¿Cómo negociar con la empresa y negociar el salario?

Creo que negociar salarios es una señal de codicia. Después de pedir dinero desnudamente, me siento mal si sigo pidiendo dinero y lo pido repetidamente.

No quiero correr ningún riesgo. La negociación es un proceso delicado y, por muy sencillo que sea, puede fracasar.

Gracias a Dios por la oferta, sin capital de negociación.

Creo que el salario está determinado por la capacidad y la empresa le tratará de forma justa.

¿Qué tipo de persona es apta para negociar?

Puestos similares y antecedentes similares, ¿por qué mis ingresos son menores? ¿Por qué no recibo el salario más alto? ¡Esto no es justo!

Quiero maximizar mis propios intereses. Soy paciente y estoy dispuesto a correr ciertos riesgos.

Creo firmemente que el salario en mi nuevo trabajo debe estar determinado por la oferta y la demanda del mercado, no por mi salario actual.

Cree: Aunque quiero la empresa, puede que no te la dé, pero no quiero que la empresa me la dé a mí.

¿Cuál es la diferencia entre ambos?

Tu primer trabajo probablemente no sea diferente. Debido a que todos los recién graduados tienen antecedentes similares, especialmente si van a la misma empresa, la diferencia de ingresos anuales puede ser sólo de 10.000, o incluso de unos pocos miles. La cantidad de ofertas que ve suele ser la misma para los recién graduados.

Para las personas experimentadas, después de negociar, no es difícil obtener un promedio de decenas de miles de yuanes al año según la cotización existente. Y cuanto más larga y rica sea la experiencia laboral, mayor será el margen de negociación. Warald sabe que algunas personas negocian muy bien y, en promedio, se necesitan más de 100.000 yuanes al año para obtener su salario en tres o cuatro años.

Algunas personas pueden decir: Todavía soy joven. Como no hay mucha diferencia en el número de ofertas, hablaremos de ello más adelante. Warald te recuerda que los ingresos son el resultado de una acumulación a largo plazo.

Es cierto que no se puede conseguir un salario alto sólo negociando. Pero hasta donde Warald sabe, mucha gente en China no ha hecho lo suficiente a este respecto. Durante el proceso de búsqueda de empleo, muchas personas se dejan guiar por la empresa y no logran maximizar sus propios intereses. Escribo este artículo y espero que sea de ayuda para todos.

Antes de luchar, compréndete a ti mismo primero, luego compréndete a ti mismo.

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Problemas que enfrentan las empresas en la contratación

Primero hablemos del coste de contratación de empleados.

Todo el mundo sabe que muchas empresas en Estados Unidos utilizan buscadores de empleo recomendados internamente para recompensar a los empleados, y algunas empresas recompensan hasta 6.543.8000.000 dólares. La razón por la que las empresas están dispuestas a dar tantos incentivos es porque es más caro contratar personal externo.

Incluso para una empresa tan popular como Facebook, un ingeniero le dijo a Warald hace unos días que los reclutadores dicen que se necesitan alrededor de 65.438+000 currículums para finalmente contratar a una persona. Durante este período, los reclutadores deben dedicar mucho tiempo a examinar una gran cantidad de currículums; 1 o 2 rondas de entrevistas telefónicas también toman tiempo; Esta vez es dinero (salarios de los empleados). Además, Facebook cubrirá todos los costos de volar desde otros lugares para las entrevistas. Para los recién graduados, la empresa envía equipos de contratación a varias ferias de empleo del campus y paga tarifas.

¿Qué porcentaje de solicitantes de empleo aprobarán la entrevista? Según las estadísticas de Triplebyte, un sitio web que se especializa en contratación corporativa, la tasa promedio de la empresa es del 22%, lo que significa que 5 personas de cada lado harán una oferta a una persona; Triplebyte gana dinero ayudando a las empresas a mejorar la eficiencia de la contratación. Pueden alcanzar el 53%, es decir, por cada dos personas recomendadas a la empresa, una pasa la prueba. Si se puede lograr esta proporción, muchas empresas estarán dispuestas a pagar para cooperar con otras empresas. Porque cada vez que se rechaza a un solicitante de empleo, significa que la inversión (dinero) de la empresa se desperdicia.

Incluso si la empresa hace una oferta, aún así puede ser rechazada por el solicitante de empleo. Excelentes talentos, múltiples ofertas, al final solo pueden trabajar para una empresa.

