Red de Respuestas Legales - Derecho de patentes - ¿Cómo obtener derechos de agencia exclusivos para el comercio internacional? El hecho de que los clientes puedan solicitar una agencia exclusiva es más bien una consideración comercial. Legalmente hablando, es posible conceder a un cliente derechos de agencia exclusivos o derechos de agencia generales. Por lo tanto, si está de acuerdo o no depende de su propio negocio y del análisis de los pros y los contras de la agencia exclusiva. Otorgar a la otra parte derechos de agencia exclusivos significa dos puntos fundamentales: primero, su empresa ya no puede celebrar acuerdos de agencia con otros importadores en la región. La práctica general es que incluso los clientes desarrollados por su empresa deben pagar honorarios de agencia a la otra parte. . En segundo lugar, sus productos exportados a esta región deben procesarse a través de este agente exclusivo. Al otorgar a la otra parte derechos de agencia exclusivos, su empresa debe considerar las siguientes preguntas: Primero, ¿qué tamaño tiene el volumen de importación de este cliente? Si el volumen de exportación de su empresa a esta región no es absolutamente grande, puede considerar no aprobarlo. En segundo lugar, ¿cómo pueden los clientes controlar el mercado de importación de este producto en la región? Obviamente, quien tiene poco control no puede convertirse en agente exclusivo. Al fin y al cabo, el futuro trabajo de promoción de su empresa en este ámbito dependerá de este cliente. En tercer lugar, ¿cuánto confía en este cliente? La autorización del agente se basa en la relación de confianza entre ambas partes. El nivel de confianza de los agentes exclusivos es mayor que el de los agentes ordinarios. Además, en el futuro, necesitaremos confiar en este cliente para gestionar asuntos de ventas, promociones, marcas, etc. en esta área. Al firmar un acuerdo de agencia exclusiva con un cliente, debemos prestar atención a las siguientes cuestiones fundamentales. En primer lugar, el plazo para otorgar poder de agencia. En principio, el plazo no debería ser demasiado largo a la vez, para que se pueda ajustar fácilmente y no haya problema en rescindir el acuerdo. segundo. El ámbito de la agencia. Debe quedar claro el área de agencia, que implica el alcance de la competencia. En tercer lugar, el indicador de evaluación del cliente, es decir, el volumen (monto) mínimo de ventas que el cliente debe completar como agente exclusivo. Tratamiento inacabado. Cuarto, ¿puede su empresa desarrollar su negocio en esta área? Si un cliente de esta zona viene solo a su empresa, ¿tengo que pagar una comisión de agencia? En quinto lugar, las normas de determinación y formas de pago de los honorarios de agencia. 6. ¿En qué circunstancias su empresa puede rescindir anticipadamente el contrato de agencia exclusiva? etc. En resumen, la celebración de un acuerdo de agencia exclusiva es una cuestión muy técnica y su empresa debe determinarlo en función de sus necesidades comerciales y de las leyes del otro país y del nuestro. Además, dado que el acuerdo de agencia exclusiva es un acuerdo a largo plazo que requiere un desempeño continuo, cuanto más detallado, mejor. En cuanto a los acuerdos de agencia exclusiva publicados en muchos sitios web, puede consultarlos, pero no puede copiarlos, porque estos acuerdos solo estipulan algunas cuestiones básicas de la agencia exclusiva y carecen de exhaustividad, lo que es más importante, no están lo suficientemente específicos y no pueden cumplirse individualmente. las necesidades de las diferentes empresas. Por lo tanto, se recomienda consultar a un abogado o consultor con experiencia dedicado al comercio internacional. ■Comentario de internautas:■No otorgue derechos exclusivos de agencia a los clientes fácilmente. Si ofrece a sus clientes representación exclusiva, descubrirá que estará en desventaja. Si un día un cliente de repente se vuelve contra usted, de repente perderá todo el mercado indio. Además, si otorga a los clientes derechos exclusivos de agencia, perderá la oportunidad de desarrollar nuevos clientes. Por lo tanto, sugiero no otorgar derechos exclusivos de agencia a los clientes fácilmente. Un número especial ■ Pensamientos causados ​​por la agencia exclusiva La agencia exclusiva es una cuestión clave relacionada con el éxito de los negocios en el extranjero de cada empresa. Debes tener cuidado a la hora de elegir un agente exclusivo. Si no lo haces bien, la empresa será muy pasiva en este ámbito de negocio. Un conocido grupo de electrodomésticos no pudo explorar eficazmente el mercado de Oriente Medio debido a problemas de agencia exclusiva y perdió su cuota de mercado en la región. El grupo originalmente eligió esta región como su agente exclusivo porque no realizó una buena inspección. Sin embargo, las repetidas llamadas telefónicas y su persistencia en ir a China para ser su agente exclusivo lo conmovieron y firmaron un acuerdo de agencia exclusiva a largo plazo. con eso. Como resultado, muchos años después, el grupo descubrió que el agente exclusivo que seleccionó originalmente no tenía la capacidad para ser un agente exclusivo ni el deseo de desarrollar seriamente el mercado. En ese momento, el grupo quería recuperar los derechos exclusivos de agencia, pero el agente exclusivo propuso revocar los derechos exclusivos de agencia por más de 100.000 dólares estadounidenses. Sin embargo, las negociaciones fracasaron y la cuestión de la agencia exclusiva aún no se ha resuelto bien. Con este ejemplo, creo que serás más cauteloso con el tema de la agencia exclusiva. Ahora que nos hemos unido a la OMC, las empresas extranjeras están llegando a China en masa. ¿Cómo podemos abordar este problema cruel y realista? Por lo tanto, no sólo debemos competir con estas poderosas empresas en casa, sino también salir y competir con ellas en un entorno internacional maduro para encontrar nuestras propias deficiencias y mejorarnos. Nuestra empresa es un fabricante de vehículos especiales y ahora quiere construir una fábrica conjunta en Oriente Medio. Durante este período, también nos encontramos con el problema de la agencia exclusiva. Muchos empresarios de Oriente Medio quieren ser nuestro agente exclusivo, pero no están muy de acuerdo. Entonces, a través de estas cosas, estamos buscando soluciones apropiadas para este problema, pero aún no están maduras. Una idea es que si desea establecer una empresa o fábrica localmente, también podría negociar con los candidatos para la agencia exclusiva y pedirles que inviertan como acciones en una empresa conjunta para determinar la agencia exclusiva. Por un lado, se pueden eliminar algunos candidatos no calificados y, por otro, también se puede controlar y gestionar bien. Pero la proporción de su contribución no puede ser demasiado grande. La duración del contrato de agencia también debe determinarse caso por caso. Como es un agente exclusivo, el precio que obtiene es, por supuesto, el precio mayorista. Puedes dibujar una tabla y dar un descuento determinado cuando las ventas alcancen una cantidad determinada. Debido a que somos un agente exclusivo, debemos brindar soporte técnico absoluto. Necesitamos enviar personal dedicado para brindar la capacitación necesaria a los empleados de la otra parte, prestar atención a la propiedad y tener una comprensión general de los productos. La tecnología demasiado profesional todavía está en tus propias manos. Nota especial: si se trata de un producto patentado, solicite primero la protección de patente en la India. Al mismo tiempo, se debe otorgar la licencia de venta del agente.