¿Cómo gestionar una empresa de comercio exterior?

1. Hay dos formas efectivas para que las empresas de comercio exterior reciban pedidos: una es participar en exposiciones (Feria nacional de Cantón, Feria de China y otras exposiciones integrales, exposiciones profesionales de sus productos, como exposiciones de muebles, exposiciones de materiales de construcción y exposiciones publicitarias). , etc., dependiendo de los productos que fabrique). En segundo lugar, invierte en plataformas B2B o motores de búsqueda (como Global Sources, Alibaba, Made in China, Tradekey, Google, etc. No supone ningún problema utilizar tu propia suite como oficina). Muchas pequeñas empresas de comercio exterior alquilan casas en la comunidad como oficinas. Este es el fenómeno más común en Yiwu.

2. El coste de la Feria de Cantón se determina en función del número y ubicación de los stands que elijas. Por ejemplo, si acaba de abrir una empresa de comercio exterior, no puede solicitar un stand usted mismo, solo puede comprarlo a través de otras empresas o intermediarios. En la actualidad, el precio de un stand estándar (3x3m) en la Feria de Cantón ronda los 500.000-654,38 millones, y el precio varía según la ubicación del stand. También hay gastos importantes como transporte de muestras y alojamiento para participar en la Feria de Cantón y, por supuesto, habrá otros gastos. El coste de la Feria de China es mucho más económico que el de la Feria de Cantón. Que puedas recibir bien a los clientes tiene mucho que ver con tus productos, la ubicación del stand, el nivel de comunicación del personal de ventas, etc. Eso no significa que definitivamente tendrás clientes si vas allí.

Si tienes los fondos, la experiencia y el personal listos, abrir una empresa de comercio exterior es una buena opción. Pero si no está preparado y tiene recursos para productos, puede realizar comercio exterior sin abrir una empresa de comercio exterior, es decir, el departamento de comercio exterior de la fábrica está afiliado a otras empresas de comercio exterior para la exportación. Actualmente, la mayoría de las fábricas pequeñas hacen esto.

4. La inversión es arriesgada. Sin inversión, no hay retorno. Si no participas en exposiciones, una forma más eficaz es invertir en plataformas online. En cuanto al efecto, también tiene mucho que ver con tu producto, la cantidad de dinero invertida, el nivel operativo del vendedor y la capacidad de comunicación. Si solo desea encontrarlo en línea a través de algunos canales gratuitos, por supuesto que será difícil. No hay almuerzo gratis en el mundo.

Hacer comercio exterior requiere paciencia, especialmente para las nuevas empresas que recién comienzan. A menos que tengan clientes antiguos, es imposible lograr grandes resultados en poco tiempo. Muchas empresas de comercio exterior adoptan un modelo de salarios bajos y comisiones altas. La forma de calcularlo depende específicamente de las ganancias de su propio producto y del nivel de aceptación del vendedor. Si es demasiado bajo, no podrás contratar buenas personas.

6. No puedes decir simplemente que el sitio web tiene una gran cantidad de clientes, solo puedes decir que has elegido el que más te conviene. Actualmente, la tarifa anual en Global Sources es de decenas de miles a cientos de miles, en Alibaba es de 29.800 a cientos de miles y en China es de más de 20.000 a más de 30.000. La clave comercial es de aproximadamente 20.000 y los precios son diferentes para los diferentes grados. Puede elegir según su propia situación.

7. Por supuesto, la visita de los invitados a la fábrica debe coordinarse con antelación. También puedes decir que la fábrica es tu filial. Los clientes eligen empresas de comercio exterior porque las empresas de comercio exterior pueden brindar servicios integrales, profesionales y rápidos, y el personal de compras también está muy cansado. Para reducir los problemas, a menudo dejan que las empresas de comercio exterior lo hagan. Por ejemplo, cuando un cliente busca varios productos, si los busca por sí mismo, tiene que buscar una fábrica en otra, pero si coopera con una empresa de comercio exterior, debe informar directamente a la empresa de comercio exterior. requisitos y usted le ayudará a encontrarlos. Le ahorra mucha preocupación y esfuerzo.

8. La tributación es principalmente el impuesto al valor agregado. Por supuesto, hay que pagar los impuestos ordinarios de los contribuyentes. Las devoluciones de impuestos varían según su producto. Los productos recomendados por el estado tienen devoluciones de impuestos más altas. Por ejemplo, si eliges productos de maquinaria textil, obtendrás un reembolso del 17%. El importe de la devolución de impuestos lo determina el Estado en función de la situación de las exportaciones y de los diferentes productos. A veces está sujeto a modificaciones y no está escrito en piedra.

9. Por supuesto, todos los clientes están descubiertos. Básicamente ninguna empresa tiene clientes al principio, todos se van acumulando poco a poco.

10. Espero que las respuestas anteriores te sean útiles.