Cómo convencer a los clientes para que realicen un pedido

Pregunta 1: ¿Cómo conseguir que los clientes realicen pedidos? Si el cliente hace una solicitud y usted puede hacerlo, puede decir: OK, te lo prometo, puedes realizar el pedido. Creo que después de aceptar las condiciones del cliente, también le pedirá que haga un pedido por usted y el cliente estará de acuerdo. Los hechos han demostrado que el método de solicitud puede recordar a los clientes, fortalecer su impresión sobre usted y satisfacer su felicidad. A petición suya, si el cliente le da un pedido, sentirá que nos está ayudando, y ayudar a los demás es algo feliz. Sin embargo, este movimiento tiene un inconveniente. Cuando un cliente tiene problemas, sus demandas aumentarán su presión y harán que lo evite. Entonces, al usar este movimiento, debes controlar el calor. 2. Método de transferencia Este es un método para convertir las desventajas en ventajas. Si se usa bien, puede hacer que los clientes se den cuenta de que no pueden esperar para hacerle un pedido de inmediato. Por ejemplo, cuando una compañía de seguros vende seguros, el cliente dice: Ahora soy muy pobre y no tengo dinero extra para comprar un seguro. La compañía de seguros dijo: Precisamente porque ahora no eres rico necesitas más protección. ¡Mira qué genial es! Por ejemplo, cuando un abogado de inversiones en electrodomésticos se reúne con un distribuidor, le dice: "Su producto no es muy conocido, por lo que es difícil promocionarlo. Mire cómo se maneja la inversión: Sí, mi producto no es muy conocido". , pero la ganancia que te doy es mejor que la de los productos conocidos. Los productos conocidos no tienen ganancias. Con este método, debes saber qué se sabe y cómo aprovecharlo al máximo. no es la forma que tiene la mafia de intimidar a los clientes para que no compren su producto. Esto causará ciertas pérdidas, consecuencias adversas y arrepentimientos para sus propios productos. Un ejemplo es cuando el conductor le dijo a un cliente indeciso en la estación de autobuses: Este es el último autobús. Si no lo toma hoy, creo que nadie correrá ese riesgo. Por ejemplo, el vendedor de productos industriales le dijo al cliente: Todavía tengo el producto que necesita en stock, pero no puedo garantizarlo. Si realiza el pedido ahora, los productos se le dejarán. Si los productos se envían, tardará tres meses en importarlos desde el extranjero. Si el cliente realmente los necesita con urgencia, los solicitará. El ejemplo es la fecha límite: ahora es el último día y nadie puede venderlo al precio original. Para utilizar este método, debe comprender la psicología del cliente y señalar sus puntos débiles. Este es el beneficio que traerá el cliente si compra tu producto. Con su teléfono móvil podrá escuchar música en cualquier momento, permitiéndole relajarse en cada momento, y también podrá tomar fotografías de sus momentos felices y los suyos. familia, dejándole maravillosas recompensas. El objetivo de este movimiento es describir los beneficios y beneficios que el producto brinda a los clientes. 5 El método de dos opciones es muy práctico, que consiste en brindar al cliente dos opciones. De esta manera, no importa qué opción elija el cliente, es necesario hacer un trato con usted. Por ejemplo, si vende ropa. El cliente dijo: ¿le gusta este amarillo o rojo? El vendedor de productos industriales dijo: ¿Quiere? hacer un pedido para mí hoy o mañana? La respuesta del cliente es darte una factura sin importar si es hoy o mañana, también puedes usar este truco para aumentar el monto de la compra, por ejemplo: ¿Quieres comprar 1,000? ¿O 1500? El cliente acepta 1000 y usted salta de alegría. Este truco tiene muchos usos maravillosos, depende de su propio pensamiento. Como referencia para los colegas de ventas, puede usar varios métodos al mismo tiempo. teoría pero no entiendo, les diré un método para separar los métodos anteriores, como Elija uno de los dos métodos y diga conscientemente a sus colegas: ¿Come manzanas o plátanos hoy en lugar de: Qué fruta come hoy? Mientras practiques más, definitivamente te convertirás en un maestro de los negocios. Hay muchos vendedores en las principales empresas, pero hay muy pocos altavoces.

Pregunta 2: ¿Cómo convencer a los clientes para que realicen pedidos? 1) Su producto es lo que el mercado necesita y lo que quieren los clientes; /p>

2) El producto es rentable

3) Su producción en el extranjero está bien gestionada y la calidad está garantizada;

4) La fábrica (empresa) tiene una buena reputación.

