Cómo aplicar el arte de la guerra de Sun Tzu a la gestión empresarial moderna

Japón fue el primero en aplicar el Arte de la Guerra de Sun Tzu a la gestión empresarial. En 1951, Hashimoto Takeo, un empresario que era soldado japonés, introdujo algunas ideas del "Arte de la guerra de Sun Tzu" en la gestión corporativa, reorganizó y reconstruyó Toyo Precision Industry Co., Ltd., que sigue siendo vigorosa y próspera hasta el día de hoy. . En sus trabajos sobre gestión empresarial, los académicos estadounidenses elogiaron mucho las ideas de gestión de "El arte de la guerra". El famoso científico de la gestión George enfatizó en "Historia del pensamiento de la gestión": "¿Quieres convertirte en un talento directivo? ¡Debes leer El arte de la guerra de Sun Tzu!", El empresario estadounidense y presidente de la junta directiva de General Motors Rove. Smith afirmó que sus métodos de gestión provenían de "El arte de la guerra" escrito en China hace más de 2.000 años, y aplicó sus teorías para llevar a cabo reformas drásticas en la empresa.

1. Cambiar la dirección de producción de los productos en cualquier momento debido a "cambios de enemigos"

"Realidad virtual" "Un soldado es como el agua, el agua fluye según el suelo y Los soldados ganan gracias al enemigo. Por lo tanto, los soldados no tienen un impulso constante y son impredecibles. Aquellos que pueden ganar debido a los cambios en el enemigo se llaman dioses. Según las necesidades de la empresa, pueden ajustar su estrategia comercial en cualquier momento para garantizarlo. la supervivencia y el desarrollo de la empresa.

Haier Group, la principal empresa de electrodomésticos de China, era anteriormente Qingdao Frigorífico Factory, que se formó mediante la fusión de dos pequeñas fábricas colectivas en Qingdao que estaban al borde de la quiebra. En 1984, cuando Zhang Ruimin fue transferido al director de la fábrica de refrigeradores de Qingdao, la fábrica sufrió una pérdida de 1,47 millones. Zhang Ruimin utilizó la antigua filosofía china para convertir una empresa pequeña pero problemática en una empresa gigante: Haier Group. El éxito de Zhang Ruimin se debe a su filosofía empresarial, que consiste en aprovechar al máximo la alta tecnología para crear mercados y guiar el consumo. En general, no se trata de competir por la cuota de mercado existente, sino de hacer un "pastel" para que usted mismo lo disfrute, es decir, ser el primero en términos de funciones y rendimiento del producto.

Con este fin, Haier introdujo la tecnología más avanzada del extranjero y no dudó en pedir dinero prestado para establecer un departamento de desarrollo estratégico. A finales de 1995, Haier Group tenía más de 100 patentes nacionales y había producido y desarrollado productos de alta tecnología y alto valor agregado en siete categorías y miles de especificaciones, incluidos refrigeradores, acondicionadores de aire y congeladores Haier. Haier Group es el único grupo empresarial en China que posee una serie de refrigeradores sin flúor que ahorran mucha energía y que actualmente son los más avanzados del mundo. Haier Group es también la primera empresa del mundo en dominar tres tecnologías de sustitución de CFC al mismo tiempo y formar una producción a gran escala. En la actualidad, Haier ha formado un progreso de innovación tecnológica de “un nuevo producto cada dos días y dos patentes al día”. Se han comercializado el 70% de los nuevos productos y patentes. Además de mantener el mercado interno, Haier Group también ha ampliado vigorosamente su espacio vital en el extranjero y ha registrado marcas comerciales Haier en 102 países. La marca china Haier se ha establecido en más de 40 países y regiones en el extranjero, y los productos Haier se han convertido en un nuevo punto importante en el marketing de marca internacional.

En segundo lugar, debemos “cultivar y proteger la ley” y mejorar el mecanismo de gestión.

"Xingpian" "Aquellos que hacen buen uso de los soldados pueden cultivar la ley".

"Cultivo" significa establecer el propósito de servir a la sociedad y al pueblo, produciendo productos de alta calidad. productos y hacer que la empresa tenga una buena reputación entre la gente; "proteger la ley" significa mejorar las reglas y regulaciones de la empresa. Entre ellos, "ley" incluye "quzhi, forma oficial, función principal" y "quzhi" se refiere al entorno organizacional, lo que significa que toda la empresa está dividida en muchos departamentos, talleres, grupos de trabajo, etc. "Estatuto oficial" se refiere al alcance de las responsabilidades y afiliaciones de los gerentes generales, subdirectores, jefes de sección y otro personal administrativo; el "objetivo principal" en una empresa se refiere a la gestión de los gastos administrativos, de compras, de producción, de publicidad y otros gastos relacionados; gestionar los sistemas financieros. Si las reglas y regulaciones de la empresa son sólidas, puede, como decía el "Shi Pian", "gobernar al público como si fuera un gobierno".

