¿Cómo entró P&G en el mercado chino? Gracias
Actualmente no hay más de tres empresas de materias primas que supongan una amenaza cierta para Procter & Gamble, 1 y Unilever. 2. Johnson. En la medida en que los productos de estas dos empresas puedan competir por la cuota de mercado de P&G en el mercado, el impacto que otras empresas de artículos de primera necesidad puedan tener sobre ellos es insignificante.
Aquí intento analizar las razones del éxito de P&G:
1. Es hora de entrar en el mercado chino.
1988 fue sólo la etapa inicial de reforma y apertura, y también la etapa inicial del desarrollo urbano. El rápido desarrollo de la industria y las ciudades comenzó en la década de 1990, lo que trajo enormes oportunidades comerciales a P&G. P&G apunta a ingresar a China en este momento, lo que también es una oportunidad para que el gobierno chino le brinde el máximo apoyo y la mínima resistencia.
2. Ventajas de la tecnología y el talento.
La sede de P&G se estableció en 1837, hace 169 años. Tiene grandes ventajas en tecnología, historial de producto, experiencia en ventas, grupo de talentos, etc. P&G tiene sus propias instituciones de investigación científica en todo el mundo, lo que atrae talentos de investigación científica de todo el mundo. Los centros comparten información, compiten entre sí por los resultados de la investigación científica y mejoran el nivel general. Y contrate expertos profesionales como consultores técnicos para brindar orientación. Los investigadores son responsables de estudiar diferentes fórmulas que se adaptan al clima local, el tipo de piel de una persona, su poder adquisitivo y sus aromas preferidos. En lugar de utilizar una fórmula a nivel mundial. Incluso ocasionalmente otras empresas desarrollan nuevos productos y tecnologías. P&G también podría clonar la misma fórmula y lanzar el nuevo producto en un mes o menos para evitar que los competidores pierdan ventas. La empresa posee más de 29.000 patentes. Esto demuestra la fuerza del equipo de investigación científica.
3. Planificación de mercado profesional
Actualmente, no existe una especialización en planificación de marketing en las universidades nacionales, y el marketing solo incluye la planificación de marketing. Además, algunas empresas nacionales no cuentan con departamentos de planificación de marketing. Generalmente es el director o director de departamento quien decide la dirección del desarrollo de la empresa. En el extranjero, el departamento de planificación de marketing es un departamento extremadamente importante. El Departamento de Planificación de Marketing es responsable de recopilar diversa información, analizarla y orientar la dirección de desarrollo futuro de la empresa, los objetivos de desarrollo y los precios de mercado anuales de varios productos presupuestados. , lo que equivale a controlar el alma de la empresa.
4. Promoción del packaging del producto
La cantidad que P&G gasta en publicidad no es una cifra clara, pero al menos se calcula a partir de cientos de millones. Todos los días, los comerciales de televisión se emiten en diferentes horarios para promover que los consumidores compren sus nuevos productos. Además, los anuncios de Baofa Company no son de ninguna manera el tipo de propaganda que bombardea la fatiga. Controlarán y captarán una escala para evitar que los consumidores se resistan. Los anuncios transmitidos son saludables, frescos, claros en significado y concisos en el lenguaje. elegancia.
Los anuncios de P&G también son muy distintivos. En algunos anuncios televisivos u otros medios de Procter & Gamble, se agrega una frase al final del anuncio: Procter & Gamble crea una belleza infinita en la vida. Aunque ningún P&g pertenece a P&G, todos sabrán una cosa: estos productos pertenecen a P&G. Compañía P&g.
Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, las personas tienen un punto de vista psicológico y les gusta probar cosas nuevas. Después de un uso prolongado, las personas suelen querer usar otras marcas de productos para ver qué tan efectivos son. En lugar de seguir con la misma marca durante mucho tiempo, P&G se dará cuenta de esto y no incluirá promoción corporativa del producto en anuncios futuros. Solo se centrará en promover el contenido tecnológico y el efecto de la fórmula del producto, y utilizará colores claros y brillantes con líneas simples en el empaque.
Otra característica de los productos P&G es que el embalaje se cambia con frecuencia. Sus productos se envasan dos veces al día, lo que tiene la ventaja de que los consumidores sienten que el producto es nuevo. Otro beneficio es que el ciclo de vida del producto en el mercado se acorta y el producto es siempre joven.
5. Buena cultura corporativa
La cultura de una empresa no se establece de la noche a la mañana, sino que se forma con el tiempo.
P&G dispone de una amplia gama de productos. Hay varios tipos de champús, pero los nombres son diferentes. De hecho, todos son productos de P&G y no existe una diferencia obvia en el efecto de uso. Este producto es hidratante o anticaspa, y otros modelos de productos también tendrán esta función. Los productos con diferentes nombres compiten de manera justa, pero cada uno tiene sus propias ventajas. Head & Shoulders está especializado en anticaspa, mientras que Sassoon es hidratante, suave y refrescante... pero en ocasiones tienen las mismas funciones.