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5) Ser capaz de lograr las "tres garantías" (tiempo, calidad y cantidad) de entrega. ;

Si puede garantizar las características anteriores, haga todo lo posible para convertirse en cliente. ¡Pero cuidado con no exagerar!

Pregunta 3: ¡Cómo hacer un seguimiento de los clientes y permitirles realizar pedidos para rastrearlos y acosarlos! Deja que los clientes te recuerden.

Si no coopera esta vez, al menos se recordará la próxima vez que compre, ¡lo que le dará la oportunidad de competir con su cotización!

La mayoría de mis clientes los obtengo a través de un seguimiento constante, ¡al menos la mayoría de mis clientes lo son!

Lo seguí así:

1. Al cotizar, la información es más completa, lo que en sí mismo deja una impresión más profesional y sincera en el cliente, y el cliente estará satisfecho. ¡Más dispuestos a trabajar con usted! ¡Cooperación de proveedores profesionales!

2. Tema de validez:

Por ejemplo, su período de validez es de 20 días. En los últimos días podremos informar a los clientes del periodo de validez. Si desea realizar un pedido, ¡hágalo dentro del período de validez! O bien, puedes informar a los clientes que el precio de mercado ha comenzado a subir, pero nuestro período de validez aún se puede adaptar. ¡Por favor avísenos lo antes posible! ¡Estos clientes dejan la impresión de haber cumplido sus promesas!

Si el cliente no responde dentro del período de validez, puede notificarle al día siguiente de que finalice el período de validez que nuestro período de validez ha expirado, pero si lo necesita nuevamente, escríbanos y le enviaremos ¡Le ayudará a ofrecer un precio más adecuado!

4. Cita repetida: este truco es relativamente común y se estima que mucha gente lo está utilizando. Siempre que se ajuste el precio, el precio se enviará al cliente. Incluso si el precio en sí no cambia, seguirá cambiando debido a factores como los gastos de envío y los tipos de cambio. ¡Notifique a los clientes!

5. El método de preguntar por necesidades también se puede utilizar con frecuencia. Por ejemplo, no sé si tiene algún pedido recientemente, ¡notifíqueme de inmediato y le cotizaré un precio para su referencia!

Hay muchos más. Los seis elementos anteriores son los que uso habitualmente. Aunque no todos los clientes pueden quitárselos, al menos no dejé que el cliente se olvidara de mí. Si la otra parte tiene necesidades, al menos me lo dirán y me pedirán un presupuesto. ¡Después de las negociaciones, ganaron muchos clientes!

Pregunta 4: ¿Cómo lograr que los clientes hagan un pedido rápidamente en 1? Cuéntale al cliente la situación real. Puede contarle directamente al cliente nuestra situación real, contarle lo que encontramos y luego proponer nuestra solución. Por ejemplo, podemos posponer el tiempo de entrega o entregar la mercancía en lotes. Por supuesto, debes comunicarte con el cliente y contarle la situación real, y no preocuparte por el pedido.

2. Personalmente creo que cualquier producto tiene su objetivo de ventas fijo. Podemos desarrollarnos en profundidad y convertir a más clientes potenciales en compradores profesionales de productos de hardware.

3. Las muestras son el requisito más básico para los pedidos de producción y la calidad de las muestras es muy importante. Debemos asegurarnos de que las muestras cumplan con los requisitos del cliente para que los clientes puedan realizar pedidos con tranquilidad.

Por lo tanto, tengo que realizar muestras hasta que el cliente quede satisfecho. En cuanto a algunos aspectos técnicos o de otro tipo que no puedo cumplir con los requisitos, puedo informar directamente a los clientes nuestra situación actual. Si podemos hacerlo, debemos hacerlo. De lo contrario, asegúrese de informarle al huésped y negociar con él para resolver el problema. En definitiva, las muestras son muy importantes para el comercio exterior.

Para esta empresa es necesario volver a realizar muestras y realizar muestras según los requisitos del cliente, ya que sin buenas muestras es imposible conseguir pedidos.

Además de las ventajas de precio, como la calidad, el servicio y la integridad, podemos convencer a los clientes desde estos aspectos y crear un nuevo sentido de confianza en ellos.

5. Generalmente, cuando la mercancía llega a Hong Kong, el transportista se comunica primero con nuestros clientes. Las tarifas de gestión de cabina en algunos países son elevadas debido a los retrasos. Si se debe a un problema con el transportista, podemos comunicarnos con el transportista, y los costos incurridos deben ser asumidos por el transportista.

