¿Cuáles son las estrategias de negocio elegidas por las empresas de consultoría de ingeniería?
Clasificación según el nivel de toma de decisiones de gestión corporativa
La estrategia empresarial de las grandes empresas es un sistema grande y complejo que puede descomponerse en subsistemas en diferentes niveles. En términos generales, para las grandes empresas, la estrategia empresarial corporativa incluye tres niveles: el primer nivel es la estrategia a nivel de empresa; el segundo nivel es la estrategia profesional y el tercer nivel es la estrategia funcional; La empresa debe considerar pasar al siguiente nivel al formular su estrategia general; la estrategia del siguiente nivel debe obedecer y reflejar las intenciones estratégicas del nivel superior.
Clasificación por situación empresarial
Determinar la dirección general de actuación de la empresa en función del entorno y sus tendencias de desarrollo futuro. Tiene tres tipos básicos:
1. Esta estrategia enfatiza invertir una cantidad pequeña o adecuada de recursos para mantener la escala de producción y ventas y la participación de mercado existentes, y estabilizar y consolidar la posición competitiva existente. Esta estrategia es adecuada para empresas que ya han logrado resultados bastante buenos, pero que por el momento no tienen más oportunidades de desarrollo y tienen barreras de entrada relativamente altas para otras empresas. Según las diferentes situaciones, se puede dividir en: (1) estrategia sin cambios, es decir, operar en la dirección y modo originales sin hacer ajustes importantes (2) estrategia de ganancias, es decir, tratar de ganar en el corto plazo en función de; las ventajas de mercado ya obtenidas. Más ganancias; (3) Estrategia de pausa, que consiste en ralentizar temporalmente la velocidad de desarrollo para consolidar las ventajas existentes.
2. Estrategia de desarrollo. Esta estrategia es adecuada para empresas que tienen la oportunidad de crecer y expandirse. Sus características son: invertir muchos recursos, ampliar la escala de producción y ventas, mejorar la posición competitiva, aumentar la cuota de mercado de los productos existentes o abrir nuevos mercados con nuevos productos. Ésta es una situación desagradable. Específicamente, incluye: (1) Estrategia de integración vertical, es decir, desarrollo hacia adelante o hacia atrás sobre la base de campos comerciales originales (2) Estrategia de integración horizontal, es decir, expansión horizontal y expansión en campos comerciales con atributos técnicos y económicos similares; . Desarrollo; (3) Estrategia de diversificación. Se trata de expandirse y desarrollarse hacia un campo empresarial completamente diferente.
3. Estrategia de endurecimiento. También conocida como "estrategia de retirada", esta estrategia es adecuada cuando el entorno externo y las condiciones internas son muy desfavorables y la empresa sólo puede evitar mayores pérdidas tomando medidas de retirada. Específicamente, incluye: (1) estrategia de reducción, que consiste en reducir gradualmente la producción o recuperar fondos, pero no darse por vencido por completo y esperar la oportunidad (2) estrategia de abandono, es decir, transferir áreas de negocio como productos irreparables y; recuperar fondos para otros fines; (3) estrategia de liquidación, es decir, cuando la empresa no pueda convertir las pérdidas en ganancias, será liquidada y transferida en su conjunto cuando esté al borde de la quiebra.
Clasificación por tamaño de empresa
1. Estrategias de gestión de las pequeñas y medianas empresas. Con el pleno desarrollo del mercado, los costos de transacción del mercado continúan disminuyendo, las pequeñas y medianas empresas son altamente especializadas y fáciles de administrar y desempeñan un papel importante en el desarrollo de la economía nacional. La estrategia empresarial adecuada para las pequeñas y medianas empresas es: pequeña y especializada, pequeña y refinada. Es decir, segmentando el mercado, eligiendo una estrategia que pueda aprovechar al máximo las ventajas profesionales de la empresa para la producción y las operaciones; Es decir, a través de la investigación encontramos vacantes en la oferta del mercado y utilizamos las ventajas rápidas y flexibles de las pequeñas y medianas empresas para ingresar a nichos de mercado que gestionamos con estrategias características; Como las PYMES tienen fácil acceso a los clientes, pueden tener éxito haciendo que sus productos o servicios sean distintivos para atraer a los consumidores. Estrategias contractuales y de joint venture. Es decir, las pequeñas y medianas empresas están estrechamente vinculadas a una gran empresa o grupo empresarial, reciben sus pedidos a largo plazo y se convierten en uno de sus contratistas de procesamiento o empresas conjuntas.
2. Estrategias empresariales de las grandes empresas. Las grandes empresas generalmente tienen requisitos de escala económica, es decir, el proceso de producción o procesamiento debe alcanzar una cierta escala para mostrar sus beneficios económicos. Al formular estrategias corporativas, debemos considerar sus deficiencias, como la gran escala, los múltiples niveles de gestión, la lenta transmisión de información y la respuesta relativamente lenta a los cambios en el entorno del mercado, y aprovechar al máximo sus ventajas, como las economías de escala, para evitar sus deficiencias. .