Cómo ejercitar tus habilidades emprendedoras
En términos generales, la investigación del grupo del proyecto debe centrarse principalmente en seis aspectos. Si no hay problemas, en términos generales, se puede juzgar que el lado del proyecto no tiene problemas, lo cual es relativamente confiable. Además, si el proyecto es bueno, más acorde con los intereses de los inversores y puede igualar los recursos de los inversores, puede hacerlo con confianza. Los seis aspectos de la investigación del proyecto, o las seis cosas que deben hacer los inversores inteligentes, son:
1. Legalidad
La investigación de la legalidad del proyecto incluye principalmente: 1. Si. la parte del proyecto tiene registro industrial y comercial, y si el registro industrial y comercial de la parte del proyecto está dentro del período de validez 2. Algunas partes del proyecto pueden tener licencias de otras personas, y los inversores deben distinguir si las licencias en poder de la parte del proyecto pertenecen a; el propio partido del proyecto. Si la parte del proyecto proporciona información, debe prestar atención a si el nombre de la empresa en la información coincide con el nombre de la empresa y el alcance comercial de la licencia comercial proporcionada. De lo contrario, la parte del proyecto debe proporcionar una explicación razonable. Al firmar un contrato, debe firmar el contrato con la persona jurídica en la licencia comercial y sellar el sello oficial de la persona jurídica en la licencia comercial. Para estar seguro, puede realizar más consultas con la autoridad industrial y comercial local que expide la licencia. 3. De acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes sobre cadenas de franquicias, la parte del proyecto debe cumplir las condiciones "2+1" (dos tiendas operadas directamente, operando durante más de un año) antes de poder atraer inversión extranjera. Se trata de una regulación especial emitida. por parte del Estado para proteger los intereses de los inversores. Según "Scientific Investment", un número considerable de proyectos que participan activamente en la inversión en cadenas de franquicias no cumplen con este requisito y violan las regulaciones nacionales pertinentes. Los inversores deben permanecer atentos.
En segundo lugar, credibilidad
En vista del hecho de que algunos inversores han sufrido grandes pérdidas en la cadena de franquicia actual, es necesario realizar una investigación de credibilidad sobre la parte del proyecto antes de considerar unirse. . Los contenidos principales de la inspección incluyen:
1. ¿La dirección de la oficina proporcionada por la parte del proyecto es verdadera y consistente con la dirección que figura en la licencia comercial? No hace mucho, varias personas de Hubei alquilaron una habitación en un edificio de oficinas cerca de la Universidad de Pekín, obtuvieron una licencia comercial, colgaron pancartas para atraer inversiones para el proyecto y se fugaron con el dinero unos meses después. Este tipo de cosas sucede a menudo, por lo que los inversores deben examinar la duración de la empresa del proyecto y cuánto tiempo lleva funcionando. En términos generales, cuanto más tiempo lleve una empresa en el negocio y tenga un historial laboral más largo, más confiable será. Si es necesario, puede verificar el plazo del arrendamiento de la parte del proyecto, cuánto tiempo se ha pagado el alquiler, cuándo finalizará y si la parte del proyecto ha pagado el alquiler de la casa a tiempo. El capital registrado de la parte del proyecto también puede mostrar su solidez y capacidad; asumir la responsabilidad por incumplimiento de contrato.
Este es un trabajo muy detallado;
3. Algunos grupos del proyecto están dispuestos a dar a conocer el número de participantes a través del boca a boca, publicidad y materiales. Este número suele ser muy grande para aumentar su atractivo para los inversores, así que tenga cuidado al investigar su autenticidad;
Este tipo de placa de premio es enteramente un negocio y no es digno de confianza.
Además, los inversores también deben prestar especial atención a si la parte del proyecto realmente posee la propiedad intelectual y la propiedad de la marca del proyecto. A algunas personas les gusta utilizar proyectos de propiedad intelectual de otras personas para atraer inversiones, como la taza de té escondida que fue popular en 2005. Los verdaderos derechos de propiedad intelectual pertenecen a un inventor en Beijing que posee una patente de invención nacional, pero un cálculo aproximado muestra que hay no menos de docenas de tazas de té escondidas en el país. Básicamente, la otra parte toma una suma de dinero y se va, la gasta en publicidad, cobra algunas tarifas de franquicia o tarifas de transferencia de proyectos y luego desaparece, dejando al inversor solo frente a la demanda de propiedad intelectual sin lágrimas. Además, debemos tener especial cuidado con los proyectos que afirman que la tecnología proviene de Corea del Sur y Japón. En tercer lugar, el riesgo
Para que el proyecto "garantice el capital y genere ganancias", los inversores deben examinar exhaustivamente los riesgos del proyecto. El contenido de la inspección incluye: 1. Inspección de viabilidad del proyecto (consulte el número 11 de Scientific Investment de 2004 "Cómo juzgar la situación del "dinero" de inversión del proyecto"; 2. Investigación de los pioneros del proyecto); Si estás interesado en un proyecto de cadena de franquicias, puedes consultar las condiciones comerciales de las personas que se suman al proyecto. Los objetos de inspección pueden ser proporcionados por la parte del proyecto, pero es mejor que el inversor los elija él mismo y los observe como consumidor sin decírselo a la otra parte. El contenido de la encuesta incluye la ubicación de la tienda, el flujo de clientes por hora, el flujo de clientes a lo largo del día, la popularidad del producto, los métodos comerciales del operador, la cantidad de empleados, la competencia comercial y estimaciones de sus costos y entrada-salida. Luego preséntese como inversionista y pregúntele directamente a la otra parte. Muchas veces, si la situación comercial de la otra parte no es buena y tienen sentimientos por la parte del proyecto, le presentarán la situación real. Si la situación del negocio es muy buena, es posible que te la oculten o la presenten incorrectamente para evitar la competencia. En este momento, los inversores deben utilizar el buen criterio. Luego, al comparar la inspección con la presentación de la parte del proyecto, básicamente se puede sacar un juicio realista.
