¿Cómo ve la distribución de TCM 96?
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La supervisión de políticas, el sistema de dos facturas y la adquisición centralizada de alianzas son catalizadores para la integración en el campo de la circulación de consumibles.
1. Supervisión de políticas
En los últimos años, con la profundización de la reforma médica, el mercado de dispositivos médicos se ha convertido en el foco de la supervisión. Para controlar estrictamente los precios y restringir el vínculo de circulación, se han introducido una tras otra políticas como el sistema de dos facturas para los consumibles y la cancelación de los márgenes de los consumibles. El campo de la circulación de dispositivos médicos se enfrenta a una gran crisis. Con el avance continuo de la reforma médica, la introducción de políticas de gestión de calidad y precio de los dispositivos médicos será cada vez más estricta, y el campo de la circulación de consumibles marcará el comienzo de un período de cambio.
2. Implementación del sistema de dos facturas
Con la implementación del sistema de dos facturas, la circulación de consumibles se ha vuelto cada vez más transparente y el modelo de negocio de circulación se basa en En el modelo de agencia de bajo precio ha cambiado la cobertura terminal, el reembolso y las capacidades de gestión de fondos de las empresas de circulación de consumibles han planteado requisitos más altos. Hay líderes de distribución nacional con distribución a nivel nacional y líderes provinciales con recursos terminales que integran canales de valor, y se ha mejorado la concentración de la industria.
3. Minería concentrada del volumen de la alianza (Al final del artículo se adjunta una tabla resumen de la disminución de la minería concentrada)
Un proceso de adquisición justo y transparente significa buenas oportunidades de desarrollo. para empresas del sector de la circulación de insumos médicos. Hasta ahora, según estadísticas incompletas, la adquisición de consumibles se realizó más de 50 veces en todo el país en 2020. Desde el nivel municipal hasta el nivel provincial y las alianzas multiprovinciales e interregionales, la adquisición de consumibles será más normalizada y transparente en el futuro. Bajo la presión de los recortes de precios de los productos, las empresas con ricas líneas de productos, fondos sólidos y un fuerte profesionalismo se destacarán en un contexto de reducción gradual de los vínculos de circulación.
02
Con la llegada del sistema de un voto, las empresas de circulación de consumibles se convertirán en transportistas.
Recientemente, la Oficina General del Gobierno Popular Provincial de Sichuan emitió el "Aviso sobre la publicación de las tareas clave para profundizar la reforma del sistema médico y de salud en la provincia de Sichuan en la segunda mitad de 2020" (en adelante denominado el "Aviso"). ¿El "Aviso" exige la promoción de dispositivos médicos? ¿Reclutar y pagar? Gestión integral e implementación de políticas para la compra, distribución y uso de medicamentos seleccionados e insumos médicos de alto valor. Explore la adquisición centralizada de consumibles médicos, y las agencias de seguros médicos liquidarán directamente las tarifas de los medicamentos con las empresas de producción o circulación de medicamentos.
El Consejo de Estado ha emitido las "Tareas clave para profundizar la reforma del sistema médico y de salud en el segundo semestre de 2020" (en adelante, las "Tareas"). ¿Instrucciones de la misión? ¿Promover acuerdos directos entre las cajas de seguros médicos y las empresas? También exige que el seguro médico pague por adelantado una proporción no inferior al 30% del monto de compra anual acordado, y las instituciones médicas también deben liquidar el pago de manera oportuna antes de que finalice el mes siguiente a la compra.
Evidentemente, estos países y regiones alientan la implementación del sistema de voto único. Una vez que el sistema de factura única esté completamente implementado, significará que el modelo de distribución de agentes de consumibles desaparecerá por completo. El modelo de negocio del distribuidor cambiará de la agencia de ventas original a un servicio de distribución. El distribuidor será directamente responsable de que la empresa de producción proporcione los servicios que necesita el hospital en nombre de la empresa. desde la venta de consumibles médicos hasta servicios de distribución. No importa cuándo llegue el sistema de un voto, las empresas en el campo de la circulación de consumibles deben prepararse para los días lluviosos y realizar transformaciones oportunas en respuesta a las tendencias del mercado.
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Competencia gigante, las grandes empresas dominan el campo de la circulación y las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a una transformación
En la actualidad, el tamaño de mi país El mercado de circulación de dispositivos médicos ha superado el billón y sigue teniendo una tasa de crecimiento anual promedio del 20%. La promoción de políticas de mercado ha convertido la industria de circulación de dispositivos médicos en un mercado del océano azul.
Algunos expertos dijeron: Las empresas estatales y las grandes empresas privadas se están acelerando para aumentar su participación de mercado y convertirse gradualmente en líderes en el campo de la circulación de equipos.
