¿Cómo atraer comerciantes al sitio web? En aquel momento, el B2B o B2C nacional aún no se había desarrollado. Primero, se puso al día con la situación. En segundo lugar, puede leer este artículo: Jack Ma está ahora en pleno apogeo, pero antes del año 2000, Jack Ma no era una gran figura en el ámbito de Internet. Su currículum y las pequeñas acciones que realizó parecían insignificantes en aquella época pujante. El sitio web "Páginas Amarillas de China" que fundó en Hangzhou entre abril de 1965 y abril de 2095 fue el primer sitio web de información empresarial chino en línea de China, y formó el primer modelo de negocio de Internet de China al servicio de las empresas. A finales de 1997, Jack Ma y su equipo desarrollaron una serie de sitios web nacionales en Beijing, incluido el sitio web oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y el Mercado de Comercio de Productos Básicos Chino en línea. A principios de 1999, Jack Ma, que no era muy conocido en la industria de Internet de Beijing, regresó a Hangzhou y fundó Alibaba con 500.000 yuanes de una docena de jóvenes y capital de riesgo. Algunas de estas personas eran socios que llegaron al norte desde Hangzhou para iniciar un negocio con él, y otras fueron "secuestradas" en Beijing. La razón por la que se le llama un "punto de inflexión" es porque si estudias cómo se formó el equipo que inició un negocio con Jack Ma, encontrarás que estas personas que más tarde se convirtieron en los "Dieciocho Arhats" fueron muy accidentales y casuales cuando llegaron por primera vez. Junto con Jack Ma, es básicamente imposible analizar la filosofía de gestión que espera la gente corriente. Cuando se les preguntó por qué se unieron al equipo, sus respuestas fueron sorprendentes. Alguien respondió que trabajo en una empresa de publicidad y acudió a Jack Ma para hacer negocios. Después del fracaso del negocio, me uní a este grupo. Alguien respondió que yo era reportero y que había hecho algunos reportajes sobre la empresa de Jack Ma. Alguien respondió que me gustaba la sala de chat en ese momento y conocí a algunas personas de la empresa de Jack Ma en Beijing. Me invitaron a iniciar un negocio en Hangzhou, así que vine. Sin embargo, es un grupo de jóvenes aparentemente "chusma" los que han utilizado su propia manera para crear un pastel de comercio electrónico en Hangzhou, que se ve completamente diferente del "sky pastel" al estilo de Beijing. En pocas palabras, lo que Alibaba debe hacer es ser una plataforma que reduzca los costos comerciales y permita que las transacciones comerciales igualen el poder de Internet. De los costos comerciales reducidos de todas las empresas, Alibaba comparte una de ellas y se convierte en la fuente de sus ingresos operativos y ganancias. ¿almacén? ¿emitido? ¿Costo de compra? Al diablo con esto, todos estos problemas que afectan a las empresas de comercio electrónico no tienen nada que ver con Alibaba. Este no es un problema que quiera resolver y nunca se convertirá en una carga para él. Con este tipo de pensamiento, en 1999, si un periodista entrevistara a Jack Ma, definitivamente se sentiría preocupado por esas preguntas. "Entonces, Alibaba, ¿parece que no hemos visto la experiencia exitosa existente?" Sí, en el mercado B2C, podemos aprender de Amazon. En el mercado C2C, eBay ya es bastante grande; ¿qué pasa con el B2B? Si puede, puede optar por creer en el mundo antes de ese momento, como se describe en el anuncio de IBM. Es una lástima que IBM solo le diga que puede usar sus productos para resolver problemas, pero no le diga cómo usarlos para resolver problemas. Pero basándonos en lo que sabemos sobre Jack Ma, podemos imaginarnos perfectamente su respuesta: "Si el 90% de la gente dice que un plan es bueno, definitivamente lo tiraré a la basura. Porque mucha gente dice que el plan es bueno". "Si lo hacemos, la oportunidad definitivamente no será nuestra". El carácter autocrático de Ma Yun y su prestigio en este equipo les hicieron elegir un camino que no ha sido probado con éxito en Estados Unidos. Estados desde el principio. ¿Tienes que decirme el resultado? Alibaba se fundó en 1999 y se volvió rentable en 2002. Completó la primera tarea imposible en la historia del comercio electrónico chino casi a la velocidad de la luz. El modelo de negocio creado por Alibaba ha impedido que la empresa encuentre competidores reales en el mercado B2B. Más tarde, cuando Jack Ma mencionó el diseño del modelo de negocio de Alibaba al comienzo de su negocio, le gustaba decir que su equipo en realidad tenía "muy poco reconocimiento de este modelo". Cuando dije esto, sentí que su expresión era de mucho orgullo. Creo que lo que quiere decir es que las verdaderas oportunidades de negocio se esconden en lugares con poco reconocimiento. Ésta es la forma de pensar de Jack Ma. Esta forma de pensar ayudó a Jack Ma a sobresalir de las dificultades de Internet en 1998 y 1999, y fundó la empresa de comercio electrónico más exitosa de China. También es la empresa de comercio electrónico de más alto perfil en China hasta el momento, lo que ayudó a Jack Ma. alguna vez superar a Bill? Gates, el empresario más valioso de Wall Street. Tener esto en cuenta nos ayudará a comprender mejor las prácticas comerciales dirigidas por Jack Ma y el Taobao que dirigió. No toma el camino habitual. En 2002, Alibaba empezó a obtener beneficios. A principios de 2003, Alibaba creó un departamento de inversiones. Sun Tongyu, que estaba en el departamento de ventas en ese momento, fue transferido al departamento de inversiones y comenzó a buscar proyectos y oportunidades de inversión con el director financiero.
