Cómo establecer un sistema de gestión de crédito empresarial
(1) Establecer y mejorar sistemas de gestión de contratos;
(2) Establecer y mejorar sistemas de cooperación con unidades de construcción, Comunicar información con prontitud y mejorar la confianza mutua;
(3) Establecer y mejorar el sistema de encuesta de demanda del servicio de supervisión de proyectos de construcción, que también es uno de los medios importantes para que las empresas compitan de manera efectiva y prevengan riesgos comerciales;
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(4) Establecer un sistema interno de responsabilidad de gestión de crédito, inspeccionar y evaluar rápidamente la implementación del crédito corporativo y mejorar continuamente los niveles de gestión de crédito corporativo.
La esencia de la economía de mercado moderna es una economía crediticia basada en contratos, y las transacciones crediticias se han convertido en un medio necesario y un modo principal de operación para que las empresas ganen competitividad en el mercado. Según las estadísticas, en los países europeos y americanos los pagos de créditos entre empresas representan más del 80% de las transacciones. El establecimiento de un moderno sistema de gestión del crédito empresarial se ha convertido evidentemente en el núcleo y fundamento del desarrollo a largo plazo de las empresas y en la garantía fundamental de su competitividad internacional. Actualmente, la mayoría de los empresarios de mi país se han dado cuenta de que el crédito es la "tarjeta de acceso" para integrarse al mercado internacional y han realizado algunas exploraciones útiles. Sin embargo, la gestión crediticia general de las empresas chinas todavía se encuentra en un nivel bajo y es difícil adaptarse a los requisitos del mercado de compradores y la economía crediticia actuales.
El mecanismo de gestión del crédito corporativo no es sólido;
En primer lugar, la agencia de gestión del crédito corporativo no existe. En muchas empresas, la división de responsabilidades entre el departamento de ventas y el departamento financiero en términos de control de riesgos y gestión de crédito no está clara. No existe un departamento ni profesionales de gestión de crédito independientes. En cambio, la gestión de crédito la lleva a cabo el personal de ventas. de otros departamentos.
En segundo lugar, falta un mecanismo de gestión del riesgo crediticio. En las condiciones de la economía de mercado, la variabilidad del entorno comercial determina la variabilidad de la situación del cliente, y el estado crediticio del cliente cambiará con los cambios en el entorno. Muchas empresas no prestan atención al control del riesgo crediticio y no han establecido un mecanismo dinámico de seguimiento y gestión del riesgo crediticio. No pueden conocer con precisión el estado crediticio de los clientes de antemano y no cuentan con un mecanismo sensible de seguimiento y retroalimentación de los clientes. Carecen de métodos de control eficaces para el cobro de deudas posteriores al evento, lo que expone a las empresas a riesgos de transacción.
¿Cuáles son los pasos para establecer un sistema de gestión de crédito empresarial?
1) Dentro de dos meses, los altos directivos de la empresa tomarán la iniciativa en la capacitación del personal de ventas, el personal financiero, los gerentes y otro personal relevante de la empresa, y llevarán a cabo una capacitación integral sobre la gestión del crédito; información, resumir, integrar y archivar toda la información de los clientes en la empresa, identificar cuentas vencidas con largos atrasos y mala reputación de los clientes, y centrarse en fortalecer el cobro de estas cuentas.
2) Establecer un departamento de gestión de crédito empresarial en un plazo de cuatro meses, reclutar y seleccionar personal calificado de gestión de crédito, formular políticas y sistemas de gestión de crédito y guiar a las empresas para que las administren de acuerdo con las regulaciones durante la transición de la gestión de crédito. Periodo Personal de diversos departamentos. Desarrollar modelos de gestión y procedimientos operativos.
3) Durante el período de transición, llevará aproximadamente un año evaluar y modificar los métodos de gestión de crédito para formar un sistema de gestión de crédito relativamente fijo.