Las estadísticas muestran que las empresas gastan una media de 65.438 dólares + 5.000-25.000 dólares para contratar a un ingeniero en Silicon Valley.

Entonces, cuando recibes la oferta y entras en la etapa de negociación salarial, la empresa ya ha gastado mucho dinero en ti. Si ha estado negociando durante mucho tiempo, llamó n veces al director de la empresa y a sus futuros compañeros y decidió no ir. Las innumerables horas (dinero) invertidas en usted se han desperdiciado y la empresa tiene que seguir gastando dinero para contratar personas.

Los reclutadores responsables de negociar contigo tienen salarios fijos bajos y su desempeño (resultados de reclutamiento) determinará sus ingresos en gran medida. Por tanto, tienen un fuerte incentivo para contratar gente lo más rápido posible.

Tu futuro gerente de contratación quiere contratar a alguien rápidamente para que haya alguien disponible para hacer el trabajo en el grupo. En cuanto a tu alto salario, no tiene nada que ver con él. La empresa paga de todos modos.

En otras palabras, una vez que una empresa decide ofrecerte un trabajo, todos quieren que lo aceptes.

Es posible que hayas oído el término "bartender". A algunas empresas les preocupa que los reclutadores y gerentes de contratación unan fuerzas para reducir el umbral de contratación con el fin de reclutar personas rápidamente, por lo que envían a terceros para alterar la situación. Esta persona comprobará la calidad del proceso de contratación y elevará el listón de contratación, por eso se le llama la "mano de palanca".

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¿Cómo determinan el salario los reclutadores?

En primer lugar, cada puesto tiene un grado, y diferentes grados tienen diferentes salarios. Sin embargo, los niveles sólo definen límites superior e inferior. Lo mismo ocurre con el Facebook E5, que también se divide en gama alta y gama baja. Los límites superior e inferior varían mucho. Y, al final, la mayoría de los puestos no establecerán un límite salarial; de lo contrario, el presupuesto salarial de la empresa superará el estándar.

Antes de que un reclutador le dé un número de oferta, considere esto:

La empresa tiene un presupuesto de contratación. Si puede conseguir gente a bajo precio, no pagará un precio alto.

Se puede negociar, por lo que hay que dejar margen de maniobra. Si no puedes subir, tendrás que pagar según el límite superior.

Si el salario es demasiado bajo, es posible que te enfades y te niegues.

La historia de "con mil yuanes se compra un hueso de caballo" tiene un requisito previo: la empresa no puede contratar personas y usted debe ser un talento senior relacionado con el futuro de la empresa. Si realmente se encuentra con la situación de "comprar un hueso de caballo por mil yuanes", recuerde: la empresa puede aceptar 1.000 taels de oro o 1.200 taels, por lo que debe intentar conseguir 1.200 taels; de lo contrario, serán 1.500 taels. En resumen, cuanto más, mejor.

¿En qué situaciones es más probable que los reclutadores presenten ofertas?

Tener estándares de referencia claros.

Si puedes adivinar o conocer claramente tu salario actual, otorga un cierto aumento en base a esto. Por lo tanto, los reclutadores siempre le preguntarán sobre su salario. Tener números les hace mucho más fácil ofertar.

Algunas personas pueden pensar que los reclutadores ofertarán en función de sus capacidades.

En primer lugar, la "capacidad" no es algo que pueda cuantificarse objetivamente.

En segundo lugar, es difícil descubrir la verdadera capacidad de una persona en una entrevista. Ser "competente" en una entrevista no significa hacerlo bien.

En tercer lugar, su antiguo empleador puede contratarlo por más de 65.438 millones de yuanes. ¿Por qué nuestra empresa tiene que pagar 200.000 o incluso 300.000 yuanes? Aumento del 20%, 12.000 yuanes al año. Además, ¿por qué sólo vales más de 65.438 millones? ¿Es la "habilidad" realmente así? Especialmente aquellos que no han cambiado de trabajo durante muchos años, ¿no tienen la “capacidad” de ganar un salario alto? Estas ideas no son necesariamente correctas, pero desde la perspectiva de la empresa, no es exagerado tener estas preocupaciones.

Durante el proceso de negociación, el poder de negociación de ambas partes también es diferente.

¿Cuál es el mejor escenario para un reclutador?

Los solicitantes de empleo son todos recién graduados: los salarios que ofrecen las grandes empresas son relativamente fijos, lo que pueden adivinar los reclutadores experimentados.

