Cómo posicionar tu empresa
¿Cómo posicionar con éxito tu marca?
Ante una competencia cada vez más feroz en los segmentos del mercado, el posicionamiento preciso de la marca se ha convertido en una estrategia competitiva crucial. Por lo tanto, las empresas deben partir de la demanda del mercado y establecer un posicionamiento de marca basado en evidencia razonable. ¿Cómo pueden las empresas posicionar con éxito sus marcas?
Posicionamiento general de la marca
Aclarar las necesidades y asuntos del servicio mediante el análisis de la situación actual, las ventajas del producto y los puntos de venta de la empresa o marca; analizar el entorno del mercado a través de informes y datos de la industria; software, e investigación de mercado y competidores. Con base en las ventajas del producto, analizar el crecimiento de la marca y proponer la estrategia de operación online de la marca y los detalles de implementación.
Posicionamiento del segmento de mercado
Posicione la categoría de producto de acuerdo con los productos comerciales. Mediante el análisis y la recopilación de los datos anteriores, encuentre los segmentos de mercado en blanco y, basándose en la historia de la marca, la marca. tono, diseño del logotipo de la marca, eslogan y otra información.
Posicionamiento del grupo de clientes
Basado en el análisis de segmentos de mercado, identifique grupos de clientes objetivo precisos, encierre en un círculo los grupos de clientes adecuados o potencialmente adecuados mediante la clasificación colectiva y especifique las especificaciones del producto y los métodos de embalaje. canales de venta de productos, precios, etc. Adaptándose así a la experiencia del cliente y a las preferencias de interés de los clientes objetivo.
Posicionamiento característico de la marca
Buena reputación: pensar en lo que piensan los consumidores y comprender sus inquietudes. Operar con integridad y ley. Eslogan fuerte: un eslogan fuerte hará que la gente lo recuerde, y recordarlo es una oportunidad de negocio. Portavoz de la marca: buena personalidad, buena imagen, buen temperamento, acorde con el temperamento del producto y los grupos de consumidores. La aparición del efecto marca: entrar en un período de alto retorno de la inversión.
Posicionamiento de precios
Analizar la situación del mercado de productos relacionados en el mercado existente y dividir el rango de precios. Podemos analizar las estrategias de precios de la competencia en diferentes rangos de precios e implementar precios escalonados basados en nuestros propios costos de producto (costos de producto final, costos operativos, costos de personal, costos de plataforma fija) y puntos de venta.
Posicionamiento de la estructura del producto
Analizar la participación de mercado de los productos existentes en diferentes rangos de precios, analizar las características de los productos propios y los rangos de precios principales existentes y definir productos en función de la demanda del mercado. estructura. Luego especifique diferentes líneas de productos, series de productos y puntos de venta correspondientes, y diseñe integralmente la estructura del producto.
El posicionamiento de marca es el trabajo central de la estrategia de marca y pertenece a la categoría de diseño empresarial de alto nivel. Tiene un profundo impacto en el desempeño de la marca en el mercado en las últimas etapas del trabajo real.