Cómo reducir los costos de adquisición y las habilidades de negociación con proveedores
1. Aprenda a verificar los precios: no importa qué material se compre, debe estar familiarizado con su estructura de precios antes de comprarlo, comprender el precio fuente de las materias primas terminadas producidas por su propio proveedor y proporcione usted mismo Sentar las bases para comprobar con precisión los precios. Sobre esta base, negocia con propósito, conócete a ti mismo y al enemigo, y gana cada batalla.
2. Amplias fuentes de información: la sociedad actual está llena de equipos electrónicos. Como comprador, es necesario recopilar información sobre la adquisición de materiales desde diferentes aspectos, diferencias regionales, etc.
3. Elija proveedores que sean adecuados para el desarrollo de su empresa: Hay un viejo dicho en China: "Los hombres tienen miedo de entrar en la profesión equivocada y las mujeres tienen miedo de casarse con el marido equivocado". Lo mismo ocurre con los proveedores en desarrollo. Los buenos proveedores pueden desarrollarse con usted, hacer sugerencias para su desarrollo, ahorrar costos y gestionar a los proveedores con tranquilidad. Los malos proveedores pueden traer muchos problemas a su gestión de proveedores. Para juzgar a un buen proveedor, creo que depende principalmente de su calidad, precio, servicio, solidez técnica y adaptabilidad.
4. La capacidad de negociación del personal de compras también es una parte importante para controlar los costes de compra (un buen negociador aportará al menos un 5% de margen de beneficio a su compra), que también debe basarse en la moral del comprador. .
5. Todo el mundo sabe la importancia de la compra al por mayor. Cuanto mayor sea el lote, menor será el coste amortizado. Los planificadores de adquisiciones deben hacerlo bien.
6. Establecer la reputación de compras de la empresa. Estos términos deben hacerse cumplir de conformidad con el contrato. Si lo envía, puede aplazarlo una o dos veces, pero nunca una tercera vez. Si pierde integridad, y mucho menos control de costos, nadie podrá suministrarle.
7. Establecer un sistema de calificación de proveedores mensual (comenzando por calidad, precio y servicio) e implementar un sistema de cuotas de proveedores le dará resultados inesperados.
8. Establecer un sistema de evaluación mensual del desempeño del personal de compras. No sólo estimula el entusiasmo del personal de compras, sino que también es un medio eficaz para evitar que el personal de compras pague sobornos.
9. Controlar eficazmente el inventario de compras. Evita el riesgo de producción discontinuada y acumulación de materiales, y controla virtualmente los costos de adquisición de su propia empresa.