¿Cuáles son las ventajas del modelo de gestión familiar?
Los negocios dependen de la sangre
Como dice el refrán, si matas a un hermano tigre, matarás a un padre y a un hijo, y lo mismo ocurre con los negocios. Aunque existen diferencias, el parentesco consanguíneo es la relación más íntima del mundo. La sangre es más espesa que el agua y no todos los problemas están relacionados con las relaciones consanguíneas. Se puede decir que la empresa familiar es una característica distintiva del pueblo de Wenzhou. En una empresa, el padre es el presidente, la madre es la directora de la oficina, el hijo mayor es el director general, la hija menor es la directora general adjunta, la segunda hija es la directora financiera, el segundo yerno es el gerente de ventas, la hermana mayor es el gerente general de la oficina y el cuñado es el gerente de compras. Empresas como esta abundan en Wenzhou.
Hacer negocios basados en relaciones sanguíneas y geográficas también es un negocio con características de Wenzhou. A familiares, parientes, amigos, compañeros del pueblo, desde los lazos de sangre hasta la geografía, a todos los habitantes de Wenzhou les gusta este modelo de trabajo cooperativo basado en el afecto y la nostalgia familiar. Desde pequeñas empresas hasta grandes empresas, su pedigrí único ha creado el sistema empresarial único de Wenzhou. No sólo promueve el desarrollo empresarial, sino que también mantiene la estabilidad social. Del emprendimiento al desarrollo, sin importar cómo vea, debata o incluso acuse el mundo exterior. Las empresas familiares siguen siendo la principal forma de existencia de las empresas de Wenzhou y siguen ocupando el núcleo de la gestión empresarial gracias a su fuerte cohesión y flexibilidad.
Yu Ting Group es una empresa familiar típica con un valor de producción anual de cientos de millones de yuanes. También es uno de los modelos más exitosos de gestión de empresas familiares. Los altos directivos de la empresa proceden todos de la misma familia: el cabeza de familia, Pan, es el presidente, la madre, Xu, es la directora general de la oficina, la hija mayor, Pan Peicong, es la directora general, la más joven Su hermano Pan es el director financiero y su cuñado Lin Xiao es el director de ventas. Incluso está su primo Shao Jinghai, que es el director de compras. El marido de Pan Peicong, Wu Chufan, se convirtió en el único miembro importante de la familia que no trabajaba en Yuting Company porque era el director general de otra empresa matriz. Aparte de los miembros de la familia, nadie ajeno a la familia está en la dirección de la empresa.
En 1981, Pan confió en su inteligente cerebro para abrir una pequeña fábrica. Los ojos de Pan son "agudos". Observa durante mucho tiempo algunas de las cosas más interesantes del mercado. Cuando regrese, podrá hacer muestras directamente en la máquina sin necesidad de realizar dibujos. Luego pidió a los ingenieros que utilizaran esta muestra para la producción en masa. La propia Pan Yuting dijo: "A veces miro el producto y me pregunto: ¿cómo puedo hacer algo como esto?"
En 1989, la fábrica de Pan estaba en buenas condiciones y alcanzó un valor de producción de 3,6 millones de yuanes en solo un año. En ese momento, la naturaleza empresarial de Pan fue designada como privada.
Así que los padres dejaron atrás a sus hijos y el negocio y se marcharon. Antes de partir, Pan confió la fábrica a dos supervisores. Sin embargo, Pan Peicong, que está a cargo de las finanzas de la fábrica, no se atreve a hacerse cargo de ello. Ella solo ve dinero saliendo pero no entrando todos los días. Desesperada, inmediatamente lanzó un "golpe de estado" y se ascendió a directora general, asumiendo así la gran responsabilidad de gestionar la fábrica sola. Un año después, mis padres regresaron de Europa y descubrieron que la directora general de 18 años estaba haciendo un gran trabajo. La empresa también ganó mucho dinero.
