Si eres asesor de venta de autos y vas a una entrevista, tu jefe te pregunta, tengo un auto aquí, ¿cómo lo vendes?

Yo respondería esto. Primero, déjame analizar qué tipo de consumidor es este coche. Si fuera POLO, posicionaría a los clientes como hombres y mujeres jóvenes que acaban de incorporarse a la sociedad y tienen una cierta base financiera. Si es Bora, me aseguraré de que el cliente sea un cabeza de familia mayor de 30 años. Si fuera Passat, me dirigiría a los clientes como gente de negocios. (La ventaja de esta respuesta es que puede hacerle saber a RR.HH. que está muy familiarizado con varios modelos de Volkswagen). A continuación, ¿cómo vender realmente el automóvil? Elegiré los clientes objetivo que van a la autoescuela. A continuación se encuentran mis clientes potenciales, la mayoría de los cuales son clientes potenciales que están listos para comprar un automóvil. Después de hacer un buen trabajo en publicidad, es hora de que vendan mi auto después de graduarme de la escuela de manejo. Si realmente quieres hacer bien este trabajo, te recomiendo leer algunos libros básicos de ventas. (Caso clásico de recibir órdenes usando el cerebro), (Influencia), (Biblia de ventas), (Libro número uno sobre venta de automóviles). He leído estos libros y son de gran valor práctico en el proceso de ventas. Buena suerte y una entrevista exitosa.

Consejo 1 para la entrevista sobre ventas de automóviles: prepárese.

No pelees sin estar preparado. Esta es una verdad que todos los vendedores comprenden y que también es muy útil aplicar en las entrevistas. Entonces, el primer consejo para las entrevistas de venta de automóviles es prepararse con anticipación. Incluyendo

Preparación de datos:

1. El mercado de la industria automotriz es simple.

2. Una situación sencilla de acudir a la empresa para una entrevista. Por ejemplo, la historia y los modelos de las marcas de coches.

3. Entrevista personal sobre las ventajas de la venta de automóviles y opiniones personales sobre la industria. (En caso de que el entrevistador haga preguntas)

Preparación de la identidad personal:

1. Vestimenta personal, limpia, generosa y ordenada.

2. Mentalmente, estaba completamente preparado y naturalmente confiado.

Consejo 2 para la entrevista sobre ventas de automóviles: práctica práctica

A ningún empleador no le gustan los empleados proactivos. A muchas empresas les gusta contratar recién graduados debido a su entusiasmo y energía. "¡Muestre su deseo y amor por este trabajo durante el proceso de búsqueda de empleo!", dijo Wu Bin, consultor profesional senior de China Career Consulting Network, "especialmente aquellos cuyas calificaciones no son muy buenas y son fácilmente descartados debido a sus calificaciones académicas o ciertas calificaciones de hardware". Si los estudiantes despedidos tienen habilidades reales sobresalientes pero es difícil mostrarlas en sus currículums, deben intentar activamente obtener la comprensión y la afirmación de los reclutadores calificados. Usted mismo puede abrir más canales. como llamar directamente o visitar, pero el requisito previo es que no hagas que los demás piensen que eres molesto”.

Además de los puntos anteriores, Wu Bin también recordó a los recién graduados que presten especial atención. las siguientes cuestiones durante las entrevistas:

1. No mientas y sea realista. Una persona sin integridad, por muy buena que sea, será despreciada por el empleador;

2. Presta atención a los pequeños detalles de tu comportamiento y lenguaje. Pequeños detalles como dar la mano, despedirse y cerrar la puerta se pasan por alto fácilmente, pero son formas muy importantes para que el entrevistador observe al solicitante, así que preste especial atención a ellos.

3. Responder atentamente a los requisitos salariales. En lo que respecta a la contratación de recién graduados, muchas empresas tendrán los estándares salariales correspondientes. No importa cuánto preguntes, el entrevistador no utilizará lo que le preguntes como referencia, sino simplemente como una forma de explorar tus expectativas. Por tanto, "según las normas de la empresa" es una respuesta más adecuada.

Consejo 3 para la entrevista de venta de automóviles: finalización

El hecho de que la entrevista haya terminado no significa que todo el proceso de la entrevista haya terminado.

1. Dentro de uno o dos días después de la entrevista, asegúrese de escribir un mensaje de texto a la persona responsable específica. Agradécele por la energía y el tiempo que te dedicó, y agradécele por la información que te brindó. Esta carta debe describir brevemente su interés en la empresa, su experiencia relevante y los problemas que puede resolver con éxito para ellos.

Si no recibes respuesta en un plazo de dos semanas, puedes llamar al examinador y preguntarle: "¿Has tomado una decisión?". Esta llamada telefónica puede demostrar tu interés y entusiasmo. También puedes escuchar si tienes esperanza por su tono.

La entrevista parecía un éxito, pero al final perdiste. No hagas un escándalo por eso. Durante la entrevista, la mayoría de los examinadores intentan ocultar sus verdaderas intenciones, por lo que no podrás saberlo fácilmente.

Si alguien te dice que no has tenido éxito, debes preguntar humildemente a los demás sobre tus defectos para que puedas mejorar en el futuro. En términos generales, no es fácil obtener ese tipo de comentarios.

4. Si siente que tiene buenas posibilidades de ganar cuando llama para preguntar sobre la situación, pero aún no ha tomado una decisión final, puede volver a llamar en una semana o dos. instarte.

Después de cada llamada, debes enviar una carta a la otra persona, incluso si te ha insinuado que es posible que no seas seleccionado. Las razones de esto son: a) Sientes la necesidad de volver a enfatizar tus fortalezas. b) Has descubierto algunos motivos, logros o experiencias nuevas y es necesario hacérselos saber. No es fácil conseguir una entrevista. No pierdas la esperanza fácilmente.