Cómo realizar análisis de la industria
Análisis del modelo de las cinco fuerzas
El famoso estudioso estadounidense de gestión estratégica Mike E. Porter cree que existen cinco fuerzas competitivas básicas en una industria, a saber, entrantes potenciales, sustitutos y compradores. entre jugadores, proveedores y competidores existentes en la industria.
(1) Barreras de entrada
Barreras estructurales
-Economías de escala
-Diferenciación de productos
- Requerimiento de capital
-Costos de cambio
-Canales de distribución
-Ventajas no relacionadas con economías de escala
-Política gubernamental
p>Barreras de conducta
-Posibles represalias por ingresar al territorio de la otra parte
Barreras a la exportación
-Activos fijos altamente especializados
-Los costos de salida son demasiado altos
Nivel de sinergia
-Barreras emocionales
-Restricciones gubernamentales y sociales
( 2) Competencia en la misma industria entre empresas existentes
Razones de la competencia:
Hay muchos competidores en la industria.
Altos costos fijos o costos de inventario
Falta de diferenciación de producto y bajos costos de cambio de usuario.
La capacidad de producción ha mejorado mucho
La industria está creciendo lentamente.
Altas barreras a la exportación
Motivos de resistencia al cambio de modelo:
El ciclo de vida de la industria ha cambiado.
——Innovación tecnológica empresarial.
-Ha cambiado el modelo operativo
-Ha cambiado el estilo de gestión
-Ha cambiado la estrategia de la empresa.
(3) Amenaza de sustitutos
Los sustitutos se refieren a productos que tienen funciones iguales o similares a los productos de esta industria. Incluyendo sustitución directa y sustitución indirecta. En el campo de la alta tecnología, la sustitución suele ser la principal competencia que enfrentan las empresas.
Principales factores de presión de los sustitutos:
(1) Rentabilidad de los sustitutos
(2) Estrategias comerciales de los fabricantes de sustitutos
(3) Coste de cambio de comprador: se refiere al precio que paga un cliente al cambiar del producto original a un producto sustituto. Cuanto mayores sean los costos de cambio, más lento será el proceso de sustitución.
(4) Poder de negociación del comprador
La presión de los compradores depende de los siguientes factores:
Concentración de los compradores
Productos en proporción a costos del comprador
Estandarización de productos en la industria
Costos de procesamiento
Rentabilidad del comprador
Integración hacia atrás del comprador La posibilidad de integración hacia adelante
p>
La posibilidad de una integración futura en esta industria
El grado de impacto de los productos de esta industria en la calidad de los productos de los compradores.
Información en poder del comprador
(5) Poder de negociación del proveedor
El poder de negociación del proveedor depende de los siguientes factores:
Concentración de proveedores y concentración de la industria
El grado de sustituibilidad de los suministros
La importancia de la industria para los proveedores
La importancia del suministro para la producción de la industria
Características de los costos de suministro y cambio
Posibilidad de integración hacia adelante de proveedores
Posibilidad de integración hacia atrás de las empresas en esta industria
Grado de dominio de la información
Los informes de análisis de la industria no deben ser una lista de datos o información, sino que deben extraer conclusiones analíticas basadas en el propósito del análisis. Es necesario incluir las siguientes conclusiones en el informe final escrito:
1. Si el crecimiento futuro de esta industria tiene valor de inversión.
2. ¿Quiénes son las empresas líderes del sector?
3. ¿Cuáles son los factores clave que permiten a la industria superar a sus competidores?
4. Si las empresas del sector pueden acceder al mercado de capitales o tienen oportunidades de fusiones y adquisiciones.