Esta fue la declaración interna de Alibaba alrededor de 2003 sobre la búsqueda de la empresa de nuevos puntos de ganancias. Básicamente, todos decían lo mismo. Excepto por una cosa: la gente cuidadosa puede descubrir que Alibaba ganó un dólar en 2002, que es lo que Jack Ma ha recalcado muchas veces a personas de todo el mundo. Luego, a principios de 2003, se creó el Departamento de Inversiones. ¿Jack Ma va a dividir este dólar en millones? "Un dólar es simplemente una exageración. También era el objetivo original fijado para 2002, que era obtener ganancias. Incluso si fuera sólo un dólar, sería exitoso. De hecho, a finales de 2002, las ganancias de la empresa todavía eran muy considerables, unas siete cifras." De hecho, se muestra un poco reacio a utilizar el dinero para inversiones. Pero en ese momento pensábamos que Alibaba ya era rentable y su tendencia de desarrollo era bastante estable. Es hora de empezar a buscar nuevas oportunidades y nuevos puntos de crecimiento. "Dijo el alto ejecutivo de Alibaba. A Jack Ma le gusta mucho jugar a las cartas y su juego favorito es "tres dólares y uno". También suele jugar a las cartas en casa e invita a un grupo de amigos e incluso a empleados de la empresa a su casa los fines de semana. Entonces, cuando consideró por primera vez proyectos de inversión, una vez tuvo la idea de crear un sitio web de juegos de cartas y ajedrez, pero luego, debido a que un pariente de la familia era adicto al ajedrez y los juegos de cartas en línea, Ma Yun abandonó la idea. Otras opciones, como los bienes raíces, habían comenzado a aumentar en ese momento. Ese dinero se invirtió en bienes raíces en Hangzhou, y los rendimientos actuales deben ser muy, muy impresionantes. Internet nunca ha entrado en la visión de Jack Ma ni en el territorio de Alibaba, aunque casi todos los ejecutivos no pudieron evitar decir: " Si hacemos bienes raíces, ganaremos mucho dinero. Sin embargo, este dinero no lo ganamos nosotros. "Siempre ha habido una cultura * * * dentro de Alibaba, que consiste en apegarse a las industrias relacionadas con el comercio electrónico y nunca involucrarse en otras industrias, por muy tentadora que sea. Este es un principio básico que nunca será sacudido. Después, discutiremos y reorganizaremos El proceso del plan Taobao es muy difícil. La dificultad proviene de la respuesta simple, que está inspirada principalmente en Jack Ma. Es posible que sienta que esta respuesta no es profesional ni oficial. Para determinar la inversión en un proyecto de tal envergadura son necesarios múltiples argumentos, discusiones e investigaciones de mercado. Sin embargo, estoy diciendo la verdad. A veces, en lugar de confiar en investigaciones complejas y arduas, es mejor confiar en la inspiración de un genio de los negocios. "Dijeron los ejecutivos de Alibaba. Esta respuesta no fue muy convincente al principio. Siempre hemos visto que la huella exitosa de Alibaba se basa en "hacer lo correcto en el momento correcto", y ser capaz de hacer esto depende de la visión y la toma de decisiones. capacidad de la dirección Después de ver demasiados casos de escuelas de negocios y casos de gran éxito de empresas extranjeras, nos resulta difícil creer que una empresa enorme sea tan valorada por Wall Street y represente una nueva esperanza para la industria a la hora de tomar decisiones estratégicamente decisivas. Sin investigación ni demostración, se ganó la obediencia incondicional de todos los ejecutivos, solo porque Jack Ma entrecerró los ojos en Tokio y vio el mundo patas arriba y regresó a Hangzhou. Es muy dudoso que la autoridad de Jack Ma en la empresa haya alcanzado este nivel. ¿O sus empleados han abandonado las conversaciones con Jack Ma? Cuando se fundó Alibaba en 1999, el propio Jack Ma estableció el principio de que cualquier pregunta o desacuerdo debe plantearse en persona. ¿Se ha abandonado este principio? "No", dijo Peng Lei. El responsable de recursos humanos del Grupo Alibaba respondió a esta pregunta: "Todas las decisiones tomadas por la empresa son en realidad el resultado de discusiones, y expondremos cualquier opinión que podamos discutir e incluso pelear". Sin embargo, ¿no crees que a veces las empresas necesitan una gestión centralizada? Demasiada democracia conducirá a la deliberación y a la imposibilidad de tomar una decisión, lo que desperdiciará la oportunidad de una guerra. Es más, por un lado, los debates de los últimos años casi siempre han terminado con la razón de Jack Ma; por otro, la idea de Jack Ma de entrar en el campo C2C ha sido reconocida unánimemente dentro de la empresa. Al menos, la declaración de Jack Ma nos convenció a todos fácilmente. "Así que Jack Ma de repente dijo un día, desafiemos a eBay, y tú dijiste, está bien, desafiemos a eBay". ¿Es eso así? "La respuesta es sí. Por supuesto, si eres bueno usando motores de búsqueda, puedes encontrar artículos blandos del CTO de Alibaba en Internet que preguntan: "Jack, ¿estás loco?". ¿Te has olvidado de eBay? "El Señor Supremo de Occidente. No, nadie olvidará a eBay. Siempre que haya experimentado estos 10 años de viaje por Internet, podrá apreciar el estatus anterior de eBay en los Estados Unidos. Antes de que Alibaba ingresara a este mercado, eBay eBay, una subsidiaria de eBay, ya es un monopolio en el mercado C2C de China, ocupando más del 90% de la cuota de mercado. A diferencia de todas las grandes empresas que crean un mito al mismo tiempo, eBay creó un mito cuando se fundó hace 10 años. Cuento de hadas infantil.