Es cierto que los dragones dan a luz a dragones y los fénix dan a luz a fénix. Las venas de Pan Peicong son tan inteligentes como las de su padre. Su organización desarrolló con éxito el "sistema de análisis en línea" de alta tecnología. Este tipo de equipo, valorado en millones de dólares en el extranjero, fue fabricado por primera vez en manos de Pan Peicong y su precio es sólo una décima parte del precio de los productos importados. Al igual que vivir en casa, la familia de Pan dirige su negocio con éxito. Hoy en día, el valor de producción anual de Yuting Group Company ha alcanzado los 300 millones de yuanes, con activos fijos de 220 millones de yuanes. Esta cifra realmente avergüenza a los teóricos que afirman que el modelo de gestión familiar sólo es adecuado para el período de creación de empresas. En cuanto a las ventajas de una empresa familiar, Pan Peicong cree que en una empresa familiar, todos los socios son miembros de la familia, la sangre es más espesa que el agua y la cohesión no tiene comparación con la cooperación con otros. Ella dijo: "Cuando se dirige un negocio, se debe seguir la tendencia. Lo más importante es buscar una especie de armonía, armonía y naturaleza. Esa es la verdadera belleza. Después de más de 20 años de largo funcionamiento, hemos Experiencia valiosa acumulada ". Porque existe una relación natural entre familiares. Comprensión tácita y comprensión profunda. Así las cosas se pueden hacer de manera más eficiente y con menos desacuerdos.
Las ventajas únicas de las empresas familiares
A principios de la década de 1990, cuando muchos economistas visitaron Wenzhou, los elogiaron y a menudo dejaron un consejo a los cuadros locales: "Tan pronto Como sea posible, establezca grandes grupos empresariales ". Algunos expertos incluso afirmaron que la economía de Wenzhou definitivamente se estancará porque las empresas de Wenzhou no pueden crecer y el declive del mercado profesional inevitablemente fracasará. Algunas personas incluso predijeron que "la tasa de crecimiento económico de Wenzhou no excederá el 10%". Sin embargo, la verdad los sorprendió. La tasa de crecimiento económico anual de Wenzhou es del 20% y el 99% de las empresas son empresas familiares y pequeñas y medianas empresas, mientras que las empresas de grupos artificiales están en problemas.
Con respecto a este tema, el experimentado Pan cree: "Las empresas familiares de Wenzhou no deben ignorar la ascendencia única de Wenzhou, perseguir ciegamente el sistema empresarial moderno de estilo occidental y retirarse prematuramente del escenario de la historia. Me temo que sucederá" Las naranjas que superan a Huaibei son el resultado de "Philanthropus".
Los hechos hablan más que las palabras. En realidad no hay buena o mala gestión, sólo si es adecuada o no. Aunque hay problemas de un tipo u otro. La gestión familiar suele ser un modelo de negocio razonable, factible y eficiente. Algunas empresas famosas en el mundo, como DuPont y el Grupo Rockefeller, son empresas familiares. Entre las 500 empresas más importantes del mundo, las empresas familiares también representan el 40%. Una agencia de encuestas internacional autorizada realizó una encuesta entre empresas chinas en todo el mundo y concluyó que el 90% de las empresas exitosas son empresas familiares.
En la provincia de Zhejiang, la provincia económicamente más activa de China, casi todas son pequeñas y medianas empresas familiares.
Debido a que las reglas rígidas, como los sistemas y las reglas, son muy importantes, a veces los factores culturales no institucionales, como la relación de sangre, la geografía, los lazos familiares, etc., también pueden desempeñar un papel único e importante en la comunicación y adquisición mutua. del conocimiento, y éste no puede ser producido por factores institucionales formales.