A la empresa no le importas en absoluto: hay muchos candidatos, es fácil reclutar personas, es un mercado de compradores.

Si no has trabajado durante muchos años, entonces tu salario debe ser inferior al del mercado, simplemente págalo según el salario medio del mercado.

¿Se mudó al Área de la Bahía; antes de eso, a Texas, donde los precios de la vivienda eran bajos y el consumo era bajo? Entonces su salario debe ser más bajo que en el Área de la Bahía, lo que hace que sea más fácil lidiar con él.

Los últimos tres elementos son particularmente fáciles de descartar por parte de la empresa y el salario otorgado es muy bajo.

¿Cuál es el mejor escenario para ti?

Tienes una gran experiencia, has cambiado de empresa y has trabajado durante muchos años, por lo que no puedes adivinar cuánto dinero ganas actualmente.

Una dirección escasa de gente y un puesto difícil de cubrir. Por ejemplo, se ha contratado un puesto durante un año, pero no se ha contratado a nadie, sus habilidades son escasas y los ingenieros de aprendizaje automático ahora son muy populares;

Hay muchas empresas que te quieren y se suben los precios entre sí.

Tres

Dos puntos clave en la negociación

Primero, concertar entrevistas de forma razonable e intentar conseguir múltiples ofertas al mismo tiempo.

De esta manera, por un lado, tienes capital para negociar, y si una empresa puja, será lo mejor para ti, por otro lado, incluso si la propuesta fracasa, tienes otros; opciones.

Cómo concertar entrevistas de manera razonable requiere considerar la velocidad de contratación de la empresa. Por ejemplo, Google está avanzando lentamente y debería votar antes. Es posible que las empresas con las que conoces personas, especialmente las pequeñas, tengan entrevistas pronto, así que no te apresures a menos que planees realizar una pasantía.

A continuación se detallan los motivos por los que la empresa está dispuesta a licitar.

¿Cómo garantizar que los empleados contratados puedan realmente trabajar y cumplir con los requisitos del puesto? En realidad, esto es muy difícil. Cada empresa realiza varias rondas de entrevistas en un intento de mejorar el proceso de contratación, pero la contratación de ninguna empresa es perfecta. Toda empresa tiene empleados que son contratados pero no pueden sobrevivir. Al final, sólo puedes PIP o incluso disparar directamente. Incluso los candidatos que se desempeñan perfectamente en las entrevistas pueden no tener un buen desempeño una vez contratados.

Si recibe ofertas de muchas empresas y es reconocido por muchas empresas, esta es una señal fuerte. Si tiene ofertas de cinco empresas conocidas y cada empresa tiene cuatro rondas de entrevistas, entonces un total de 20 rondas de entrevistas debería ser muy completo. Entonces la empresa está dispuesta a pagar un precio alto y todos están de acuerdo.

En segundo lugar, ni siquiera menciones tu salario actual.

Mucha gente pregunta por internet que a la hora de buscar trabajo, la empresa te exige que rellenes un formulario y preguntes por tu salario actual. ¿Es verdad?

Una institución de formación profesional les dice a todos:

De todos modos, los reclutadores conocen el mercado, así que dígaselo.

Haz una denuncia falsa y al menos aumenta un 1,1 tu salario actual.

¡Esta maldita cosa es tan engañosa!

La primera, después de tantos años de estudio, me cuesta mucho responder las preguntas, ¡y al final tengo que sacar una puntuación baja!

En segundo lugar, no hablemos de si mentir está bien o no y cuáles serán las consecuencias. El caso es que no es necesario.

Si estás luchando por una oferta y tienes que volver a casa sin una oferta, significa que eres inestable, por lo que respondes a todo lo que los demás te preguntan. No estoy de acuerdo con esto, pero puedo entenderlo.

Sin embargo, mientras todavía tengas otra opción, especialmente montar en burro para encontrar un caballo, siempre que preguntes sobre el salario, Warald responderá enfáticamente: ¡No! no quiero! ¡No lo rellenes!

Si no hablas de tu salario actual, los reclutadores te lo preguntarán una y otra vez en diferentes etapas y propondrán varias razones para preguntar. Tu corazón debe ser lo suficientemente fuerte para perseverar. En resumen, la vida y la muerte consisten en no hablar.