Por supuesto, en circunstancias normales, esta situación es rara. Los transitarios generalmente solo son responsables del transporte y no quieren ver si nuestras mercancías están en el puerto. Podría ser un problema para los invitados. Al mismo tiempo, también es necesario comunicarse con el cliente para informarle que la mercancía ha llegado y está lista para ser enviada.

6. Cuando un cliente realiza un pedido, solo a través de nuestra comunicación con el cliente podemos saber que no puede realizar un pedido, por lo que primero debemos prestar atención a averiguar durante la comunicación si el cliente tiene la posibilidad. de realizar un pedido.

Xi Shuxin dijo: En segundo lugar, ¿cuándo pueden los clientes realizar pedidos? En tercer lugar, ¿el cliente tiene actualmente otras preocupaciones o ansiedades? Cuarto, en respuesta a estas situaciones, pensemos en algunas formas de rastrear y comunicarnos con los clientes. Este es un proceso que lleva tiempo. (Los problemas) sólo se pueden descubrir a través de la comunicación.

7. Necesitamos analizar la naturaleza de este cliente. ¿Es el cliente un fabricante de marca? ¿Es el cliente intermediario, comerciante o mayorista?

Además de ser una marca, los clientes también pueden preocuparse por la calidad. En este momento, si nuestro precio no tiene ventaja, podemos comunicarnos con los clientes en términos de calidad y servicio.

Asimismo, podemos citar algunos casos de éxito que demuestran que fabricamos para una determinada marca.

8. Este es actualmente un gran problema para nuestros fabricantes nacionales. Permítanme enfatizar aquí que la integridad es muy importante.

Las denominadas muestras son muestras preciosas de los clientes, y deben realizarse de acuerdo con la calidad de las muestras. Si ocurre tal problema, puede haber un problema con nuestra gestión de producción.

Debemos estudiarnos a nosotros mismos y a nuestra gestión de producción. Al mismo tiempo, si eres responsable, debes comunicarte con el huésped y contarle la situación real. No engañes a los demás, podemos engañar o engañar a los demás sólo una vez. Si no se lo explica al cliente, puede resultar muy problemático cuando el cliente reciba la mercancía. En primer lugar, puede acudir a los tribunales con nosotros y, en segundo lugar, es posible que no tenga una segunda oportunidad de cooperar.

Xi Shuxin dijo: Entonces sugiero que debemos producir de acuerdo con muestras. Cuando ocurre un problema, debe comunicarse con el cliente de manera oportuna, informarle la situación real y encontrar una solución.

Pregunta 5: Cómo persuadir a los clientes para que realicen un pedido de inmediato y decirles que la tarifa de certificación es adicional al pedido. Generalmente, la certificación la paga el cliente. Si tan sólo esta transacción o los productos que requieren certificación ya no entraran en el mercado europeo, sería una gran pérdida. Si este producto todavía puede entrar en Europa, no hay ningún problema en fabricarlo. ¡Después de todo es necesario! ¡Agencia de pruebas y certificación de Shenzhen!

Pregunta 6: ¿Existe alguna buena forma de evitar que los clientes realicen pedidos durante mucho tiempo? Puede llamar al cliente directamente para conocer el motivo por el cual no se realizó el pedido. Las sugerencias de tutoría son sencillas y discretas. Hace mucho que no me comunico contigo. Te llamaré y te saludaré. También quiero saber si habrá algún pedido en un futuro próximo. Ha pasado un tiempo desde que hicimos un pedido. ¿Es porque no estamos haciendo un trabajo suficientemente bueno? Si es así, infórmenos directamente y seguramente lo corregiremos y actualizaremos con más y mejores servicios en el futuro. Sé siempre agradecido y agradece casualmente a cualquiera que te ayude, y parecerás más cariñoso a los ojos de los demás.

Pregunta 7: ¿Cómo convencer a los clientes para que realicen un pedido de forma inmediata y precisa?

Pregunta 8: ¡Cómo convencer a los clientes para que realicen pedidos más grandes! Por cierto, ¿puedes convencer a tus clientes para que hagan pedidos más grandes?

1. Comprender las necesidades del cliente (¿Es necesario aumentar los pedidos? Si no, no pierda el tiempo, entonces

2. el orden aumenta (específicamente, con quién está trabajando).

3. Comprender al gerente, vicepresidente o jefe del cliente responsable de recibir los pedidos (el motivo del desvío del pedido).

