¿Cómo invitar clientes a la empresa?
Pregunta 1: ¿Cómo invitar bien a los clientes? ¿Cuáles son las técnicas? Principio de invitación
Invita sólo cuando sea el momento adecuado. A aquellos que no han sido precalentados o cuya temperatura de precalentamiento no es lo suficientemente alta, no los invites, porque será difícil cerrar un trato si los invitas. Una vez que no cierre el trato la primera vez, le resultará muy difícil volver a invitar por segunda vez y perderá a este cliente. Esto será una gran pérdida para la empresa y el vendedor, y lo será. una pérdida de su propio tiempo. Hoy en día, muchas empresas anhelan un éxito rápido y ganancias rápidas. Ni siquiera hacen un calentamiento. Invitan a personas con archivos y "venden productos" cuando vienen. El resultado son resultados de ventas extremadamente pobres.
Principio de invitación según el plan
Las ventas de reuniones requieren un ambiente cálido, ordenado y controlable. Sólo logrando la mejor situación requerida para una reunión la reunión puede ser exitosa. resultados de ventas que espera. El número de personas que participan en la hermandad se determina en función de factores integrales como el lugar, el equipo, la disposición del personal, el contenido de la reunión, etc., y todos los vínculos están estrechamente relacionados. Por lo tanto, el número de clientes invitados a cada reunión está estrictamente controlado. Si los invitados no son invitados según lo planeado, la reunión será fría o caótica, provocando que toda la reunión fracase.
Proceso de invitación
1. Determinar la lista y el número de clientes potenciales que se invitarán.
2. Comunicarse con el cliente por teléfono 2 a 3 días antes de la reunión.
3. Determinar si tienen tiempo para asistir.
4. Después de confirmar que puedes participar, pide cita.
5. Recordatorio telefónico el día anterior a la reunión. Del proceso anterior podemos ver que la invitación telefónica no es solo una preparación, sino también una confirmación de llegada de último momento antes de la reunión. Es el último candado para confirmar la invitación. El departamento de gestión de reuniones organizará con precisión la reunión de acuerdo con el número final de personas convocadas, reduciendo el desperdicio y manteniendo la reunión ordenada.
Objetivos de invitación
1. La proporción de clientes nuevos, antiguos y leales es de 5:2:1.
2. Cada cliente no debe tener más de tres tipos de enfermedades.
3. Si es posible, ten dos clientas (preferiblemente clientas leales o clientas habituales).
4. El nivel de cliente debe garantizar una comunicación fluida entre sí.
5. Además de los clientes leales, se garantiza que al menos dos clientes comprarán el producto.
6. Sin discapacidad visual ni auditiva.
7. No reacciones adversas a productos y empresas.
Pregunta 2: ¿Cómo invitar a los clientes? Las invitaciones deben dividirse en dos aspectos, uno son invitaciones de extraños y el otro son invitaciones de personas que se han conocido en persona. Los expertos también han señalado muchos métodos para invitar a extraños, y el punto claro es hacer que los clientes se interesen en su propósito. Las invitaciones de extraños generalmente son invitaciones hechas para lograr un objetivo determinado e involucran sus preparativos preliminares.
Pregunta 3: ¿Cómo podemos invitar clientes a la empresa? Debe capturar lo que los clientes quieren saber. O qué puede. Formas de atraer
Pregunta 4: Cómo invitar clientes con éxito En primer lugar, creo que antes de programar una cita con un cliente, primero debes comprender la información básica del cliente. ¿Cuál es la personalidad del cliente, cuál es su situación familiar y se centra en la seguridad, la inversión o la jubilación? Ésta es la clave. En segundo lugar, después de comprender la información básica del cliente, ¿cómo debemos invitarlo? Creo que se pueden utilizar los siguientes métodos: invitación telefónica, invitación puerta a puerta, invitación estilo invitación (deje que el asistente la entregue), etc. Al analizar los datos y la información de diferentes clientes, utilizamos diferentes formas de realizar invitaciones. Hay algunas palabras que podemos utilizar al realizar llamadas telefónicas. Por ejemplo, si un cliente se centra en productos de protección e inversión financiera, podemos decirle que nuestra empresa tiene un simposio de productos integral o una reunión social sobre inversión, gestión financiera y protección. Dígale al cliente que está invitado a participar en este simposio o evento de networking porque otros lo han recomendado o porque la empresa lo ha incluido en su lista de clientes valiosos. Y decirle al cliente que la empresa también le ha preparado un regalo, y le pide que venga a asistir (dice que el regalo debe firmarse en persona para aumentar la persuasión). Además, el tono debería ser un poco más fuerte. Al invitarlo a la puerta, puede decirle al cliente: "Felicitaciones por figurar como un cliente valioso de la empresa, así que vine a enviarle una invitación e invitarlo a esta fiesta y explicarle la cantidad de lugares". es limitado, así que no pierdas esta rara oportunidad. Las invitaciones estilo invitación se pueden realizar a través de secretarias o actuando como albaceas, explicando a los clientes: "Debido a que usted es un cliente valioso de la empresa, nuestra empresa me pidió que le enviara una invitación para invitarlo a una fiesta organizada por la empresa". Hacer que los clientes deben asistir, indicando que la empresa concede gran importancia a este cliente, y pidiendo al ejecutor que enfatice repetidamente que debe asistir a la reunión, lo que incluso demuestra que el trabajo del ejecutor está en su lugar. Cómo lograr que el cliente apruebe y firme el pedido después de su llegada. Esta cuestión depende principalmente de la preparación preliminar. En la etapa inicial, los clientes deben tener un concepto de seguro y luego permitirles comprender la empresa a través de sesiones informativas sobre el producto, los clientes pueden generar aún más confianza en la empresa. Puede utilizar sus conocimientos profesionales y los fondos de acciones de la empresa para ilustrar una vez más la fortaleza de la empresa.
