Cómo promocionar artículos blandos en mini programas
Hola, responderé a tu pregunta desde dos direcciones ¡Espero que te sea de ayuda!
Primero, cómo promocionar artículos blandos en mini programas:
1. Cuando el mini programa pone un nuevo producto en los estantes, puede contarle una historia, presentar brevemente el concepto de diseño y la fuente de inspiración, formar un significado único del producto y enriquecer el contenido del producto durante festivales o eventos especiales; Los términos solares pueden impulsar el deseo de comprar, escribir un artículo de divulgación científica o un artículo informativo para promocionar productos.
2. Promoción de artículos suaves de pequeños programas como información y foros. Esto requiere que utilice un pequeño programa con una función de "misma ciudad". Este tipo de pequeño programa se centra en el intercambio de información, como. como Al igual que tener una cuenta pública, puede publicar periódicamente información nueva sobre la industria, casos de operación de la industria, información práctica, etc., intercambiar opiniones en la interfaz de publicación y lograr el propósito de promoción de artículos suaves al retener a los usuarios del mini programa. .
En segundo lugar, ¿cómo promover pequeños programas?
1. Entrada sin conexión
Código del mini programa y código QR del mini programa
El código de promoción de "distribución" es la forma principal para que el mini programa adquiera clientes sin conexión. Equivale a "empuje de tierra". Pero para el departamento de marketing, los códigos de promoción fuera de línea no se tratan solo de ganar por cantidad. Las ventajas y desventajas entre los códigos de miniprograma y los códigos QR de miniprograma se pueden distinguir correctamente. Sólo promoviendo de acuerdo con las condiciones locales se pueden maximizar los beneficios. Para los directivos, lo más importante es establecer diferentes parámetros para cada código QR para lograr estadísticas de captación de clientes por canal y evaluar el desempeño de los promotores.
Por ejemplo, puedes escanear la Mobike que tienes a tu lado con WeChat para desbloquearla y alejarte, o puedes usar WeChat para escanear el código QR de un restaurante y realizar un pedido. El Mini Programa de Bicicletas Mobike y el Mini Programa de Pedidos en Restaurantes no hacen ninguna publicidad a los usuarios. Los mini programas simplemente aparecen junto a los usuarios cuando los necesitan y resuelven sus necesidades, y ellos se convierten en usuarios de los mini programas.
2. Entrada en línea
a. Uso inteligente de la entrada de búsqueda de WeChat
Las entradas de búsqueda del mini programa existentes incluyen: cuadro de búsqueda superior de WeChat, búsqueda del mini programa y barra de descubrimiento "Buscar"
Entonces, ¿cómo conseguir más usuarios a través de la búsqueda? Existen los siguientes 3 consejos:
1. Elija un nombre que sea fácil de buscar
El nombre del mini programa debe combinarse con las características de su propio producto y la costumbre del usuario de llamar a los servicios prestados. No es adecuado para palabras complejas y difíciles de entender. Debe intentar poner las palabras más críticas y de uso frecuente delante del nombre, y no debe ser demasiado largo. El nombre se puede elegir en función del posicionamiento de la marca, el nombre de la marca, los puntos calientes actuales, las palabras clave de alta frecuencia, etc.
Cuando se ha registrado el nombre, se pueden agregar letras icónicas en inglés antes o después del nombre, como: "Meituan Takeout+", "Baidu Takeaway Lite", etc.
2. Optimice las palabras clave de descripción del mini programa
En el módulo "promoción" del fondo del mini programa, puede configurar hasta 10 palabras clave. Entonces, ¿cómo elegir las palabras clave?
En la etapa inicial, puede utilizar el índice WeChat, el índice completo de Baidu y otras herramientas de índice para realizar comparaciones cruzadas y seleccionar palabras clave en los últimos 1 a 3 meses para establecer palabras clave.
Además, puede continuar realizando análisis estadísticos sobre los hábitos de búsqueda de los usuarios existentes, combinar información de puntos calientes y aprovechar las oportunidades de modificación tres veces al mes para continuar optimizando las palabras clave.
El método de selección de palabras clave puede aprender de las técnicas publicitarias de Baidu, pero recuerde combinarlo con el contexto de uso de WeChat.
3. Cuanto antes te registres, mejor
El tiempo de registro del mini programa también afecta los resultados de la búsqueda. Cuanto antes se registre un miniprograma, mayor será su clasificación.
Por eso, si tienes una buena idea, no debes dudar. También es importante tomar la iniciativa.
