La principal forma de encontrar clientes

El método puerta a puerta también se conoce como "método de búsqueda de alfombra", lo que significa que el personal de ventas realiza visitas puerta a puerta al objetivo. clientes dentro del área de actividad del grupo de clientes objetivo seleccionado y luego aplicar métodos de persuasión. En términos generales, el número de clientes desarrollados con éxito por un vendedor que utiliza este método es directamente proporcional al número de visitas. Si quieres conseguir más clientes, tienes que visitar a más personas.

2. Método de búsqueda de reuniones

El método de búsqueda de reuniones se refiere a la participación en diversas reuniones a las que asisten los clientes objetivo, como reuniones de ordenación, reuniones de compras, ferias comerciales, exposiciones, etc. .; Aprovechar la oportunidad para establecer contacto con los clientes objetivo y encontrar formas de desarrollar oportunidades para los clientes. Por ejemplo, las editoriales aprovechan la oportunidad de la "Feria Nacional del Libro" para reunirse y hablar con librerías y bibliotecas de todo el país y esforzarse por convertirlas en sus clientes. Al utilizar el método de búsqueda de conferencias, debe ser lo suficientemente competente; de ​​lo contrario, a veces puede causar resentimiento por parte de la otra parte.

3. Acude al club para buscar una solución.

En los grupos inmobiliarios, las personas se dividen en grupos. Cada uno tiene su propio pequeño círculo y su propio lugar de actividad específico. Por lo tanto, si pueden ingresar al círculo social de los clientes objetivo, les resultará más fácil desarrollarse y tener mayores posibilidades de ganar.

4. Encuentra viejos amigos y familiares

Consulta la lista de familiares y amigos con los que has contactado y luego visítalos uno por uno e intenta encontrar a tus clientes entre estos familiares. y amigos. Cada uno tiene su propia red. Como compañeros de clase, aldeanos, colegas, etc. , puede confiar en Internet para el desarrollo de clientes.

5. Método de consulta de datos

El método de consulta de datos se refiere al método de encontrar clientes objetivo consultando sus datos. La siguiente información está disponible: Directorio telefónico: registra el nombre, dirección y número de teléfono de una empresa u organización. Lista de miembros del grupo, como la lista de suscriptores de publicaciones, la lista de miembros de sociedades, la lista de accionistas de sociedades anónimas, la lista de empresas de la industria, la lista de empresas industriales, etc. Agencia emisora, como licencia comercial, licencia de franquicia de tabaco y alcohol, licencia de conducir, etc. Registro fiscal: una lista de personas que pueden ayudar a determinar un determinado rango financiero a quienes se pueden vender productos de alta gama, como automóviles y edificios, información publicada en periódicos y revistas, como la creación de una nueva empresa o una apertura recientemente acordada; , un nuevo proyecto de construcción, etc. , a menudo requieren una variedad de productos y es probable que se conviertan en clientes corporativos.

6. El método de búsqueda de consultoría se refiere al método de utilizar servicios de consultoría pagos proporcionados por agencias de servicios de información para encontrar clientes objetivo.

7. El método "Hound Dog", también conocido como método de asistente de confianza, se refiere al método de confiar a las personas que tienen contacto con los clientes objetivo la ayuda para encontrar a los clientes objetivo.

8. El método de introducción se refiere a un método para encontrar clientes que probablemente compren mediante la presentación de clientes antiguos. También se denomina "búsqueda de introducción" o "búsqueda ilimitada". > 9. El método de "florecimiento central" se refiere a seleccionar personas u organizaciones influyentes en un grupo de clientes objetivo específico para convertirlos en sus clientes y, con su ayuda y cooperación, convertir otros objetos del grupo de clientes objetivo en clientes de exhibición.