¿Qué tal Anhui Lingnuo Scientific Instrument Co., Ltd.?
Anhui Lingnuo Scientific Instrument Co., Ltd. es una sociedad de responsabilidad limitada (propiedad única de personas físicas) registrada en el distrito de Luyang, ciudad de Hefei, provincia de Anhui, de 2014 a 2018. Su dirección registrada es No. 818, edificio de oficinas Earl Palace, Shangcheng. Ciudad Nueva Internacional, No. 149 Hewa Road, distrito de Luyang, sala de la ciudad de Hefei.
El código de crédito social unificado/número de registro de Anhui Lingnuo Scientific Instrument Co., Ltd. es 91340100322803623P y la empresa está en funcionamiento.
El ámbito comercial de Anhui Lingnuo Scientific Instrument Co., Ltd. es: venta de instrumentos, equipos y repuestos de laboratorio, consumibles, reactivos, equipos y accesorios de instrumentos y diseño y planificación de laboratorios; y transformación de ingeniería y servicio postventa en la industria de instrumentos de laboratorio, venta de productos electrónicos, equipos y accesorios electromecánicos, materiales metálicos, productos metálicos, productos digitales, suministros de protección laboral, aparatos eléctricos, equipos de monitoreo en línea, equipos de protección ambiental; , computadoras y software, y equipos auxiliares; desarrollo de tecnología de software y hardware y transferencia de tecnología en los campos de tecnología inteligente, tecnología electrónica y tecnología de diseño y producción de gráficos por computadora; (Los proyectos que requieren aprobación de acuerdo con la ley solo pueden operarse después de la aprobación de los departamentos pertinentes). En la provincia de Anhui, el capital registrado total de empresas con un alcance comercial similar es de 69,41 millones de yuanes, y el capital principal se concentra en 32 empresas con una escala de 10.000 a 10.000.
Obtenga más información sobre Anhui Lingnuo Scientific Instrument Co., Ltd. a través de la inspección de Aiqi.
上篇: ¿Cómo gestionar las ventas empresariales? 1. Gestión del plan de ventas La regla básica del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender según el plan. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Los contenidos específicos son los siguientes: sobre la base del análisis de la situación actual del mercado y el estado actual de la empresa, formular objetivos cualitativos y cuantitativos claros, como objetivos de ventas y objetivos de cobro de pagos, preparar presupuestos y planes de asignación presupuestaria basados en los objetivos; e implementar personal, responsabilidades y tiempo de implementación específicos. Sin embargo, muchas empresas tienen algunos problemas en la gestión del plan de ventas. Si no existe un plan de desarrollo de mercado anual, trimestral y mensual específico, el objetivo de ventas no se determina basándose en la captación precisa de las oportunidades de mercado y la organización eficaz de los recursos corporativos, sino que se determina sobre la base de un plan de ventas no basado en regiones; , clientes, productos, Vendedor y otros segmentos. , lo que hace imposible implementar el plan; los planes de ventas de cada sucursal son el resultado de la negociación entre la sucursal y la sede de la empresa, la dirección de la empresa solo emite números objetivo al personal de ventas y no orienta al personal de ventas para formular la implementación; planes; en muchas empresas, el plan de ventas funciona. El contenido nunca se cuantifica específicamente para cada vendedor. El personal de ventas no puede formular planes de actividades de ventas específicos basándose en los indicadores y el contenido que se les descompone, y algunos empleados de ventas ni siquiera saben cómo formular sus propios planes de ventas. Debido a que no existe un plan claro de desarrollo de mercado, el trabajo de ventas de la empresa ha perdido sus objetivos, varias estrategias, planes y medidas de ventas no coinciden, los presupuestos son inciertos, el personal no está implementado, las actividades de ventas no tienen concepto de espacio y tiempo, y No existe seguimiento y control del proceso de ventas. Medidas de prueba de efecto. De esta manera, en un mercado ferozmente competitivo, el trabajo de ventas de una empresa es como un bisonte que irrumpe en el fuego, corre de aquí para allá y finalmente choca contra una pared. 