Cabe señalar que, en términos generales, la inspección de las salas modelo de la parte del proyecto no es confiable; cuando los inversionistas inspeccionan a los franquiciados con malas condiciones operativas, deben descubrir aquellos franquiciados cuyas condiciones operativas no son buenas. La razón es a veces culpa del propio franquiciado, o falta de capacidad, o no escuchar la orientación de la parte del proyecto. A los inversores generalmente les gusta escuchar historias de un lado del franquiciado, porque el otro lado tiene una identidad similar a la suya y puede compartir fácilmente las ventajas y desventajas, lo que les lleva a perder buenos proyectos. Sin embargo, si siente que realmente no tiene capacidad de discernir, también puede creer si es creíble o no.
Después de todo, para los pequeños y medianos inversores con una tolerancia al riesgo insuficiente, la seguridad de la inversión debe ser la primera consideración;
Comprender si existen disputas sobre propiedad intelectual (tecnología, marcas registradas, etc.). ) y la marca, y si tiene propiedad total; comprender los tabúes de la parte del proyecto y en qué circunstancias se puede revocar la calificación de la cadena de franquicia, y comprender si los tabúes establecidos por la parte del proyecto son razonables; Estos detalles deben estar detallados en el contrato. Si no existe tal contenido en el contrato, puede complementar el contrato para aclarar los honorarios cobrados por la parte del proyecto, como honorarios de franquicia, honorarios por servicios de gestión, depósitos, etc. , el importe de estas tasas, la frecuencia de su cobro y, en su caso, la devolución de las tasas pagadas. Por ejemplo, en qué circunstancias el inversor se retira de la franquicia, la parte del proyecto debe devolver el depósito. Esto debe quedar claramente establecido en el contrato. Para proyectos que requieren que los franquiciados paguen una tarifa única durante un cierto período de tiempo, como un pago único de tarifas de administración y tarifas de servicio durante 2 o 3 años, los inversores deben estar más atentos para evitar que la otra parte se vaya. después de cobrar el dinero, o huir cuando las cosas no van bien. Para mejorar la seguridad de la inversión, los inversores pueden discutir con la parte del proyecto el método de pago a plazos, como cuánto pagar al aprender tecnología, cuánto pagar al adquirir equipos y cuánto pagar al producir productos calificados.
Cuatro. Sostenibilidad
Para los inversores, puede resultar difícil elegir el proyecto adecuado. Por supuesto, esperan poder operar a largo plazo y obtener beneficios. Por esta razón, los inversionistas también necesitan examinar la sostenibilidad de las operaciones del proyecto, incluyendo: 1. Si las operaciones del proyecto están estandarizadas, incluidos códigos de conducta y estatutos. Normas de conducta: si existen signos internos y externos unificados; si los procedimientos operativos están estandarizados, si los procesos de servicio están estandarizados, etc. y si se debe proporcionar una formación unificada y estandarizada a los franquiciados.
, elementos de formación, tiempo, ya sean honorarios de formación, costes.
Especificaciones del estatuto: si la parte del proyecto proporciona un manual de operación unificado, un manual de servicio, un manual de gestión y un manual de capacitación, y si la preparación del manual está estandarizada, es factible, fácil de implementar e inequívoca; Si se requiere distribución, distribuya el equipo. Si es completo y avanzado, si existe un centro de distribución unificado, la calidad y gestión del personal de distribución, si el centro de distribución puede responder a los requisitos de los franquiciados de manera oportuna, si las materias primas de distribución son a menudo escasean y si los precios de distribución son razonables y variables.