La gestión de la empresa es metódica, ordenada y rápida.

Shanghai Baoshan Iron and Steel Company es una de las grandes empresas modernas de China, conocida por sus productos de alta calidad y su entusiasta servicio posventa. El mecanismo de gestión de Baosteel es una estructura vertical en forma de pagoda, dividida en cuatro niveles desde la parte superior. hacia abajo: La capa de toma de decisiones, la capa de gestión, la capa ejecutiva y la capa de operación cada miembro de la capa de toma de decisiones tiene una clara división del trabajo y cada uno se centra en recopilar y dominar. Diversa información política, económica, técnica y de otro tipo importante a nivel internacional y nacional, y analiza el estado de producción y operación de toda la fábrica. Responsable del siguiente paso del desarrollo del mercado, formulando objetivos comerciales prácticos y planes de reforma, y ​​construyendo una fuerza laboral. está dividida en divisiones, departamentos y la oficina principal de la fábrica. El subdirector de la fábrica gestiona la producción, la tecnología, los equipos, las operaciones y se encarga de los asuntos diarios. La alta dirección tiene siete plantas secundarias que incluyen fabricación de hierro, fabricación de acero, laminación primaria, tubos de acero y productos calientes. Laminación, laminación en frío y generación de energía. El director del taller puede manejar los problemas en el taller sin pedir instrucciones al director de la fábrica. La base del mecanismo La producción anual de acero de toda la planta depende principalmente del comando en el sitio. jefe de operación.El jefe de operación es totalmente responsable del área de operación, tiene poder de mando de producción, es responsable del trabajo ideológico masivo y es responsable de las seis tareas principales de seguridad, rusticidad, producción, calidad, costo y tiempo de entrega. La práctica a largo plazo de "cultivar respetando la ley" hace que Baosteel, una gran empresa, se sienta inspirada, con responsabilidades claras y excelente calidad de producto.

En tercer lugar, "seleccionar y nombrar talentos" promueve la rapidez. desarrollo de la empresa

"Seleccionar personas y seguir la tendencia" en "Situación" significa elegir un buen general en el documental debe tener cinco cualidades: sabiduría, confianza, benevolencia, coraje y rigor. “Si un general ayuda a un país, el país será fuerte; si un país ayuda a un país, el país será débil. "La calidad del trabajo de los altos directivos determina el ascenso o caída de una empresa, por lo que es necesario seleccionar talentos de excelente calidad para desempeñarse como directores y gerentes de fábrica.

Ford Motor Company contrató a James, un experto con una inteligencia sobresaliente. Kuzner se convirtió en gerente y convirtió a Ford en el rey de los automóviles. General Motors nombró a Sloan, un genio de la organización corporativa moderna, como director general, lo que provocó que la facturación de la empresa aumentara rápidamente. Con Iacocca como presidente, Chrysler no sólo pagó todas sus deudas, sino que también obtuvo ganancias sin precedentes y experimentó cambios tremendos.

"Marcha" "No hay muchos soldados, pero no hay fuerza para avanzar, suficiente para unir fuerzas, anticiparse al enemigo y reclutar gente". También es necesario racionalizar el ejército y agilizar la administración. y excluya a los que son débiles y enfermos, tienen un bajo nivel cultural, no tienen entusiasmo por el trabajo y tienen pocas habilidades, elijan personas fuertes con sabiduría, capacidad y fuerza. En el desarrollo de una empresa, no sólo es necesario "seleccionar personas", sino también "aprovechar la situación" y "generar impulso". En el libro de planificación, "aquellos con poder deben controlar el poder según sus propios intereses". ventajas", y utilizarlas y formular medidas efectivas de acuerdo con la situación real de la empresa.

En cuarto lugar, "conócete a ti mismo y al enemigo" para garantizar la buena implementación de las decisiones.

La frase "Conócete a ti mismo y al enemigo, y pelea cien batallas sin peligro" en "Estrategia para atacar duro" es también una sabiduría eficaz para la gestión empresarial, que requiere que los líderes empresariales comprendan y dominen el entorno externo. entorno y la propia situación de la empresa. Sólo conociendo bien todos los aspectos y vínculos del "allí" y del "uno mismo" podremos, como dice la topografía, "moverse sin perdernos y hacerlo sin cansarnos", aprovechar plenamente las fortalezas y evitar las debilidades, mejorar la conciencia de decisión. -Hacer, reducir la ceguera y hacer que la empresa funcione sin problemas. Siga el rumbo correcto.

