La aplicación del Arte de la Guerra de Sun Tzu en las empresas modernas
El presidente Mao Zedong elogió una vez el "arte de la guerra de Sun Tzu": "La ley de Sun Tzu de conocer a tu enemigo y a ti mismo y ser capaz de librar cien batallas sin peligro sigue siendo una verdad científica". El "arte de la guerra de Sun Tzu" no sólo ha sido utilizado en la guerra militar por generaciones posteriores, sino que también se ha extendido a diversos ámbitos de la sociedad, especialmente en la gestión empresarial. El empresario japonés Takeo Ohashi señaló en su libro "El libro completo del arte de la gestión de la guerra": "El uso de las ideas del arte de la guerra chino para guiar la gestión empresarial es más razonable y eficaz que el método de gestión empresarial estadounidense". El famoso economista estadounidense Hodges también señaló en el libro "Business Management": "Muchos de los principios revelados en El arte de la guerra de Sun Tzu son todavía inquebrantables y todavía tienen valor de aplicación".
El antiguo arte chino de la guerra La guerra, el arte de la guerra de Sun Tzu, brilla con un brillo encantador en la sociedad moderna. Por lo tanto, es necesario que utilicemos la esencia del arte de la guerra de Sun Tzu para guiar aún más la gobernanza y el funcionamiento de las empresas modernas.
Sun Tzu, cuyo nombre es Wu y cuyo nombre de cortesía es Changqing, nació en Le'an, estado de Qi, a finales del período de primavera y otoño. Se desconocen sus fechas de nacimiento y muerte, pero probablemente vivió un poco después que Confucio. Sun Tzu es descendiente de nobles Qi y generales famosos. Alrededor del 532 a. C., estalló un conflicto civil en el estado de Qi. Sun Tzu abandonó el estado de Qi y se fue al estado de Wu en el sur. Vivió recluido en Gusu y se dedicó a estudiar el arte de la guerra. Conoció a Wu Zixu del estado de Wu, quien luego recomendó a su nieto al rey de Wu. El rey de Wu apreciaba mucho a su nieto y más tarde le pidió a Wu Zixu que le rindiera homenaje. Sun Tzu Jin se reunió con la reina Wu y le presentó trece capítulos de su libro militar. Después de verlo, el rey Wu se llenó de elogios. Para probar la capacidad de Sun Tzu para comandar tropas, el rey Wu seleccionó a más de 100 sirvientas para que fueran entrenadas por Sun Tzu. Después de que el entrenamiento fue exitoso, el rey Wu nombró a Sun Tzu como asesor general y militar. A partir de entonces, Sun Tzu y Wu Zixu ayudaron al rey de Wu a estabilizar el país y desarrollar su fuerza militar. En el invierno del 506 a. C., el estado de Wu envió tropas para atacar a Chu con Sun Tzu y Wu Zixu como generales. Ganaron cinco de cinco batallas y capturaron la capital del estado de Chu de un solo golpe. Los logros de Sun Tzu también fueron registrados en "Registros históricos" por la "Biografía" de Sima Qian. Desde entonces, el Arte de la Guerra de Sun Tzu se ha transmitido de generación en generación.
El arte de la guerra de Sun Tzu dice: "Aquellos que fueron buenos luchando en el pasado fueron primero invencibles y luego esperaron a que el enemigo saliera victorioso. Lo invencible reside en uno mismo, pero el victorioso reside en el enemigo." Traducido a la lengua vernácula, significa: Los soldados que sabían luchar en el pasado siempre primero creaban una ventaja favorable en la batalla para ponerse en un estado invencible, y luego esperaban a que el enemigo encontrara una escapatoria que pudiera ser derrotada antes de actuar. La clave para no ser derrotado por el enemigo soy yo mismo; si el enemigo puede ser derrotado por mí depende de los errores y lagunas del enemigo.
Se puede ver que el arte de la guerra de Sun Tzu enfatiza la defensa. Antes de atacar, primero debes defenderte activamente para ser "correcto y fuerte", y derrotar al enemigo no puede darse por sentado. aprovechando las lagunas y fallas defensivas del enemigo podremos finalmente ganar de manera constante. Esto muestra la sabiduría única de Sun Tzu. Según otro dicho de los antiguos, la victoria debe lograrse atacando la falta de preparación del enemigo y encontrando los puntos débiles donde el enemigo es descuidado y ataca. Obviamente, una batalla así también puede reducir las bajas al mínimo.
La gestión empresarial también debe comenzar con la defensa, "ser victorioso primero" y fortalecerse antes de poder atacar y desarrollarse.