De hecho, ¿no debería recibir un pago en función de sus antecedentes y experiencia? Las descripciones de puestos de trabajo de muchas empresas se denominan "complemento salarial más experiencia", entonces, ¿por qué necesita su salario actual como referencia? Si su salario actual es demasiado bajo e irrazonable, ¿por qué la próxima empresa debería seguir reprimiéndolo sobre esta base?

Solo manteniendo esta opacidad y permitiendo que la otra parte ofrezca un precio razonable podrás maximizar tus propios intereses.

¿Cuáles son las excepciones? Por ejemplo, no quieres que la otra persona pierda el tiempo en un puesto con el que no estás satisfecho. Incluso en este caso, deberías intentar no decir "Actualmente trabajo en Google T5" porque esta respuesta expone indirectamente tus ingresos. Puede preguntar en qué nivel se encuentra el puesto de la persona y cuál es su rango salarial.

A veces, antes de entrevistarte, el reclutador te preguntará:

¿Cuál es tu salario esperado?

Le dices a la otra parte:

No tengo un número específico en mente. Estoy dispuesto a discutir cualquier oferta competitiva o sentencia de la descripción del trabajo de la empresa y consideraré cualquier compensación basada en mi experiencia.

En algunos casos, la otra parte aún se niega a darse por vencida, entonces puedes dar una cifra muy aproximada. Si la otra parte no puede permitírselo, no hables de ello.

Cuatro

Prácticas de negociación

Bien, supongamos que la empresa le proporciona una cifra salarial específica. ¿Cómo seguir negociando a continuación?

Si no está interesado en unirse a esta empresa, e incluso cuestiona su futuro en muchos aspectos, entonces no importa lo fuerte que sea, no tiene ningún valor para la empresa, y la empresa debería cancelar decisivamente la oferta.

Si tienes un gran interés en la empresa, ésta seguirá "persiguiéndote" e incluso aumentará el precio. Incluso si al final el asunto no se puede resolver, la empresa puede entender que no hay mala impresión entre las dos partes. Dentro de unos años, cuando tengamos una posición más adecuada, volveremos a hablar.

Por lo tanto, incluso si no estás satisfecho con el trabajo, igualmente debes mostrar pleno interés en esta empresa. Esto no es sólo una palabrería. Si se toma en serio una empresa, puede volver a visitarla o hablar con más miembros del equipo. En este proceso hay que invertir mucho tiempo e incluso conocer los detalles del trabajo, lo que también demuestra tu interés.

De hecho, para muchas personas, el tipo de grupo al que se unen, el entorno empresarial y las oportunidades de desarrollo son factores muy importantes. Algunas personas encuentran aburrida su nueva empresa después de unirse. Entonces, antes de unirse a la empresa, si observa la empresa desde diferentes ángulos y obtiene información de múltiples canales, puede hacer descubrimientos inesperados.

Otro consejo: investigue la cultura de la empresa y vea cómo se presenta la empresa en las noticias de tecnología. En pocas palabras, significa lo que le importa a la empresa y lo que el líder enfatiza.

No importa la cifra que dé la otra parte, aunque sea una sorpresa, aunque sea una empresa de ensueño, aunque sea su única oferta, no se ponga de acuerdo en el acto, porque debe haber espacio para la negociación.

Los reclutadores tampoco esperan que usted esté de acuerdo en el momento. Están dispuestos a hacerte regatear o incluso rechazar la oferta. A veces, los reclutadores incluso tomarán la iniciativa de aumentar el precio para que usted acepte la oferta. Entonces, aguante y es posible que obtenga más dinero cada año.

Te lo han ofrecido. ¡En este momento debes hablar menos! Demasiadas palabras conducen a la pérdida.

Al mismo tiempo, deja que la otra persona hable más.

La industria de la contratación tiene un umbral bajo. Conocerás a muchas chicas jóvenes con formación en artes liberales que no se han graduado hace mucho tiempo. A menos que tengas un nivel relativamente alto, es probable que estés tratando con una joven sin experiencia.

Deja que las niñas hablen más y presta atención a cada palabra y cada detalle que dicen, como enamorarse. Quizás te filtren información sin querer.

Por ejemplo, elogie la descripción del trabajo de la otra persona, especialmente cuando mencione una nueva tecnología. Quizás mi hermana dijo, sí, es difícil encontrar candidatos en esta área, así puedes negociar con más confianza;

Por otro ejemplo, si tu hermana te da su salario, tú guardas silencio. Ella pensó que no estabas satisfecho, así que tomó una decisión: de hecho, el número es negociable. ¿Está satisfecho con el recuento de acciones? Esto muestra que la parte del stock todavía está lejos del límite superior.