2. La gestión de vendedores "sólo necesita los resultados, independientemente del proceso" y no supervisa ni controla el comportamiento de ventas de los vendedores. Este es un problema común en las empresas. Muchas empresas gestionan el comportamiento de los vendedores de manera muy exhaustiva: anuncian una política comercial al vendedor y luego lo liberan en el mercado como una paloma, esperando que el vendedor traiga pedidos a la empresa y abra un mercado. Esto ha causado una serie de problemas: el vendedor no tiene ningún plan ni evaluación; sus acciones no pueden controlarse, por lo que no se puede garantizar que el proceso de las actividades de ventas del vendedor no sea transparente, lo que aumenta los riesgos; de la gestión corporativa; la eficiencia del trabajo es baja y los gastos de ventas son altos; el nivel de ventas del personal de ventas no mejora y la construcción del equipo de ventas no es efectiva; En tercer lugar, la gestión de clientes es difícil. Si una empresa gestiona bien a los clientes, los clientes tendrán entusiasmo por las ventas, cooperarán activamente con las políticas del fabricante y se esforzarán por vender productos. Una mala gestión generará riesgos en las ventas; Sin embargo, muchas empresas no gestionan a sus clientes de forma eficaz. Por lo tanto, no pueden movilizar el entusiasmo por las ventas de los clientes ni controlar eficazmente los riesgos de ventas. En la actualidad, los problemas comunes en el proceso de ventas, como la deslealtad del cliente hacia la empresa, la venta cruzada de bienes y la acumulación de cuentas por cobrar, son todos el resultado de la gestión inadecuada de los clientes por parte de la empresa. Cuarto, la retroalimentación de la información es el alma de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y comprende mejor las tendencias del mercado, las características de la demanda de los consumidores, los cambios en los competidores y los requisitos de los distribuidores. La retroalimentación de información a las empresas de manera oportuna es de gran importancia. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas deben informarse rápidamente a los superiores para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Sin embargo, muchas empresas no han establecido un sistema sistemático de presentación de informes comerciales y no recopilaron ni enviaron información de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de una empresa no es importante el volumen de ventas, lo importante es la información del mercado. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha realizado, y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar, por lo que no tiene sentido para la empresa, lo que tiene significado es la información del mercado, porque determina el desempeño de las ventas de la empresa mañana y también determina el desempeño de mañana; mercado. Sin embargo, muchas empresas no exigen que los vendedores recopilen información ni establezcan un sistema de informes comerciales para recopilar y enviar información de manera oportuna. No da miedo tener problemas con los esfuerzos de ventas corporativos. Lo terrible es que las empresas no pueden descubrir problemas en diversos aspectos de las actividades de marketing corporativo de manera oportuna y proporcionar retroalimentación oportuna a la gerencia para que estos problemas puedan resolverse rápidamente sin causar un gran daño a la empresa. ¿Por qué algunos perfiles de clientes corporativos son crónicamente irreales? ¿Por qué las cuentas por cobrar de algunas empresas siguen sucediendo pero no se corrigen? ¿Por qué no se pueden solucionar incidentes similares causados por algunas empresas? ¿Por qué algunas empresas tardan mucho en detectar problemas graves en marketing? Una vez descubierta, está al borde de la quiebra y no hay forma de recuperarla. La razón fundamental es que no existe un seguimiento y gestión de diversa información en el proceso de gestión del marketing corporativo, especialmente la falta de retroalimentación oportuna de la gestión del sistema. 5. No evaluar el desempeño Muchas empresas no evalúan el desempeño de ventas de los vendedores con regularidad. La empresa realiza periódicamente evaluaciones cuantitativas y cualitativas del personal de ventas, incluida la evaluación del desempeño de ventas del personal de ventas, como el volumen de ventas, el monto de las devoluciones, el monto de las ganancias, el número de clientes, etc., la evaluación de las acciones de ventas del personal de ventas, como el promedio; número de visitas por día, número de visitas por día, etc. Tiempo dedicado a cada visita, ingresos promedio diarios por llamadas de ventas, costo promedio por visita, volumen promedio de pedidos por cada 100 visitas, número de nuevos clientes desarrollados dentro de un cierto período de tiempo, número de antiguos clientes perdidos dentro de un cierto período de tiempo, gastos del vendedor como porcentaje de las ventas totales Proporción de ventas, etc. realizar una evaluación cualitativa del personal de ventas, como evaluar su espíritu de cooperación, entusiasmo por el trabajo, lealtad y sentido de responsabilidad hacia la empresa,etc. La evaluación de los vendedores es, por un lado, una base importante para determinar el salario, las recompensas y los castigos, la eliminación y la promoción del vendedor, lo que motiva al vendedor, por otro lado, revisar y analizar el desempeño del vendedor puede ayudarlo a progresar; 下篇: Cómo se puede integrar la gestión de la red en la gestión urbana