En términos generales, la defensa empresarial puede tener los siguientes puntos clave: 1. Controle el saldo del flujo de caja, realice cálculos precisos de ingresos y gastos y haga planes generales. 2. Evite cortes de energía, mejore la capacidad de ejecución del personal de base y bloquee todo tipo de fuga de cerebros. 3. Debemos hacer un buen trabajo en logística y prevención de seguridad, responder a emergencias en cualquier momento, establecer un riguroso sistema corporativo de recompensas y castigos y mejorar las capacidades operativas. Si se logran estos al menos tres puntos, la empresa básicamente tendrá la base para "ganar primero si lo intentas primero". A continuación, aprenda a darse cuenta gradualmente de cambios estratégicos en las operaciones, observe y busque oportunidades que están "esperando que el enemigo gane" y, una vez que llegue el momento, podrá ganar por sorpresa.
Por el contrario, cuando los recursos, la moral, las operaciones, etc. de la empresa están en desventaja, la competencia en el mercado ha fallado, las ganancias de la industria han caído significativamente y las perspectivas del mercado no son buenas, no se puede actuar precipitadamente. De lo contrario, "estará ansioso por un cubo de arroz". "Es posible" perder la comida de medio año ". En este momento, sólo podemos esperar cambios y oportunidades en el entorno del mercado y buscar buenas ventajas de recursos y oportunidades de mercado.
La estrategia de Sun Tzu pone el énfasis en "conocerse a uno mismo y al enemigo" como máxima prioridad. Por lo tanto, "El arte de la guerra de Sun Tzu" señala que los espías deben usarse sin costo alguno para buscar inteligencia enemiga. .
Este tipo de espionaje militar parece un poco traicionero y engañoso. Sin embargo, las operaciones corporativas son como usar tropas en combate, y la recopilación de información de inteligencia también es crucial. ¿Cómo pueden las empresas recopilar la información más confiable y suficiente? de manera oportuna? La información relevante es aún más crítica. Las operaciones empresariales son en realidad logística con adquisiciones, inventario, producción y despliegue de productos como líneas principales, flujo de negocios con pedidos y gestión de clientes como líneas principales, flujo de capital con liquidación de ventas e informes de datos financieros como líneas principales y datos básicos de personal. de empleados, el flujo de personas como línea principal de cambios diarios de personal, como la entrada, transferencia, retiro y salida de empleados, estos "cuatro flujos principales" se reúnen y se combinan para formar un torrente de operaciones empresariales interminables. El flujo de información de una empresa es logística y flujo de capital. Por lo tanto, no importa qué flujo quiera convertirse en un flujo en vivo, debe captar firmemente el vínculo del "flujo de información". Captar la información significa conocerte verdaderamente a ti mismo y al enemigo, y sólo así podrás salir victorioso en cada batalla.
El Arte de la Guerra de Sun Tzu cree que los elementos del éxito son el Tao, el Cielo, la Tierra, los Generales y las Leyes. En primer lugar, quienes utilizan tropas deben ser amables.
El taoísta "hace que la gente esté de acuerdo con los superiores, pueden morir con ellos, pueden vivir con ellos y la gente no debe dejarse engañar". Es decir, cuando el monarca implementa un gobierno benévolo y se preocupa por el pueblo con moralidad, el pueblo será coherente con el monarca y podrá vivir y morir por él sin desobedecerlo. Desde una perspectiva empresarial, los gerentes deben preocuparse por aquellos a quienes dirigen, los empleados y los clientes, para que puedan “recibir más ayuda” y obtener el mayor apoyo para ellos y la empresa. Quienes usan tropas también deben conocer los cielos, es decir, seguir los cielos y adaptarse a las condiciones actuales. La gestión empresarial consiste en aprovechar las oportunidades que no se pueden perder en el mercado, adaptarse a los cambios del mercado y a los cambios en las necesidades de los clientes, adaptarse y utilizar leyes económicas como los ciclos de auge económico, los ciclos de vida de los productos y los ciclos de vida de las empresas, e innovar constantemente. Los soldados también deben conocer el territorio. Es decir, debemos conocer las ventajas geográficas y adaptarnos a las condiciones locales. La dirección empresarial también debe conocer y dominar la distribución y la capacidad del mercado, y elegir estrategias comerciales en función de cada situación local. Los soldados deben ser buenos utilizando a los generales. Los talentos en operación y gestión son aún más importantes. La forma de emplear personas y hacer buen uso de ellas también determina el destino de la empresa. Los soldados deben conocer la ley. Hoy en día es una sociedad legal. Si la dirección empresarial puede estar familiarizada con las leyes y regulaciones relacionadas con las empresas nacionales y contratar abogados de alto nivel como sus propios asesores legales corporativos, la empresa logrará avances constantes en un camino legal saludable.
"El arte de la guerra de Sun Tzu" es un libro del tesoro con ricas connotaciones ideológicas en el antiguo país. Tiene una esencia inagotable sobre cómo combinar las estrategias y tácticas de Sun Tzu con las diferentes realidades específicas de diversas empresas e integrarlas. La esencia del Arte de la Guerra para aplicarlo a la gestión empresarial moderna requiere más reflexión y aprendizaje práctico por parte de los directivos de las empresas.