No hace mucho, Sinopharm Holdings adquirió todo el capital de Chengda Fangyuan, una gran empresa de distribución farmacéutica, por 65.438 millones de yuanes, que cubre ciudades clave en las provincias de Liaoning, Jilin, Mongolia Interior, Shandong y Hebei, integrando el comercio minorista. Cadenas y distribución logística integradas, la ventaja de concentración del mercado regional es obvia. Anteriormente, Sinopharm Holdings gastó en numerosas ocasiones enormes sumas de dinero para adquirir importantes empresas regionales de distribución farmacéutica.
Sin embargo, después de intensas adquisiciones en 2018, Shanghai Pharmaceuticals completó la adquisición de la participación mayoritaria de Sichuan Guojia en 2019, aumentando su influencia en la región suroeste. Además, el diseño también se ha reforzado en Jiangsu, Heilongjiang, Jilin y otras provincias. Además, se entiende que China Resources Pharmaceutical cuenta con 178 centros logísticos, que cubren estratégicamente 28 provincias, y más de 850 cadenas de farmacias. Jiuzhoutong también tiene 135 centros de logística farmacéutica, incluidos 31 centros de logística farmacéutica provinciales y 104 centros de logística de distribución a nivel de prefectura.
En la tercera adquisición nacional de medicamentos, Sinopharm Group y Shanghai Pharmaceuticals, las dos principales empresas de distribución de la industria, se llevaron el 96% de los derechos totales de distribución de medicamentos de Shanghai. La compañía ganó la batalla por la adquisición farmacéutica nacional. y derechos de distribución con una ventaja abrumadora.
Mirando hacia atrás, muchas provincias, ciudades o alianzas interprovinciales han centralizado las adquisiciones. Además de los requisitos para productos y productos, los estándares de evaluación para empresas de campaña también imponen altos requisitos para la escala y las capacidades de emisión de la empresa.
Además, después de que se publicaran los resultados de varias licitaciones de distribución centralizada de consumibles hospitalarios por valor de cientos de millones de yuanes, se puede descubrir que los grandes gigantes de la distribución, como Sinopharm Equipment y China Resources, finalmente ganaron las licitaciones. varios hospitales terciarios y secundarios embalaje y entrega.
Ya sea desde la perspectiva de las tendencias de las políticas nacionales o de la dirección del desarrollo de la logística de consumibles en los países desarrollados, la creciente concentración de la industria es una tendencia inevitable, y los gigantes de la industria con capital fuerte y gran escala seguramente dominarán el campo de la circulación.
Para las pequeñas y medianas empresas en el ámbito de la circulación de bienes de consumo, los gigantes se enfrentarán a situaciones y desafíos más graves. Los conocedores de la industria señalaron que los precios de los pisos concentrados aumentan con frecuencia y los beneficios de los eslabones intermedios casi desaparecen. Sobre la base de la subversión de los modelos de marketing, las pequeñas y medianas empresas de circulación se enfrentarán a reorganizaciones, transformaciones, fusiones e incluso eliminaciones.
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Entrada transfronteriza y la logística de consumibles de terceros entra en su período dorado
Se entiende que para 2020, el tamaño de la logística farmacéutica de mi país Se espera que el mercado alcance los 38.000 millones. Bajo la tentación de tal escala de mercado, no sólo las empresas de distribución tradicionales como Sinopharm y Shanghai Pharmaceuticals se están desplegando activamente, sino que gigantes de la logística como JD.COM, SF Express y Postal Service también están compitiendo por ingresar al mercado.
Bajo la presión del sistema de dos facturas y de la minería concentrada, las ganancias intermedias se diluyen. La logística de terceros suele ser más eficaz en términos de puntualidad y eficiencia de entrega. El costo de distribución es relativamente bajo, lo que ayuda a las empresas a reducir costos y aumentar la eficiencia. Sin duda, esto también promoverá la función de distribución de las tradicionales. empresas de circulación a empresas de logística de terceros.
La principal competitividad de las empresas de circulación de dispositivos médicos en el futuro radica en las capacidades de aplicación de la logística de terceros. Sobre la base de los servicios de almacenamiento, pueden injertar más recursos para mejorar sus funciones hematopoyéticas y atender a los clientes. una variedad de medios.
Las compras por volumen requieren una alta puntualidad de entrega y capacidades de gestión por parte de las empresas de distribución. Sólo las empresas de distribución profesionales pueden convertirse en actores. Bajo la tentación del tamaño del mercado, la velocidad de entrada de empresas de logística de terceros se ha acelerado. La intensificación de la competencia en el ámbito de los consumibles se debe al monopolio de las empresas tradicionales de distribución farmacéutica o al auge de la logística de terceros. ¿Quién puede ser el último jugador? ¡Esperemos y veremos!