Padre e hijo, marido y mujer, hermanos y hermanas unen fuerzas para iniciar un negocio, y luego piden a tres tías y seis esposas que les ayuden a "guardar la puerta". Este modelo de desarrollo común de las empresas privadas de Wenzhou es una opción eficaz. Porque la ventaja de una empresa familiar es que permite a todos "amasarse" y ser coherentes con el mundo exterior. No hay necesidad de preocuparse de que alguien coma adentro o gatee afuera. Al mismo tiempo, los costos de toma de decisiones son bajos y el mercado responde rápidamente. Especialmente para las empresas privadas pequeñas y de nueva creación, los recursos se pueden asignar de manera más efectiva.
Específicamente, las ventajas de las empresas familiares son:
Fácil de iniciar un negocio: las empresas familiares pueden obtener capital rápidamente basándose en relaciones de sangre únicas, relaciones de parentesco y recursos de redes sociales relacionados. entre los miembros de la familia. Fondos, más efectividad en el combate. Puede generar ventajas competitivas en un corto período de tiempo y completar rápidamente la acumulación de capital original. Especialmente al comienzo de la reforma y apertura, el sistema legal para las empresas individuales y privadas era muy deficiente. Para evitar disputas y problemas innecesarios, la gente inteligente de Wenzhou elige a los miembros más confiables de la familia para cooperar.
Los hermanos Lin Bao y Baoqing son de Yueqing. En 1986, los hermanos llegaron a Fuzhou, conocida como la "Tierra Bendita", para iniciar su propio negocio. A pesar de las difíciles condiciones, "los hermanos que trabajan juntos son tan poderosos como el oro". Con el tiempo, la tienda de electrodomésticos de los dos hermanos ha adquirido cierta forma y los dos hermanos también son bastante famosos entre la gente de Wenzhou en Fuzhou. En la década de 1990, la industria de electrodomésticos de Yueqing comenzó a construir marcas. Dos hermanos que ganaban la diferencia en los precios de transporte entre los dos lugares también adoptaron la idea de los electrodomésticos. Comenzaron a actuar como agentes de los derechos de distribución de Yueqing en Fuzhou. electrodomésticos de marca. Delixi fue elegido director general de Fuzhou Delixi Electrical Engineering Co., Ltd., y a Jin le encantaba People's Electrical Appliances. Aunque los hermanos se separaron, un fenómeno interesante es que las oficinas de Lin Bao y Bao Qing están muy cerca una de la otra. Este edificio es el edificio de oficinas de Lin Bao y el otro edificio es la empresa de Bao Qing. Lo que es aún más coincidente es que ambos hermanos han ubicado sus oficinas en el quinto piso, que está lleno de un significado indescriptible. Respuesta rápida: las empresas familiares de Wenzhou se basan en la confianza de los miembros de la familia, toman decisiones muy rápidamente y tienen una gran capacidad para asumir riesgos. Al inicio de su negocio lo hicieron cuando era completamente rentable, independientemente de los planes y planes nacionales. El llamado "¿Dónde están los pies en la cáscara de la sandía?" En términos generales, la coherencia de intereses hace que cada miembro sea naturalmente sensible a los cambios en el entorno externo. La información sobre los cambios externos, especialmente los cambios del mercado, puede transmitirse rápidamente a todos los miembros. al mismo tiempo, la comunicación de la información es fluida, la toma de decisiones es rápida y los miembros tienen fácil acceso al conocimiento.
Este modelo de empresa familiar, completamente determinado por intereses inmediatos, puede parecer caótico al principio, pero al final los habitantes de Wenzhou encontrarán la industria que mejor se adapte a sus propias ventajas entre un gran número de proyectos seleccionados. .
Bajos costes de gestión: Dado que la confianza y el entendimiento entre los miembros de la familia es mucho mayor que el de otras empresas no familiares, la relación de sangre única entre los miembros hace que las empresas familiares tengan una fuerte cohesión, y la relación especial entre ellos La confianza, así como la distinción entre derechos de gestión y propiedad, permiten que las empresas familiares tengan costes de gestión mucho más bajos que las empresas no familiares.