Si realmente no sabes qué decir, entonces habla despacio, habla menos o incluso no digas nada. El silencio es oro, deja que la chica adivine tus pensamientos al otro lado del teléfono ~~ espera a que haga un movimiento débil.

Algunas empresas te entregarán una carta de aceptación con números detallados.

Algunas empresas no te lo darán, por lo que te avisarán por teléfono. Sólo puede emitirse con consentimiento verbal. Para evitar malentendidos de su parte y evitar que incumpla su palabra en el futuro, le sugiero que envíe un correo electrónico después de la llamada, indicando los números específicos y diciendo: Solo quiero confirmar que mis números son correctos. .

La respuesta por correo electrónico de la otra parte sigue siendo legalmente vinculante.

Muchas veces, los reclutadores te obligarán a aceptar el trabajo, por ejemplo, deberás aceptarlo en un plazo de 48 horas.

Debes responder claramente:

Me resulta imposible tomar una decisión de vida tan importante en tan poco tiempo. Necesito más tiempo para pensar antes de comprometerme contigo.

Si tienes familia, necesitas su ayuda:

Necesito más tiempo para discutir esto con mi familia/esposa/esposo.

Si se trata de reubicación, venta de una casa, hijos que van a la escuela, cónyuge que trabaja, etc. Todos ellos se convertirán en escudos.

Dejaste claro que no tomarías una decisión tan rápido. Le devolvieron el balón. Si la otra persona todavía te quiere, entonces debes ceder. Si mencionas motivos familiares y la otra parte todavía te presiona, significa que su carácter es una lástima.

A veces, incluso puedes hacer una oferta: tienes varias ofertas o estás esperando una oferta de una determinada empresa, por lo que necesitas tiempo para pensarlo.

En circunstancias especiales, si no la aceptas lo antes posible, la oferta podrá perderse. Por ejemplo, la empresa tiene otros candidatos fuertes, o la oferta de la empresa ha sido rechazada por varias personas seguidas, quien acepte la oferta más rápido será el indicado, etc. He dicho antes que la negociación es arriesgada y también depende de cuál sea tu mejor alternativa.

En resumen, recuerda un principio: eres un talento y estás eligiendo una mejor posición, no mendigando por un plato de arroz. Si una empresa quiere atraerte, debe mostrar suficiente sinceridad y paciencia.

He dicho antes que es más probable que obtengas un salario más alto organizando ofertas de varias empresas.

Después de recibir la oferta de la familia A, contacta al reclutador de la familia B e insta a que te haga la oferta lo antes posible.

¿Debería hacerse público el nombre de la empresa A? Si consigue una empresa conocida, generalmente se recomienda que la mencione para demostrar que estas empresas lo respaldan y demuestran sus habilidades. Si la empresa no es muy conocida, puede optar por permanecer en el anonimato.

A continuación, B puede solicitarle el número de oferta de A. Depende de usted decidir si lo hace público. Si no quiere hablar:

Creo que mi salario debería reflejar realmente el valor que puedo aportar a YYY Company. Espero recibir una evaluación justa e independiente de su parte.

O cuando B también da un número, le dices que es mucho menos poderoso que A y le pides un aumento adicional en el precio.

Lo ideal es que el proceso de incitación a las empresas a licitar debería ser:

a a 65438+500.000

b a 65438+800.000

Le pides a A y B que paguen más y pides un aumento de precio.

A da 200.000 yuanes

Le dices a B que A da más y pide un precio más alto.

Durante este período, la empresa C también dio una cotización de 230.000 yuanes.

Le dijiste a A que C tiene el mayor número de personas, pero todavía estoy interesado en tu empresa.

a apretó los dientes y te dio 250.000

Dile a B, que todavía duda, que estoy realmente interesado en tu empresa, pero todavía tengo casa, esposa e hijos. Incluso si soy soltero, todavía tengo que mantener a una madre de 80 años. En resumen, por varias razones, solo quiero ganar más salario. Quiero tomar una decisión lo antes posible, mañana por la tarde. ¿Puedes subir más?

B dijo, si firmas inmediatamente, te daremos 280.000.

Dicho, 300.000. Dices, bueno, ¡eres tú!

