¿Cómo planificar una estrategia de marketing? ¿Qué cuestiones necesitan atención?
1. Ingrese la perspectiva del cliente y aclare las demandas del cliente. La perspectiva del cliente consiste en entrar en su cerebro y comprender lo que le gusta, lo que odia y lo que quiere. Al mismo tiempo, a través de la comunicación, puede comprender la situación actual del cliente, aclarar sus necesidades y, lo que es más importante, hacerle sentir que puede ayudarlo a resolver el problema.
2. La lógica de la prohibición estricta. Aquí me gustaría compartir con ustedes una rutina lógica probada: SCQA. SCQA es la rutina de escritura de McKinsey, donde s representa el contexto, que puede usarse para el análisis macro del mercado objetivo; c representa el conflicto, que puede usarse para las conclusiones del análisis del mercado objetivo, la marca propia y el análisis de la competencia q representa el problema (usando contradicciones para; obtener los puntos clave a resolver) pregunta), A representa la respuesta (formular estrategia corporativa, tácticas, subestrategias).
3. Qué hacer, cómo hacerlo, cómo hacerlo, cómo hacerlo, cómo hacerlo mejor.
El primero es "qué hacer", que consiste en aclarar las demandas de los clientes y formular objetivos de marketing. Aquí debemos explicar qué es un objetivo de marketing confiable. Específicamente, un objetivo de marketing sólido no es simplemente la exposición, sino cambiar los pensamientos, actitudes y comportamientos de los consumidores para que la situación se vuelva más poderosa para usted.
Luego está el “cómo”. El "cómo" radica en la estrategia y el ritmo del marketing. La estrategia es una estrategia de acción encaminada a cambiar los problemas de percepción del cliente. Por ejemplo, para algunas marcas nuevas, queremos hacer "videos comunitarios" y "videos virales de marca", pero la pregunta es cómo estas estrategias pueden ayudarnos a resolver los problemas de los usuarios ~~, y las estrategias excelentes generalmente se basan en investigaciones de productos y mercados competitivos. análisis, La dirección principal de la estrategia seleccionada después de analizar la base de clientes y las reservas de capacidad de producción.
El segundo es “cómo hacerlo”. La forma de hacerlo es proponer soluciones específicas basadas en la situación y los problemas actuales. Por ejemplo, si sabe a través del análisis que la fortaleza del producto de la marca no es suficiente, ¿debería mejorar la fortaleza de su producto? Por ejemplo, la eficiencia del canal es demasiado baja. ¿Cómo mejorar la eficiencia del canal? Por ejemplo, ¿la conversión publicitaria insuficiente es un problema de presentación o de medios? La forma de hacer esto es refinar el problema y proporcionar soluciones específicas al problema.
Finalmente, cómo hacerlo mejor. Mejorar requiere dos habilidades básicas: pensamiento refinado y perspicacia aguda. El buen pensamiento reside en los detalles, ¿no hay un dicho? Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Aunque el mercado es impredecible, siempre siento que los detalles del plan siempre pueden minimizar las variables. El conocimiento agudo consiste en cultivar el propio conocimiento, conocer las necesidades de los clientes y conocer a los competidores. El conocimiento es el comienzo de todas las oportunidades del mercado. Esto requiere exploración continua y acumulación de experiencia.
Bien, esta es mi comprensión de un buen plan de marketing, espero que pueda ayudarte.
Respuesta: En cualquier caso, el novato en marketing que no lo aprueba lo invita a seguir el vuelo de marketing de la cuenta oficial de WeChat.