Información práctica‖ 3 pasos que debes saber para crear un copywriting basado en el miedo

El marketing del miedo no es ajeno a todo el mundo, entonces, ¿por qué es tan eficaz?

El experto en publicidad Eric Whitman nos dice: El miedo crea estrés. Este tipo de presión sacará a las personas de su estado mental relajado, lo que hará que se sientan nerviosas y centren su atención en su texto.

Lo que vemos a menudo:

Bebe Jiaduobao si tienes miedo de enojarte

El descuento es solo por un día, no te lo pierdas más

Usted El sistema puede fallar, verifique si hay virus a tiempo

También está el famoso "Tengo miedo de la gente que lee", que mencioné en mi artículo anterior.

El dolor causado por enojarte te hará prestar más atención a tu salud personal y tomar medidas; perder este descuento te hará sentir una pérdida financiera, por lo que empezar a comprar también te provocará parálisis informática; Te hará sufrir pérdidas, lo que te impulsará a matar el virus rápidamente; no leer nos traerá la presión de ser abandonados por las personas que nos rodean, para que podamos hacer cambios.

El miedo generalmente se aprovecha del miedo de las personas a sufrir pérdidas. En este momento se deben tomar medidas para reducir o salvar esta pérdida. Por ejemplo, en la noche de carnaval de Double Eleven, el tiempo de descuento está establecido para atraer la atención de la gente. Si no compras ese día, significa que puedes perder el doble de dinero. Por tanto, el vigoroso Double Eleven es también una especie de marketing del miedo.

En general, la gente está más preocupada por sus propios intereses económicos, problemas de salud, su propia vida, sus hijos, etc. Por lo tanto, el copywriting basado en el miedo también debe partir de estos temas para ser efectivo. Por ejemplo, este copywriting parte del tema de los niños:

Dado que el miedo es tan efectivo, ¿cómo crear un copywriting basado en el miedo? Compartiré estos tres pasos que he resumido contigo.

El copywriting basado en el miedo generalmente va más allá y mira más allá del consumidor, centrándose en mostrarle las consecuencias de no utilizar el producto o de continuar con un determinado comportamiento. Esta es también la técnica más común utilizada por la mayoría de los redactores basados ​​en el miedo.

Por ejemplo, este ejemplar que ganó el Premio Gráfico de Cannes en 2003:

El cáncer cura la adicción al tabaco

Solo hay una fila de texto, pero parece Parece una frase tranquila, pero le da a la gente un poder impactante. El entendimiento popular es: ¡Sigue fumando! Espere unos años y se curará de su adicción al tabaco después de padecer cáncer. Este es un caso típico de presentar consecuencias para despertar miedo en la audiencia.

Otro ejemplo es el amable mensaje de texto de Cai Kangyong a la sociedad cruel:

Aprender a nadar y aprender inglés son cosas que no tendrán ningún impacto si no las aprendes ahora. Estas consecuencias aparecerán unos años más tarde. Lo que el redactor debe hacer es presentarles esta consecuencia ahora, para dar a los usuarios una sensación de urgencia y animarlos a actuar ahora.

Siempre tenemos una sensación de suerte sobre lo que sucederá en el futuro, o estamos temporalmente paralizados. La mayoría de las personas no tienen un fuerte sentido de crisis y no buscarán cambios activamente, especialmente para productos que tardan mucho en ver resultados después de comprarlos ahora, pero la redacción debe permitir a los usuarios tomar medidas de inmediato. presentar lo que sucedió muchos años después frente a los usuarios para fortalecer su sensación de crisis.

Ahora hemos comprendido que el copywriting basado en el miedo debe presentar primero las consecuencias a los consumidores, pero para profundizar la impresión del usuario e incitarlo a actuar lo antes posible, también debemos añadir algo de exageración a el copywriting para presentar algunos efectos extremos.

Como este anuncio de servicio público:

Si estás cansado de este mundo, ¡sigue haciendo esto! ¡Fantasmas de corta duración que normalmente no usan cinturón de seguridad!

Este ejemplar presenta en primer lugar las consecuencias de no utilizar el cinturón de seguridad, pero esta consecuencia es bastante extrema. Su subtexto es decirte: si no usas el cinturón de seguridad, perderás la vida.

