¿Cómo ayudar a las fábricas a encontrar clientes?

1. Enumere primero a sus usuarios. ¿A quién le vende su producto? ¿Se vendió a una fábrica? ¿O el usuario final? ¿Dónde se concentran estos clientes? Esta es una dirección. Al igual que en una guerra, hay que saber dónde están los japoneses.

Después de encontrar a sus clientes, no se apresure a venderles primero y luego conozca a sus competidores. Por ejemplo, si su producto también se suministra a una determinada fábrica, ¿quién más lo suministrará? ¿Cuáles son sus precios y cuáles son sus políticas preferenciales? Este es el segundo paso. Tienes que tener una comprensión general de la situación de tu oponente.

3 Con un objetivo, tienes un conocimiento general de tus competidores. A continuación, debe juzgar qué clientes tiene la posibilidad de ingresar y cuáles no tiene ninguna posibilidad. Por ejemplo, no es necesario considerar a estos clientes por el momento. En este momento, haga otra lista de entradas.

Según los clientes en el pedido, el siguiente paso es idear una estrategia, cómo acercarse a la persona a cargo de la otra parte, qué precio, cuánto reembolso y cuántas concesiones hacer. . Una vez que estén claros, básicamente estará hecho.

No te dejes intimidar por lo anterior. Dirigir una empresa también es un trabajo técnico. Correr sin un objetivo es ineficaz. Con un poco de práctica te familiarizarás con esta rutina.