Cómo entender la estrategia de plataforma y la estrategia comercial transfronteriza
La plataforma debe tener las siguientes características:
Primero, hay * * * partes en varias cadenas de valor empresarial. Muchas empresas tienen los mismos eslabones en la cadena de valor. Por ejemplo, los bienes de consumo sólo pueden llegar a los consumidores a través de terminales, que forman parte de la cadena de valor de estas empresas. Estas * * * partes generarán un grupo independiente esperando oportunidades de cooperación en diferentes plataformas.
La segunda es la cadena de valor que se puede separar del negocio específico. Podemos ver el hecho de que las empresas integradas verticalmente están recurriendo cada vez más a la colaboración y la subcontratación. Una línea de frente demasiado larga obstaculizará el retorno de los fondos corporativos y también consumirá altos costos humanos, financieros y de gestión. Cada vez más, las empresas se dedican a sólo uno o unos pocos aspectos de un negocio. En el mercado futuro, las empresas subcontratarán a otros o serán subcontratadas por otros. Las empresas estarán más inclinadas a concentrarse y concentrarse, con profesionales realizando un trabajo profesional y acortando la primera línea. Si se necesita cooperación, la haremos.
En tercer lugar, tendrá mayor eficiencia o mejor rendimiento de valor después de la desinversión. Esto se puede juzgar a través de algunos modelos de análisis económico industrial, como el efecto de escala y el efecto de sinergia. Por ejemplo, un factor importante que da a los supermercados profesionales de electrodomésticos una ventaja sobre los terminales de fabricación propia de los fabricantes es que los supermercados profesionales de electrodomésticos pueden vender múltiples marcas de productos y los consumidores pueden comparar y elegir en tiendas profesionales, mientras que los supermercados profesionales de electrodomésticos Los terminales no pueden hacer esto. Cuando los consumidores no confían lo suficiente en la marca del fabricante como para realizar una compra directa, la comparación de precios es un factor de compra importante. Por supuesto, las tiendas profesionales tienen otras ventajas.
Impulsadas por la globalización y la informatización, cada vez más cadenas de valor integradas se están deconstruyendo en manos de diferentes fabricantes. Sin embargo, hay muchas empresas que pueden aceptar la subcontratación, pero hay muy pocas empresas que sean plataformas. Porque si solo se tiene el primer tipo, aceptar un eslabón de una cadena de valor se llama outsourcing, y el poder de liderazgo está en manos de la empresa contratante, como por ejemplo el fabricante que sirve la marca Nike. Si tiene el segundo, puede servir a múltiples cadenas de valor y múltiples socios. El upstream se llama OEM y el downstream se llama agente.
Las empresas destacadas de clase mundial son buenas para implementar estrategias de plataforma y generar ventajas competitivas. Sin una plataforma, el potencial que se puede aprovechar simplemente exprimiendo la eficiencia laboral de los empleados es muy limitado. Pero en la cadena industrial, las empresas de diferentes eslabones tienen sus propios recursos únicos y también son dos empresas productoras de leche. La empresa A es buena en tecnología de procesamiento de productos y la empresa B tiene canales de ventas completos. A y B pueden construir una plataforma de cooperación simple, integrar recursos de alta calidad en todos los aspectos y competir con empresas más grandes.
Por lo tanto, en cierto sentido, se puede decir que la construcción de la plataforma es una extensión y expansión de la competitividad central de la empresa. La competitividad central en sí misma no representa una ventaja competitiva, pero la plataforma puede ser la externalización e implementación de la competitividad central. Por ejemplo, la mejora del rendimiento de los chips de microprocesadores es la principal competitividad de Intel, pero si Intel sólo trabaja duro para mejorar el rendimiento de los chips, no tendrá un control tan grande sobre la industria. La plataforma integral formada por capacidades integrales, incluidas capacidades de I + D, estrategia de marca y capacidades de gestión equilibrada, ha anulado los años de desafío de AMD al dominio de Intel.
Las empresas pueden implementar una estrategia de plataforma construyendo una nueva plataforma para derrotar a una plataforma antigua o compitiendo por el liderazgo en un sistema de plataforma existente para mejorar su posición en la industria.
Haier resume su estrategia de internacionalización en “salir, entrar y subir”. Desde otra perspectiva, también puede entenderse como: primero, ingresar a la plataforma industrial que han formado las empresas multinacionales, como ingresar al sistema de ventas de Wal-Mart y luego mejorar gradualmente su posición en la plataforma para transformarse en una empresa excelente;
Para las empresas que ya tienen ventajas de plataforma, la estrategia de plataforma no solo significa tomar medidas activas para maximizar el valor de la plataforma y mejorar la competitividad de la plataforma, además, debemos trabajar duro para mantener nuestra posición en la plataforma y la posición de liderazgo; Cuando los factores competitivos centrales de la industria cambian, el enfoque comercial de la empresa debe ajustarse activamente para adaptarse al desarrollo de la industria. Las empresas que simplemente utilizan su plataforma y ventajas de liderazgo para extraer ganancias de monopolio están destinadas a ser superadas por nuevas fuerzas en. la industria.