La búsqueda es una decisión importante para que WeChat construya y mejore el ecosistema empresarial de mini programas. Se cree que WeChat explorará cada vez más profundamente el campo de búsqueda en el futuro. La calidad del servicio, el uso y los puntos clave de los miniprogramas. Factores como la relevancia de las palabras también afectan los resultados de la búsqueda. Para evitar que los nuevos mini programas se vean afectados por esto, el mini programa lanzó la "publicidad de palabras clave de búsqueda" en junio y luego lanzó el servicio de palabras clave de marca. La proporción de búsqueda será cada vez mayor en el futuro.
b. Anuncios de mini programas cercanos
Cualquier empresa con una tienda física fuera de línea puede mostrar su mini programa en los teléfonos móviles de todos los usuarios de WeChat dentro de los cinco kilómetros de su tienda, los usuarios pueden verlo. lo obtienen cuando abren WeChat y pueden comprar servicios directamente a través del mini programa o navegar a una tienda. Los miniprogramas cercanos son una entrada de tráfico clave para WeChat, especialmente en las industrias de restauración y comercio minorista. Al mismo tiempo, se ha agregado un nuevo canal publicitario al miniprograma cercano. El anuncio aparece en la tercera línea del miniprograma cercano y se puede abrir el miniprograma correspondiente haciendo clic en él.
3. Cuentas públicas
WeChat ha relajado las restricciones sobre la asociación de cuentas públicas con mini programas. Un mini programa puede vincularse a 500 cuentas públicas y una sola cuenta pública. Estar asociado con 3 entidades diferentes. Un pequeño programa. Al mismo tiempo, las cuentas públicas también son la entrada más abundante a los miniprogramas. Los desarrolladores pueden crear de manera flexible varias conexiones entre los miniprogramas y las cuentas públicas según sus propias necesidades. La pantalla asociada, la entrada de configuración del menú personalizado y la entrada del mini programa integrado de tweets de cuentas públicas permiten a los clientes abrirlo y usarlo directamente, lo cual es conveniente y rápido. El espacio publicitario en la parte inferior de la cuenta oficial también está oficialmente abierto para que los mini programas paguen directamente para realizar promociones a gran escala en la parte inferior de la cuenta oficial.
4. Aprovecha los atributos sociales de WeChat
Si quieres convertirte en un mini programa popular, no debes ignorar el uso de las redes sociales para comunicarte.
¿Cómo aprovechar las relaciones sociales en WeChat para detonar tu propio mini programa? Debes conocer estos 4 consejos.
1. Juega con descuentos instantáneos
Los descuentos instantáneos son una parte importante del avance de los miniprogramas de comercio electrónico en el ecosistema social de WeChat. Ya han ayudado a Mogujie, Pinduoduo y. Wanyu Zhi y muchos otros pequeños programas de comercio electrónico han aumentado sus ganancias.
Tome el subprograma "Wanwuzhi" como ejemplo. Después del pago exitoso en el subprograma, se generará un descuento inmediato para el subprograma. Puede recibirlo inmediatamente después de "invitar a amigos a recibirlo juntos".
De hecho, el bono instantáneo es similar a los sobres rojos compartidos de Meituan y Ele.me hasta cierto punto. Puede compartirse con varios amigos de WeChat o compartirse en grupos de WeChat para promover el crecimiento de la fisión. El bono instantáneo es que la visualización de la tarjeta es más atractiva.
Después de que el usuario reciba el descuento instantáneo, se colocará en "Mis boletos" en el paquete de la tarjeta, abriendo la entrada de primer nivel al paquete de la tarjeta la próxima vez que el usuario vaya al. mini programa para realizar una compra y pago, puede utilizar el descuento instantáneo.
Además del comercio electrónico, las tiendas fuera de línea como Starbucks y Zhou Hei Ya también utilizan descuentos instantáneos para atraer más clientes a las tiendas. Por lo tanto, los applets de comercio electrónico y tiendas no deberían perderse esta herramienta.
2. Uso de certificados de regalo compartidos para crear fisión
Starbucks utiliza el mini programa "Yongxingshuo" para enviar cupones de canje de café y tarjetas de regalo electrónicas de Starbucks a amigos directamente en WeChat. muy suave en forma de certificados de regalo de mini programa.
Esto también tiene un significado imitativo para otros programas pequeños, que combinan el intercambio de certificados de regalo con sus propios productos fuera de línea y utilizan las relaciones sociales de WeChat y los grupos de WeChat para realizar una difusión explosiva.
Además, hay un subprograma especial para regalar que hace que este método sea perfecto, lo cual también es un caso del que vale la pena aprender.
3. La combinación del mini programa y H5
En menos de un día, un evento benéfico recibió más de 5,81 millones de donaciones en línea y más de 15,02 millones de donaciones.
Tencent Charity ha hecho saltar por los aires su propio mini programa a través de un H5.
Esto también nos brinda nuevas ideas, usar H5 para detonar actividades y luego usar pequeños programas para atraer usuarios. Las buenas ideas se pueden reutilizar y rejuvenecer continuamente en nuevas formas.
4. Mensajes de plantilla
Los mensajes de plantilla son mensajes push generados por mini programas de WeChat dentro de WeChat para cada usuario. Tienen una gama muy amplia de escenarios de aplicación para cualquier tipo de mini programas. La categoría de contenido puede usarlo para solicitar actualizaciones, la categoría de comercio electrónico puede usarlo para solicitar promociones o pagos no pagados, y la categoría de herramientas puede usarlo para solicitar el cumplimiento de objetivos diarios. Cada impulso hace que los usuarios se vuelvan gradualmente dependientes del miniprograma.