4. Si entiendes claramente, sabrás lo que debes hacer

Los primeros cuatro puntos son el comienzo de la "comprensión", por lo que hay que saber el motivo, es decir. , debe conocer muy bien el mercado (solo satisfaciendo las necesidades de los clientes podremos obtener nuestros propios suministros.

En cuanto a tu pregunta, calculo que puede haber desvío de pedido. Hay varias razones:

1. La larga producción de su fábrica no puede cumplir con los requisitos del cliente.

2. Los puntos que devuelves al principal son más bajos que otros.

3. Pones nerviosos a los clientes por los plazos de entrega.

Resolver los tres puntos anteriores es la base para que puedas discutir el aumento de pedidos con tus clientes.

Espero que esto ayude. Te deseo éxito.

Pregunta 9: Cómo permitir que los clientes realicen pedidos rápidamente de equipos durante el período de descuento. Por ejemplo, si excede hoy, el precio aumentará mañana el descuento finalizará en XX días, lo que puede mejorar; la velocidad del pedido de servicio al cliente. Pero lo más importante es si su producto realmente puede resolver completamente las necesidades de los usuarios, que es lo que los usuarios necesitan con urgencia.

Pregunta 10: ¿Cómo conseguir que los clientes realicen pedidos lo antes posible? Pide respuestas. ¡Hola! Muchas veces los clientes harán preguntas sobre calidad, precio, pago, entrega, etc. con una actitud escéptica. En la actualidad, la mayor parte de nuestra comunicación con los huéspedes es a través de correo postal y correo electrónico, que es el vínculo principal de nuestra comunicación, por lo que debemos comunicarnos a través del correo electrónico de manera oportuna, profesional y según lo prometido. El negocio del comercio exterior es confirmar la muestra a través de muestras y luego realizar un pedido de producción. En el proceso de muestra, como acabamos de decir, debemos poder hacerlo al 100% y producirlo según los requisitos del cliente. Es velocidad y tiempo.

Porque si podemos satisfacer a los clientes lo antes posible en todos los aspectos, le dará a la gente la sensación de que somos realmente honestos, porque por experiencia personal, estoy muy ansioso por hacer las cosas en primer lugar.

Los clientes están muy satisfechos con sus productos.

1. Familiarízate con las características de los productos que vendes. Fortalezas, debilidades, estrategias de precios, tecnología, variedades, especificaciones, promociones, productos competitivos, productos sustitutos.

Especialmente frente a los clientes, tenga cuidado de demostrar que está muy familiarizado con el producto.

Al vender productos, el tiempo debe organizarse razonablemente y el espacio debe asignarse razonablemente de acuerdo con los hábitos de compra y la ubicación geográfica del cliente. Preste atención a los métodos y estrategias. Las ventas no son ciegas ni imprudentes. Siempre debes resumir tu experiencia y realizar mejoras continuas. Y otra característica de las ventas es que al principio es muy difícil y no hay forma de empezar. A medida que pase el tiempo, mejorará gradualmente. De él se descubrirán muchas oportunidades de negocio. El proceso de ventas es también un proceso de ampliación de la comunicación interpersonal. A través de este evento,

la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Esta red y la información del mercado brindarán numerosas oportunidades para un mayor emprendimiento.

Conozca más sobre la situación de sus pares y luego compare las diferencias con sus pares. O el producto no es lo suficientemente atractivo para los clientes o el precio es un problema. La imagen de Wangpu también es un factor muy importante.

Muchas consultas indican que su producto tiene muchos clientes potenciales y una cierta base de mercado; en cuanto a por qué no realiza un pedido, debe considerarlo en función de la situación específica. Creo que los siguientes aspectos merecen su consideración:

En primer lugar, Alibaba es en gran medida sólo una plataforma de comunicación. En la situación actual en la que generalmente se cuestiona la seguridad del comercio electrónico, la mayoría de las personas solo se comunicarán aquí y realizarán transacciones fuera de línea, no esperen a que los clientes acudan automáticamente a usted después de crear una plataforma;

Segundo; , diferentes productos tienen diferentes métodos de comercialización. Si su producto es caro, tiene un alto contenido técnico, un proceso complejo o el pedido es grande en general, los compradores son muy cautelosos y no harán fácilmente un pedido sin comprender o comparar el producto y el precio, al realizar una consulta; , es necesario establecer archivos de clientes potenciales y comunicarse con ellos de manera frecuente y oportuna.