En 1980, el entonces secretario del Comité Municipal del Partido de Wenzhou llevó a cabo una investigación de tres meses y descubrió que las empresas familiares de Wenzhou invertían un promedio de 1 yuan y producían una producción de 10 yuanes, mientras que las empresas estatales invertían 10 yuanes. yuanes y produjo una producción de 1 yuan. También vio a una anciana de una zona rural que poseía cinco máquinas para fabricar bandas elásticas y obtenía una ganancia neta anual de 5.000 yuanes. La secretaria pensó: Una anciana es un taller, y 100 ancianas, ¿no serían una gran fábrica con una ganancia neta de 500.000 yuanes al año? Inspirado por esto, el gobierno municipal de Wenzhou introdujo la política de “desarrollar vigorosamente las industrias domésticas”. Gestión pragmática: La naturaleza de búsqueda de ganancias a corto plazo de las empresas familiares las lleva a probar primero un producto en el mercado local y luego expandirlo cuando hay un futuro brillante. La gente de Wenzhou elige producir las cosas que más usa la gente, como zapatos de cuero, ropa, gafas, etc. , y acercar su precio al precio psicológico de la gran cantidad de ciudades y pueblos de China. Esta es también una razón importante para los grandes logros de las pequeñas empresas de Wenzhou.
Antes de la década de 1990, China sólo tenía dos productos: alta calidad y bajo precio. Sin embargo, los productos producidos por la gente de Wenzhou tienen un estilo novedoso, una calidad promedio y un precio bajo. Por ejemplo, un traje de lana en aquella época sólo costaba 3.000 yuanes. La gente de Wenzhou utiliza tejidos de 30% lana pura y 70% de fibras químicas en lugar de 100% lana para producir trajes de alta gama con estilos de primera clase y solo se venden por 500 yuanes. Estas experiencias y estrategias pragmáticas no sólo benefician a los consumidores.
Actualizaciones rápidas de productos: debido a la flexibilidad de las empresas familiares, pueden tomar decisiones rápidas e implementarlas inmediatamente al desarrollar nuevos productos, movilizando eficazmente mano de obra, recursos materiales y financieros para desarrollar nuevos productos, a diferencia de muchas reglas de grandes empresas que tropiezan, desperdiciando la oportunidad.
Shuguang Printing Factory es la fábrica de impresión más grande de Wenzhou. El director de la fábrica, Zhu Shili, hizo su primer gran negocio. Sólo le tomó 13 días y no durmió en la cama durante 13 días. Se quedó dormido en la oficina del cliente que realizó el pedido. La misma producción tardaría a otros medio año en completarse. Tianhan Village bajo Tangxia, Ruian, se especializa en la producción de autopartes. Las 859 empresas son empresas familiares, con un valor de producción industrial de 800 millones de yuanes. Calculado en base a la población de la aldea, el valor de producción per cápita es de 800.000 yuanes. Sólo les lleva 37 días desarrollar nuevas variedades, mientras que a una gran empresa estatal de Nanjing le lleva un año desarrollar un nuevo producto. La fábrica de etiquetas número uno de Beijing tarda de 3 a 5 meses en desarrollar una variedad, mientras que la fábrica de carteles Jinxiang solo tarda 12 días.
Las empresas de Wenzhou son casi todas de propiedad familiar. No importa cómo discutan los forasteros, la gente de Wenzhou siempre cree que lo que existe es razonable.
Ahora, aquellos economistas que no lograron predecir han comenzado a corregir sus errores a través de años de investigación. Las relaciones sanguíneas y geográficas todavía desempeñan un papel importante en el modelo económico del pueblo de Wenzhou, porque no hay duda sobre la fuerza centrípeta de las relaciones sanguíneas y geográficas. ¿Por qué pronunciaron mal a Wenzhou? Como realmente no entendemos las empresas familiares, las empresas de Wenzhou no pueden prescindir de sus familias. Sin las empresas familiares de Wenzhou, no existiría la industria de Wenzhou. La empresa familiar es uno de los secretos del éxito de Wenzhou.