Pero en realidad esta es solo una de muchas situaciones, si no usas el cinturón de seguridad, puede ocurrir o no un accidente automovilístico; si ocurre un accidente automovilístico, puede ser solo un hematoma o un hematoma; Dislocación. Sí, perder la vida es sólo una pequeña posibilidad. Pero si la copia se cambia a "¡Si no usas el cinturón de seguridad, tu brazo se dislocará!", definitivamente no será tan efectivo como la copia anterior. Es más probable que las situaciones extremadamente exageradas llamen la atención.

Un anuncio de servicio público sobre asientos para niños con el mismo efecto:

Creo que muchos lectores han visto este vídeo. En el video solo había un huevo y una niña sentada en un asiento de seguridad para niños. La niña se estaba divirtiendo jugando con el huevo durante todo el proceso, pero debido a un freno repentino, el huevo se rompió y la niña quedó atrapada. no dañoso.

Tengo que decir que la técnica de este anuncio es muy inteligente y no muestra escenas sangrientas. Usando un huevo como analogía con la vida de una niña, la implicación es que si la niña no está sentada en un asiento de seguridad, es probable que tenga el mismo destino que el huevo. Este anuncio también juega con los miedos de los padres y presenta una consecuencia extrema: si no utiliza un asiento de seguridad, puede perder a su hijo.

En comparación con la persuasión tibia, agregar un poco de exageración presionará a tus lectores para que actúen de inmediato.

A través de los dos pasos anteriores, hemos despertado con éxito el miedo de los lectores, lo que equivale a haber cavado un hoyo. En este momento, debes dar sugerencias específicas para resolver este miedo. . Este es el mejor momento para que aparezca su producto.

Por ejemplo, un anuncio clásico en "Publicidad para atraer dinero":

Es obvio que la primera mitad del texto despierta el miedo de los consumidores, haciéndoles sentir que su cama Puede ser muy sucio, y esta serie de descripciones nos volverán insoportables. El siguiente párrafo da inmediatamente la solución correspondiente: comprar la funda de cama antiácaros de Bloxem. Completo y eficaz.

Pero una cosa a tener en cuenta aquí es que las sugerencias dadas en la copia deben ser apropiadas y beneficiosas, y pueden resolver exactamente el miedo que evocas. No asustes a los consumidores por miedo.

Los autores Plaka y Aronson propusieron en el libro "La era de la propaganda" que el miedo es más efectivo sólo cuando se cumplen los siguientes cuatro puntos:

1. p>

2. Puede proporcionar sugerencias específicas para superar las amenazas

3. Hacer creer a los consumidores que las sugerencias proporcionadas pueden reducir las amenazas

4. Es conveniente que los consumidores implementen las sugerencias

Debemos tener cuidado de convencer a los consumidores de que los consejos que damos reducen con precisión la amenaza que representa el miedo. De lo contrario, sólo conseguirá ahuyentar a los consumidores, lo que no beneficiará a ninguna de las partes. Y aprovecharse ciegamente del miedo de los consumidores también provocará más efectos negativos.

Por ejemplo:

Esta copia de hecho se aprovecha del miedo de los padres, pero siempre se siente un poco extraño. El miedo que despierta la redacción publicitaria es demasiado grande y no se puede resolver llegando a la educación xxx. Tal afirmación sólo despertará el disgusto de los consumidores, que piensan que usted es llamativo. Sería mejor si la redacción de esta clase de formación se cambiara a esto:

Eric Whitman también tiene un punto de vista similar: si despiertas demasiado miedo en los corazones de las personas, el resultado será contraproducente. a la gente a actuar.

Si abrieras una escuela de karate y brindaras entrenamiento de defensa personal a las personas. No sólo debe enumerar cifras de criminalidad impactantes, sino también no mostrar escenas demasiado sangrientas, que sólo ahuyentarán a sus consumidores. Hazles creer que los métodos que enseñas pueden derrotar fácilmente a los atacantes.

Convencer a los clientes de que sus sugerencias y productos son factibles puede eliminar sus miedos. De lo contrario, no lo intentes fácilmente.