De esta forma, tu cotización pasa de 15.000 a 300.000.

Por supuesto, el proceso real puede no ser tan sencillo y es difícil obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Todavía hay muchos detalles que deben manejarse de manera razonable, pero hay que hacerlo. el punto.

Debes tener un corazón fuerte y perseverar. Incluso si no puede conseguir 300.000 yuanes, aún puede negociar un BMW en unos días o incluso en un día.

Piénsalo, ¿cuándo has sido tan atrevido en tu vida y un BMW vino a charlar contigo?

Algunas cosas a tener en cuenta:

Durante todo el proceso, su salario puede mantenerse en secreto para cualquier familia.

Siempre habrá una empresa o un reclutador experimentado que no caiga en el anzuelo, pero definitivamente pagará el precio primero si tienes más oportunidades.

Además, algunos estudiantes pueden decir que falsifiqué los números y ni siquiera recibí la oferta. Mentí y dije que no lo entendí. ¿Puedo? Estas empresas están compitiendo por talento y no se les debe advertir.

En primer lugar, después de todo, es falso. Si hay algún detalle que no manejó bien y es posible que lo descubran, estaría en problemas. Si la otra parte se enoja, es posible que incluso notifique a otras empresas.

En segundo lugar, el mundo es un lugar pequeño, especialmente en industrias con movilidad activa de talento. Los propios reclutadores se mueven mucho y han trabajado en muchas empresas. No sabes si se conocen. Un simple saludo puede indicarte que estás fingiendo. Esto le sucedió a la industria financiera estadounidense hace unos años. Un estudiante chino mintió y recibió una oferta de una gran empresa. El reclutador acudió a Moments para preguntar al respecto y quedó inmediatamente expuesto.

En tercer lugar, si la empresa A le pide que muestre la cotización de la empresa B como verificación, ¿qué hará?

Warald no recomienda el fraude. Si la oferta no es buena para usted, no es necesario que la diga, puede mantenerla vaga para que la otra parte no pueda entenderla y puede tener el mismo efecto. Después de todo, el proceso de negociación no consiste en quitarse la ropa interior para que la otra parte pueda ver con claridad.

De principio a fin, debes estar decidido a no dejarme verlo.

Cinco

¿Cómo tomar una decisión?

Solo tienes un trasero y al final solo puedes trabajar en una empresa. Al final tendrás que tomar una decisión.

En primer lugar, ¿cómo calcular el dinero?

Si Apple elige Apple, como entre las grandes empresas que cotizan en bolsa, sería fácil, porque obtienes lo que pagas.

Sería difícil que las manzanas eligieran las naranjas, como las empresas cotizadas y las no cotizadas. Las empresas que no cotizan en bolsa tienen una gran incertidumbre:

¿Cómo estimar el valor de las acciones? ¿Cuáles son las posibilidades de salir a bolsa?

Se puede retirar seis meses después de cotizar en bolsa. ¿Cuál es el futuro de la empresa?

¿La empresa ofrece RSU u opciones?

Si dejas tu trabajo, ¿cuánto tiempo tienes para ejercer tus opciones?

Esto requiere que pienses en función de tu propia situación.

Warald recomienda pensar más en objetivos a largo plazo. Por ejemplo, en el peor de los casos, la empresa A no sale a bolsa, o el precio de las acciones se desploma y los ingresos no son ideales. Pero te conviertes en gerente de ingeniería o incluso en director, y luego pasas al siguiente. Entonces esta experiencia puede no ser una pérdida, ya que sirve como trampolín para el cambio y la gestión de carrera, así como como acumulación para futuras promociones.

En este momento también debes prestar atención: todo lo que no se retira inmediatamente no es nada.

Si la empresa se lleva una gran tarta contigo, por ejemplo, nuestra valoración actual es de 2.000 millones y el crecimiento es muy rápido. Si sube a 4B o 10B, ¿cuánto valdrán sus acciones? Usted no es el gerente actualmente, pero lo ascenderemos después de que haya estado aquí por un período de tiempo; le permitiremos administrar a tres personas ahora y le daremos dos jefes el próximo año.

Por analogía, si se retira en el futuro, es muy bueno, pero como aún no se ha entregado, no lo es. No estoy seguro si lo daré en el futuro.

