¿Cómo saber si su modelo de negocio es confiable? -Evaluar y mejorar modelos de negocio.
? ¿Qué se debe hacer específicamente? Echemos un vistazo a lo que dice el libro “Modelo de negocio de nueva generación”.
1. Evaluación del modelo de negocio
? El método de análisis FODA se utilizará en la evaluación del modelo de negocio para evaluar las fortalezas (S), debilidades (W), oportunidades (O) y amenazas (T) de su modelo de negocio y le ayudará a evaluar cada módulo del lienzo del modelo de negocio. La evaluación del modelo de negocio requiere una evaluación cruzada desde un solo elemento y una perspectiva global, y el modelo de negocio se divide en cuatro cuadrantes, ítems externos más = oportunidades, ítems internos más = fortalezas, ítems externos menos = amenazas e internos menos = amenazas. elementos = debilidades.
? Si utiliza el análisis FODA para evaluar un modelo de negocio, debe realizar un análisis detallado de los nueve módulos del modelo de negocio: cooperación importante, negocios clave, recursos centrales, propuesta de valor, relaciones con los clientes, acceso a canales, segmentación de clientes, estructura de costos. y fuentes de ingresos. Encuentre Identifique las oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades de cada módulo.
Después de descubrir esto, podrás mejorarlo. ¿Cómo mejorar? Veamos la siguiente parte: la estrategia del océano azul desde la perspectiva del modelo de negocio.
En segundo lugar, ¿observar la estrategia del océano azul desde la perspectiva del modelo de negocio
? El objetivo de Blue Ocean Strategy + Business Model Canvas es aumentar el valor y reducir los costos. Hay dos formas de lograr este objetivo: recortar o eliminar funciones o servicios de bajo valor para reducir costos, y mejorar o crear funciones o servicios de alto valor que tengan poco impacto en los costos. Este es el marco de cuatro acciones de la estrategia del océano azul:
? ¿Qué elementos de la competencia a largo plazo deben eliminarse?
? ¿Qué elementos deben elevarse por encima de los estándares de la industria?
? ¿Qué elementos deben reducirse por debajo de los estándares de la industria?
? ¿Qué elementos se han creado que nunca han sido descubiertos o propuestos?
Echemos un vistazo a dos casos clásicos, que han aplicado bien los cuatro marcos de actuación de la estrategia del océano azul y han analizado el modelo de negocio desde tres perspectivas diferentes: coste, propuesta de valor y base de clientes:
1, Circo del Sol
? Cirque du Soleil es un circo que se centra en actuaciones de animales y actuaciones de estrellas. Sus principales clientes son el público familiar. Después de analizar el "Estrategia del Océano Azul + Lienzo de Modelo de Negocio", el Cirque du Soleil clasificó las áreas que necesitaban mejorar.
Primero, los cuatro marcos de acción demuestran cómo el Cirque du Soleil “combina” la propuesta de valor del negocio circense tradicional. Su base de clientes ha cambiado de audiencias familiares de circo tradicional a fanáticos de la ópera y audiencias de entretenimiento más sofisticadas, por lo que ha eliminado elementos de alto costo como animales y actores estrella, y ha agregado otros elementos como actuaciones temáticas, atmósfera artística y música destacada. Al mismo tiempo, el Cirque du Soleil ha creado un entorno excelente y lugares únicos, ha eliminado actores estrella y actuaciones de animales, y también ha eliminado entradas con descuento y salas de espectáculos multifuncionales en los pasillos, reduciendo costos, aumentando los precios de las entradas y generando más ingresos. Este es un caso de negocio muy exitoso del que podemos aprender.
Cuatro. Contenido del marco de acción
Eliminar entradas con descuento para actuaciones de celebridades, actuaciones de animales, pasillos y lugares de actuación multifuncionales.
Menos risas y humor, menos emoción y aventura.
Potenciar lugares únicos
Crear espectáculos temáticos, excelentes ambientes, productos diversos, música y danza.
2. Nintendo es un fabricante de entretenimiento de renombre mundial, uno de los tres gigantes de la industria de los juegos electrónicos y el fundador de la industria de los juegos electrónicos modernos. Su negocio principal es el desarrollo y distribución de software y hardware para consolas de juegos domésticas y consolas de juegos portátiles.
Nintendo cree que las videoconsolas no necesitan capacidades ni rendimiento punteros. Por lo tanto, a través del análisis de las cuatro estructuras de acción, el nuevo modelo de negocio de Nintendo cambia el enfoque de los fanáticos "incondicionales" a la mayoría de los jugadores casuales. Debido a que los jugadores ocasionales exigen más entretenimiento, las empresas pueden reducir el rendimiento de las consolas y agregar funciones de control de movimiento para crear más diversión. Elimine el desarrollo de chips de vanguardia, los subsidios para consolas de juegos y más. Esto reduce los costos y aumenta enormemente las ganancias.
Cuatro. Contenido del marco de acción
Eliminar el desarrollo de chips de primera clase, nuevas tecnologías patentadas, consolas de juegos de alto rendimiento y alta calidad, jugadores "incondicionales", desarrollo de juegos y subsidios para consolas de juegos.
Reducir el coste de producción y el coste de desarrollo tecnológico de las videoconsolas.
Mantener las mismas regalías para los desarrolladores de juegos, minoristas y desarrolladores de juegos.
Cree fabricantes de hardware listos para usar, tecnología de control de movimiento, juegos de control de movimiento, experiencias divertidas y de equipo, jugadores casuales y mercados familiares, ganancias por ventas de consolas de juegos.
? A través de los dos casos clásicos anteriores, podemos ver claramente que la estrategia del océano azul + el lienzo del modelo de negocio es una buena herramienta de análisis. Utiliza los cuatro marcos de acción de la estrategia del océano azul y combina el costo, la propuesta de valor y los grupos de clientes del lienzo del modelo de negocio para analizar el modelo de negocio, ayudándonos a reducir costos y aumentar el valor, permitiéndonos analizar soluciones de innovación del modelo de negocio de manera más sistemática y exhaustivamente.
? Si sigue los dos análisis anteriores, podrá saber si su modelo de negocio es confiable y también podrá saber dónde necesita mejorar, por lo que no tendrá miedo de competir con otras empresas.