(Nota: la confianza personal en uno mismo es muy importante al negociar, porque solo su propia confianza en uno mismo puede ilustrar la fortaleza de la empresa) Luego, después de que el cliente reconoce y firma el contrato con intención, ¿cómo se puede lograr que pague la prima? ? Después de que el cliente firma el pedido con intención en el sitio, creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos: ① Debemos realizar una nueva visita al cliente en forma de una nueva visita del departamento el segundo o tercer día de la sesión informativa sobre el producto. reunirse para felicitarlo por tener una garantía y pedirle que deposite la prima en el banco. Recuerde enfatizar "banco" para eliminar las barreras psicológicas del cliente para lograr el propósito de invitarlo y promocionarlo nuevamente; Puede utilizar la recompensa de la empresa para felicitar al cliente, de modo que los tickets de presentación del producto se utilicen para ganar premios y animar una vez más a los clientes a pagar. Finalmente, aquí quiero contarles que recorrí mis cuatro gloriosos años en la empresa en 8 palabras. Estas 8 palabras son: meta, confianza, deseo, propósito. Como tengo una meta, sé lo que debo hacer hoy y lo que haré mañana. Gracias a mi confianza, puedo mostrar mi profesionalismo a mis clientes. Porque tengo ganas, lucharé duro. Sólo cuando trabajo con un propósito tendré éxito.
Pregunta 5: ¿Cómo debes informar a tus clientes cuando invitas a alguien a visitar tu empresa? Si eres vendedor, quieres invitar a alguien a visitar tu empresa. Algunos puntos:
Los clientes están interesados en sus productos y están dispuestos a aprender más sobre ellos.
¿Los clientes tienen mucha confianza en usted?
¿Qué piensan los clientes? ¿Conoce su empresa? No está lo suficientemente interesado en su empresa.
Antes de hacer una invitación, primero debes tomar tu propia decisión. Una vez que hayas tomado un buen juicio, puedes hacer una invitación. Informe a sus clientes sobre la importancia de visitar la empresa. En primer lugar, esto es lo más importante. Presente el plan a largo plazo de la empresa, los productos de la empresa, los métodos de operación del mercado, la inversión publicitaria de la empresa y las visitas de producción. .
2. Reembolso de gastos de visita a la empresa, itinerario de visita y organización de horarios específicos.
3. Debería proponerse de forma más formal.
Si el cliente no está muy interesado o es relativamente superficial, no es necesario enviar una invitación. Los clientes objetivo y los clientes interesados deben seleccionarse con precisión para que la invitación sea significativa.
Pregunta 6: ¿Qué debo hacer si no estoy seguro de si el cliente puede venir? Sólo puedo llamarlo y decirle que la reunión es muy importante pero no puede venir y ver su reacción. O la otra parte está muy ocupada y no sé si puede llegar. Hora, entonces no puede encontrarla, a menos que pueda cambiar la hora en cualquier momento
Pregunta 7: Invitar a los clientes a participar en la exposición, cómo escribir un mensaje de texto de invitación. Estimado Sr./Sra.