No se trata de criticar a la empresa por incumplir su promesa, sino de pedirle que trate la incertidumbre de forma racional. Por ejemplo, después de unirse a la empresa, ¿la empresa reclutó a alguien que fuera más fuerte y tuviera un mejor desempeño que usted?

Seis

En el último momento, inténtalo de nuevo.

Después de un período de negociación, es posible:

Un caso típico es que durante el proceso de negociación, la empresa dijo, si el precio se eleva a un número determinado, ¿usted aceptarlo? O, dijo enérgicamente la empresa, hemos hecho lo mejor que hemos podido. Tienes que tomar una decisión mañana por la noche o pasaremos al siguiente candidato.

En primer lugar, comprueba si realmente estás dispuesto a responder y ten cuidado con lo que dices. No parezca deshonesto e inmaduro.

En segundo lugar, ¿cuánto te importa esta oportunidad? La confianza en la negociación depende en gran medida de la satisfacción con la mejor alternativa, es decir, la elección del neumático de repuesto. Si tienes una buena llanta de refacción, puedes llevarla. No existe un buen escudo, así que, en resumen, todavía necesito tiempo para pensar en ello. O si tiene un número específico en mente, puede decirlo claramente, dame un número definido y lo firmaré de inmediato.

Llevas mucho tiempo buscando trabajo y negociando muchas rondas, y quieres acabar con ello. Puede tomar la iniciativa de decirle a la otra parte su fecha límite y algún día tomará una decisión.

También puedes jugar tu carta de último momento y decirle a la otra parte, dame un número determinado y puedo firmarlo de inmediato. Si la otra parte no lo da, siga trabajando.

Warald no recomienda dar una hora concreta, como las 5 de la tarde, sino utilizar "hasta el viernes por la tarde" para que haya un margen de tiempo. En cuanto a si son las 5 o las 8 de la tarde, todos deben ser flexibles.

Aquí hay un recordatorio: no importa qué número le dé la otra parte, incluso si es satisfactorio, no se recomienda que acepte de inmediato, sino que se retrasará hasta las 5 en punto o incluso. Las 8 en punto. Porque en el último momento, es posible que la empresa le ofrezca de repente algunos pequeños edulcorantes, como aumentar la tarifa de firma en 10.000 y las acciones múltiples en 15.000.

Con este dinero podrás irte de viaje o invitar a Warald a cenar. Aunque como un poco más, no soy exigente con la comida. Mucha gente dijo que podían despedirme por 20 yuanes o arrastrarme a la cafetería de la empresa para comer sin gastar un centavo.

Siete

Conversación casual

Durante este proceso, estarás bajo una gran presión psicológica:

El resultado aún está pendiente.

Preocupado por las ganancias y pérdidas

El reclutador seguía diciendo, dime tu salario y solo podré ayudarte después de que me lo digas.

No importa cuánto dinero pague la empresa, obviamente es mucho más alto que el salario actual. También quieres más dinero. No eres este tipo de persona.

Si estás ocupado en el trabajo, estarás agotado física y mentalmente.

Si estás bajo demasiada presión, es recomendable hablar con un psicólogo. Si tiene amigos que lo inspiran, puede ser útil hablar con ellos, buscar ideas diferentes o hacer ejercicio para reducir el estrés.

Durante este proceso también podrás ver claramente:

¿Qué empresa es la más sincera?

¿Qué empresa es mejor para ti?

¿Qué habilidades valora la empresa?

¿Qué te falta?

Al final, obtendrás un salario satisfactorio, entenderás la dirección de tus esfuerzos y estarás más motivado para hacerlo bien.

De hecho, es difícil optimizar los resultados del 80% al 90% o incluso del 100% de satisfacción. Es posible que muchas personas no tengan mucho poder de negociación, pero según Warald, el problema para muchas personas en China es que no intentan optimizar en absoluto, o quieren optimizar, pero no lo manejan bien.

Incluso si es "No me importa mi salario actual, mi salario futuro debe estar determinado por mi experiencia y capacidad, no por mi salario actual", muchas personas no pueden hacerlo.

La mayoría de la gente maneja las negociaciones así:

¿Cuál es el resultado? Muchas personas se arrepentirán de haber sido asesinadas a golpes por una pelota baja después de incorporarse al trabajo.

Warald conoce a algunas personas cuyo salario anual debería ser superior a 300.000, ¡o incluso menos de 200.000! Al ver sus expresiones inocentes y sonrisas inocentes, ¡mi corazón está rugiendo!