5. Promoción de terceros
a. Mini tiendas de programas y cuentas públicas
Publicar mini programas en tiendas de mini programas de terceros mediante pago u otros métodos. Para publicidad, el Partido B promoverá el mini programa en la página de inicio o en la primera fila de acuerdo con reglas específicas.
b. Artículos blandos de nuevos medios
Utilice tweets para importar tráfico desde WeChat y otras plataformas de medios. Preste atención a la objetividad de la redacción y a la calidad de los artículos blandos.
Encontrar medios que sean muy relevantes para los usuarios objetivo del miniprograma también es la clave para la promoción.
c. Promoción por parte de la empresa operadora
Confíe el mini programa a la empresa operadora y luego reenvíelo y circule en miles de comunidades WeChat bajo la empresa operadora para promover un gran número. de activaciones. La ventaja de este método es que es efectivo rápidamente, pero la desventaja es que los grupos de usuarios no son necesariamente los usuarios objetivo del mini programa, y si hay problemas con el producto en sí, la retención de usuarios en el mini programa no ser muy alto.
6. Promoción paga
La mayoría de las anteriores son algunas técnicas de promoción "sin dinero". Lo que quiero resumir a continuación es cómo gastar la menor cantidad de dinero para lograr el mayor efecto publicitario. .
1.? Espacio publicitario oficial en el portal de búsqueda
Ya a mediados de junio, WeChat lanzó la primera ola de pruebas en escala de grises de "mini anuncios de búsqueda de programas".
Siempre que busque los nombres de los mini programas de anunciantes como Pinduoduo, Ctrip y Tongcheng, o las palabras clave correspondientes, podrá ver sus anuncios en el primer lugar de los resultados de búsqueda.
Recientemente, esta entrada parece haber desaparecido silenciosamente, pero al buscar palabras clave, aún puede ver que los mini programas relacionados ocupan un lugar destacado. Se puede ver que WeChat ha estado probando constantemente la entrada a la publicidad de mini programas. . Sigamos observando.
2. Anuncios de miniprogramas cercanos
Abra "Miniprogramas cercanos" y el tercero en la lista es el anunciante.
Del mismo modo, debajo aparecerá un botón de "Anuncio". Los anuncios de miniprogramas cercanos son más adecuados para miniprogramas de tiendas y servicios.
3.?Publicidad de entrada a la billetera, tarjeta WeChat y desvío de cupones
Actualmente, WeChat Wallet Jiugongge solo lo realizan empresas con una cooperación profunda. ¿Qué debemos hacer si no podemos? conseguir espacio publicitario?
Luego utilice tarjetas y cupones de WeChat, que también son la entrada del primer nivel, para desviar el tráfico al miniprograma de la tienda.
4. Promoción paga de anuncios de cuentas públicas
En la actualidad, los anunciantes pueden crear "anuncios en texto" en segundo plano para conectar anuncios de CPC en artículos de cuentas públicas con productos en mini programas. .
Incluso si no tienes una cuenta pública, puedes vender tus productos a fans de otras cuentas públicas colocando "anuncios de artículos de cuentas públicas".
Por supuesto, al elegir una cuenta pública para la distribución, también debe combinarla con los atributos de su propio producto. Se recomienda realizar primero una prueba a pequeña escala y luego proceder a la distribución a gran escala. en base a los resultados de la prueba.
Finalmente, los mini programas que los usuarios han utilizado tienen una mayor prioridad ya sea que se muestren en la barra de búsqueda o en los mini programas cercanos. Por lo tanto, podemos usar varios medios, como grupos de WeChat y códigos QR sin conexión, para realizarlos. hacerlos más visibles. Los usuarios pueden abrir su mini programa.
Actualmente, los anuncios de miniprogramas, los anuncios de minijuegos y los anuncios del círculo de amigos admiten la colocación de miniprogramas. Ha admitido cinco tipos de anuncios pagados. Si busca palabras clave de categorías relevantes, la marca del anunciante se mostrará primero. El mini programa salvará 98 millones de empresas físicas en la era posterior a la aplicación. La publicidad en WeChat consume dinero, pero el efecto es relativamente bueno. Si tienes suficiente presupuesto, puedes probar la promoción paga, que es la más directa y los resultados se pueden ver a corto plazo.
Gran mercado para mini programas
Si usted es un anunciante poderoso o un desarrollador que desea promocionar mini programas por su cuenta, debe saber esto durante cada proceso de promoción. Los efectos de actividades promocionales. Además de los indicadores indispensables de cuántas nuevas incorporaciones se han incorporado y cuántas conversiones se han completado, las dimensiones también deben subdividirse en diferentes escenarios.
A la hora de promocionar mini programas, debes entender que las ventajas que tiene todo el mundo no son ventajas. Todos tenemos más de 60 portales de tráfico para miniprogramas y compartimos mil millones de usuarios de WeChat. Dado que todos tienen el mismo punto de partida, ¿cómo podemos ampliar la brecha? De hecho, los miniprogramas son sólo un canal de tráfico, no una "panacea": sólo si comienza por usted mismo, encuentra sus propias ventajas y las amplifica, puede distanciarse de los demás en la vía del miniprograma.