En vista de su influencia en la industria y su contribución a la promoción del desarrollo del mercado, lo invitamos oficialmente a visitar la exposición. Como nuestro cliente VIP, le brindaremos de todo corazón servicios profesionales. ¡Su visita, su llegada definitivamente será la guinda del pastel para que nuestra empresa participe en esta exposición!
Dirección de la exposición: No. XX, XX Road, Shanghai, Sala de exposiciones No. 2, Stand: 087.
Nombre de la empresa
Especialista del servicio: XXX
Teléfono: Fijo
Fecha: XXXXXXX
Pregunta 8: ¿Cómo puedo invitar a clientes a visitar la empresa? En primer lugar, es necesario comprender ¿dónde está el foco de la relación entre la empresa y sus clientes? Por ejemplo, productos, popularidad, servicios, etc., y tomar las contramedidas correspondientes para los grupos de personas correspondientes.
A continuación se recomiendan varios métodos:
1. Seminario
Método: Realizar un seminario centrado en las ventajas de la empresa y las preocupaciones de los usuarios,
(Aquellos que participen en seminarios de la empresa y puedan brindar las opiniones correspondientes o planes de mejora recibirán *** descuentos y recompensas en productos)
Propósito: comprender las impresiones y conceptos de los clientes sobre la empresa, ya sabes. , a menudo son los clientes quienes comprenden mejor el sistema de su empresa y sus deficiencias.
Ventajas: Aumenta las ventajas del producto de la empresa, aumenta el número de clientes y consigue la interacción entre los clientes y la empresa. Los consultores gratuitos son muy útiles.
Desventajas: No aceptar o explicar las preguntas planteadas por los clientes provocará la insatisfacción del cliente.
Remedio: Antes de contratar a ***, debes hacer tu tarea, responder las preguntas correspondientes en el momento, adoptar buenas opiniones, registrar las inciertas y luego realizar una investigación interna e informar los resultados al cliente en una respuesta de manera oportuna. y anunció. Incrementar la confianza de los clientes en la empresa.
2. Exposición de nuevos productos
Método: anunciar los nuevos productos de la empresa y reclutar personal relevante de la industria para visitar
Ventajas: comprender las características de los nuevos productos y aumentar la confianza del cliente.
Desventajas: Evitar la fuga de información técnica.
Remedio: Firmar el contrato desde la exposición del nuevo producto y lanzarlo lo antes posible. Se deberán preparar previamente los documentos correspondientes.
3. Desarrollar nuevos clientes y competir colectivamente por contratos (reunión de licitación)
Método: llevar a cabo una reunión de licitación de contrato y notificar a expertos de la industria (los métodos pueden ser comprar información del cliente en línea y realizar publicidad) Publicidad, basada principalmente en las ventajas y efectos publicitarios de nuevos productos)
Ventajas: Es conveniente formular regulaciones cuando hay muchos clientes y desarrollar usuarios regularmente.
Desventajas: No puedes comerte a una persona gorda de un bocado.
Remedio: Elige lo mejor en lugar de lo peor. Debe haber muchos clientes que vengan a observar la emoción, desarrollar usuarios en el acto y tomar las decisiones correspondientes.
Los anteriores son solo algunos puntos, porque no ha introducido claramente el formulario de la empresa. Veamos si se puede utilizar lo anterior. Para elaborar un plan de proyecto correspondiente, debe comprender la forma de la empresa y las necesidades del cliente. El Arte de la Guerra dice: conoce al enemigo. No diré nada más.
Pregunta 9: Escriba una carta de invitación en inglés para invitar a los clientes a asistir a la conferencia de I+D de la empresa. Estimado señor: Por la presente, lo invitamos sinceramente a usted y a los representantes de su empresa a asistir a nuestra conferencia de TI en el Centro de Exposiciones Continental el 17 de junio. , 2013. Comenzará a las 17:30 p. m. En esta conferencia habrá muchos altos directivos de la industria de TI y se hablarán muchos temas durante la conferencia, esto está relacionado con el futuro de la industria de TI. Y el objetivo principal de esta conferencia es para brindarle más ideas sobre la visión del negocio de TI aquí. Al mismo tiempo, intentar implementar el acuerdo, que se está debatiendo desde hace algún tiempo. ¡Estamos buscando su asistencia! John KupaAsistente de ventasABC Internet Co.,Ltd.
Pregunta 10: ¿Cómo invitar a los clientes a la empresa para una inspección in situ? Organiza una fiesta de exhibición y degustación de productos e invita a algunos clientes a visitarlos y probarlos. La comida, el alojamiento y el entretenimiento están incluidos. Es mejor pedirles a las chicas que te inviten. Recluta más chicas. jeje.