Adelante.

El emisor de tarjetas de crédito estadounidense Capital One hace pleno uso del principio comercial de Sun Tzu de "conócete a ti mismo y a tu enemigo" para recopilar información detallada sobre los clientes y luego realizar cientos o incluso miles de pruebas de emisión en consumidores de todos los sectores. de la vida. A través de pruebas exhaustivas y análisis rigurosos, identificamos nuevos grupos de clientes, formalizamos el nuevo método de emisión de tarjetas de crédito y minimizamos los riesgos de la empresa. Capital One identificó una estrategia de desarrollo para utilizar la tecnología de la información para revolucionar su negocio de emisión y fijación de precios de tarjetas de crédito y, en menos de diez años, pasó de ser una empresa desconocida a convertirse en uno de los emisores de tarjetas de crédito más grandes y rentables de los Estados Unidos.

5. “Adaptar las medidas a las condiciones del enemigo” para reducir los costes de producción.

"Capítulo de batalla" "Debido a que la comida está en manos del enemigo, la comida militar es suficiente." "Si el país es pobre, los maestros se perderán y la gente se perderá si lo es". pobres." Aboga por "la sabiduría es el enemigo". Los operadores comerciales pueden utilizar los recursos de sus competidores para fortalecer su propia fuerza mediante el "poder de endeudamiento".

Cuando Nike Shoe Company vende productos a Asia, adopta la estrategia de "transferir alimentos al enemigo" y hace todo lo posible para aprovechar las materias primas locales y la mano de obra asiática trabajadora y con bajos salarios. , lo que reduce enormemente los costos de producción y aumenta su presencia en el mercado. Ventaja en la competencia.

6. "Acuerdo sin lucha" para mejorar los beneficios económicos de las empresas.

"Ji Pian" "Si el templo gana sin luchar, es un fracaso; si el templo no gana antes de la guerra, es muy poco. Más victorias, menos victorias Analiza lo subjetivo y." condiciones objetivas y formular un plan de combate para evitar pérdidas innecesarias y avanzar hacia la meta de la victoria. Al iniciar un negocio y vender productos, también debe hacer un "cálculo" por adelantado para determinar inicialmente la cantidad total de fondos, recursos materiales, talentos, demanda del mercado, construcción de fábricas, gestión de producción, investigación y desarrollo, planificación de operaciones, presupuesto de publicidad. , pronóstico de ventas, pronóstico del entorno económico e impuestos a pagar, presupuesto de pérdidas de materiales, retorno de la inversión, plan de ganancias anual y, finalmente, elija productos que sean respetuosos con el medio ambiente, de escala moderada y los más vendidos.

Shandong Lanling Winery tiene una acumulación de productos y ganancias decrecientes. Después de investigaciones y análisis, se cree que "la reforma y la apertura activarán la psicología del consumo de las personas, y el lujo y la alta gama se pondrán de moda". Como resultado, la empresa rápidamente estableció un plan de ajuste de productos de "alta calidad, gama alta y gama baja" e invirtió 2 millones de yuanes para desarrollar nuevos productos como el vino fino Lanling, Tequ y Tequ, formando tres grados de grado alto, medio y bajo, y cuatro grados. La estructura del producto de 3 series y 36 variedades aumentó los beneficios económicos en más de 6,543,8 millones de yuanes ese año. Desde entonces, la fábrica predijo una vez más la situación económica y las tendencias del mercado, formuló un plan de ajuste para "mejorar integralmente la calidad del producto y acelerar el desarrollo de nuevos productos" y desarrolló cinco nuevos productos, como Lanling y cervezas especiales, así como cervezas de alta calidad. -productos finales.

Los beneficios económicos de esta serie de productos turísticos superaron los 40 millones de yuanes de una sola vez.

7. "Primero invencible", gana usuarios con excelente calidad.

"Shape" requiere que los comandantes de guerra hagan varios preparativos con anticipación para que el enemigo no pueda atacar. El enemigo aprovechará la oportunidad y lo derrotará de una sola vez. En la competencia empresarial, es necesario mejorar la calidad del producto, como el uso de procesos, equipos y tecnología avanzados, la selección y capacitación de talentos de alta calidad y el establecimiento de estrictos sistemas de inspección y gestión de calidad para hacer productos exquisitos, novedosos, precisos, resistentes y funcionales. , y fácil de usar. Conveniente y en la posición de liderazgo entre productos similares.