotor, y no el 3%?
Si no funciona, me iré. Una vez palmeé mi billetera e hice un truco y dije: "Mira, traje todo el dinero y pensé que habría un progreso sustancial. Ahora parece que solo puedo olvidarlo, ya sabes, incluso si bajas a vender". Es una locura, pero todos los vendedores tienen la conciencia culpable. Todos esperan vender lo antes posible y recibir bonificaciones; están muy ansiosos.
Paso a paso, finalmente negociamos un precio. ¿Quieres preguntarle al gerente? Bien, tómate tu tiempo. No tengo prisa. ¿El gerente me invitó a hablar? Oh, no soy libre. Tomemos dos días. El precio final de mi transacción fue de 3.480 yuanes/metro cuadrado, que era 370 yuanes/metro cuadrado más barato que el precio inicial.
(La respuesta anterior se publicó el 25 de noviembre de 2016. Consulte la política de compra de vivienda real).
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