Es normal que algunas partes del proyecto cobren tarifas de franquicia muy pequeñas y pongan todos sus puntos de beneficio en la posterior distribución de las materias primas. Sin embargo, a medida que los inversores invierten cada vez más, no pueden escapar fácilmente. Al distribuir materias primas y auxiliares, la parte del proyecto cobra arbitrariamente, los precios son cada vez más altos y las condiciones son cada vez más exigentes, lo que hace que los franquiciados se sientan estafados, lo cual es muy anormal. ¿Es por eso que el inversor Li Deyi cooperó con Sichuan? La cabeza del pez se cayó y comenzó con su padre Li. Sin embargo, la mayoría de los inversores no tienen tanta suerte como Li Deyi ni tienen la misma fuerza que Li Deyi. Li Deyi solía tener grandes ahorros dependiendo de los materiales de construcción. Si los pequeños y medianos inversores se encuentran con esta situación, tienen que admitir que no tienen suerte, por lo que deben tomar precauciones antes de que esto suceda. Por lo tanto, el precio de entrega debe indicarse claramente a la parte del proyecto y todas las situaciones y métodos de eliminación posibles, así como las posibles pérdidas y reclamaciones, deben constar en el contrato. Otra opción es que la parte del proyecto no le entregará los productos y usted mismo puede encontrar fácilmente las materias primas que necesita, por lo que debe estar atento a este tipo de proyectos. Esto muestra que el umbral para este proyecto es muy bajo, la posibilidad de ser imitado es alta y puede enfrentar una competencia desenfrenada. En términos generales, estos proyectos carecen de potencial para el desarrollo sostenible.
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Escalabilidad del verbo (abreviatura de verbo)
Todos esperan que el negocio crezca cada vez más. Se necesitan de tres a cinco años para completar un proyecto y solo puede ser una tienda de siete u ocho metros cuadrados. Los ingresos mensuales de varios miles de yuanes demuestran que un proyecto de este tipo carece de escalabilidad. La escalabilidad proviene de dos aspectos. En primer lugar, si la parte del proyecto tiene la determinación de hacer más grande el negocio y si tiene un plan estratégico a largo plazo, esto es desde una perspectiva de alto nivel. Desde un nivel bajo, si el proyecto puede brindar un fuerte apoyo a la expansión del mercado de los inversores. En la actualidad, los proyectos de cadenas de franquicias se concentran principalmente en bienes de consumo de rápido movimiento, catering, refrigerios, accesorios de moda, productos para el cuidado de la salud, productos para el hogar de moda, electrónica de moda, pequeños electrodomésticos y productos de servicio comunitario como lavandería, salones de belleza, etc. . y, por lo general, dependen en gran medida de la publicidad. Debe determinarse si el grupo del proyecto puede seguir publicitando y si puede cubrir un rango determinado.
Si es necesario, ¿puede la parte del proyecto proporcionar un fuerte apoyo de promoción, como apoyo material, apoyo de políticas, etc.? Estos tienen un impacto directo en la expansión comercial de los inversores. El hecho de que la parte del proyecto pueda continuar mejorando el valor de su propia marca tiene un impacto indirecto sobre si el inversionista puede expandirse efectivamente; en segundo lugar, la capacidad de innovación del producto del proyecto también determina el resultado del crecimiento del inversionista; Después de que se lanza un proyecto, algunas partes del proyecto no han lanzado nuevos proyectos durante varios años y los proyectos antiguos no se han mejorado ni innovado, y el mercado sólo puede reducirse gradualmente.
Sexto, escalabilidad
Al inspeccionar la parte del proyecto, no solo debemos examinar el carácter, la personalidad, la experiencia, la estructura del conocimiento, los recursos corporativos y los recursos sociales del líder del proyecto, sino también Concéntrese en inspeccionar el equipo del proyecto. En varias reuniones de promoción de inversiones, podemos ver que muchos equipos de promoción de inversiones son improvisados por equipos de base. No es difícil imaginar cómo un equipo así, vestido con una corbata y un pañuelo rojo, un par de zapatos de cuero que no han sido lustrados durante tres años y un traje retorcido hasta dejarlo manchado de aceite, puede ofrecerle una garantía para su futuros proyectos de inversión.
El contenido de la inspección del equipo del proyecto incluye: primero, la calidad, la experiencia laboral, la experiencia laboral, el desempeño anterior y la reputación de los miembros del equipo; segundo, la complementariedad del equipo en personalidad y experiencia y tercero, la estabilidad del equipo; Para algunos inversores experimentados, se pueden sacar conclusiones fiables observando al equipo del proyecto y entrevistando a las partes del proyecto sin previo aviso.
En términos generales, la inspección de un proyecto, incluidas las partes del proyecto, es un asunto muy detallado y requiere que los inversores sean lo suficientemente pacientes y sensibles. Vale la pena realizar parte de este esfuerzo para garantizar la seguridad de las inversiones. Espero que los problemas del profesor Du puedan resolverse de acuerdo con los métodos que se enseñan en la ciencia de la inversión. Finalmente, le deseo al Sr. Adu éxito en su inversión.