¿Xiaomi versus Huawei? ¡Basta! ZTE es el viejo enemigo de Huawei.
También sé que Mi Fan y la Marina siempre han estado ojo por ojo, y la situación ha sido muy intensa durante este período. Pero independientemente de la disputa por las marcas de teléfonos móviles, Huawei y Xiaomi son completamente incomparables.
Veamos primero a Xiaomi. Los ingresos en 2019 fueron de 205.800 millones de yuanes. Los teléfonos inteligentes, el Internet de las cosas y los bienes de consumo, los servicios de Internet y otros negocios representaron el 59,32%, el 30,16%, el 9,64% y el 0,88% respectivamente. Desde la perspectiva de la composición empresarial, el negocio de terminales inteligentes representa casi el 90%. Aunque el propio Lei Jun nunca lo ha admitido, los ingresos de XiaomiHuawei en 2019 fueron de 858.800 millones de yuanes, de los cuales el negocio de operadores, el negocio empresarial y el negocio de consumo representaron el 34,5%, 10,4% y 54,4% respectivamente. Aunque más de la mitad de su negocio de consumo, representado por los teléfonos inteligentes, se ha convertido en una importante fuente de beneficios, el ADN de Huawei sigue siendo la tecnología dura representada por las comunicaciones 5G.
Por ejemplo, los estándares de protocolo de comunicación de Huawei, la red de acceso AAU y BBU, la transmisión y los conmutadores ópticos de la red portadora, la red central NFV y la integración son líderes a nivel mundial. Por otro ejemplo, la computación en la nube de Huawei es muy excelente; Tiene capacidades independientes, desde chips de uso general hasta servidores, middleware y sistemas operativos. Ocupa el segundo lugar en términos de participación de nube pública en China y su tecnología de video en la nube es la mejor del país. En base a esto, la nube gubernamental, la ciudad inteligente, la fabricación inteligente y otros negocios derivados de ella también están funcionando muy bien.
Incluso con el negocio de consumo de Xiaomi, Huawei tiene capacidades independientes en toda la cadena industrial, desde el diseño de CPU hasta la fabricación de terminales, lo que está lejos de la estrategia de Xiaomi de centrarse en terminales.
Ya sea en términos de estrategia corporativa o de estructura empresarial, ZTE debería ser el partido que se oponga totalmente a Huawei.
Como líder en la industria de las comunicaciones, Huawei siempre ha sido el foco de atención del público. Aunque ZTE tiene buena fuerza, ha sido eclipsada por Huawei. Su negocio de consumo es relativamente pequeño y está gradualmente marginado. Ser un espectador en la batalla entre Huawei y Xiaomi parece ser un movimiento impotente.
Sin embargo, el hecho es que desde los conmutadores privados en la era 2G hasta la era 5G actual, ZTE es el juez al que le encanta matar a Huawei.
¿Por qué ZTE? Debido a que ZTE es uno de los dos únicos fabricantes del mundo que puede ofrecer soluciones 5G completas de extremo a extremo, el otro es Huawei.
Debido a limitaciones de espacio, no mencionaré mis historias favoritas sobre licitaciones, guerras territoriales en el extranjero y apoyo firme a Huawei en momentos críticos.
Al igual que Huawei, ZTE también tiene sólidas capacidades de diseño de chips. Sus chips de 7 nm se han producido en masa y están disponibles comercialmente, y se están promocionando los de 5 nm. En términos de mercado, la cuota de estaciones base se mantiene estable en alrededor del 30%. Aunque no es tan buena como la de Huawei, que oscila entre el 50% y el 60%, también es un importante constructor de 5G nacional.
En el mercado gubernamental y empresarial, ZTE se centra en las cuatro industrias principales: energía, transporte, finanzas y asuntos gubernamentales, y le ha ido bien. Por ejemplo, a finales de junio de 2020, ZTE ganó sucesivamente proyectos de nube gubernamental y de ciudades inteligentes en Hunan, Wuhan, Xining y otros lugares, brindando servicios de TIC a muchos grandes clientes empresariales como Guangzhou Metro, China Southern Power Grid y Aerolíneas del Sur de Shenzhen China.
Para otro ejemplo, en 2019, la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones organizó una evaluación de la capacidad de datos distribuidos. La base de datos GoldenDB de ZTE ganó el campeonato con puntuaciones perfectas, derrotando a los mejores jugadores como Alibaba Cloud y Tencent Cloud. , China CITIC Bank optó por utilizar el núcleo El negocio se migra a la base de datos GoldenDB de ZTE. Ya sabes, el umbral para las bases de datos financieras es alto y el mercado interno está monopolizado casi por completo por fabricantes extranjeros, pero ZTE no ha logrado ningún avance.
En 2018, Estados Unidos impuso sanciones a ZTE, y ZTE se arrodilló con decisión. No sólo pagó honestamente una multa de 654,38+300 millones de dólares, sino que también reorganizó su junta directiva de acuerdo con los requisitos de Estados Unidos y aceptó la supervisión estadounidense. Este incidente no sólo dañó gravemente el negocio de ZTE, sino que también afectó su imagen. Mucha gente considera esto como una humillación nacional y predicen que ZTE "no debería sobrevivir hasta dentro de tres meses".
Pero los hechos han demostrado que ZTE no se ha debilitado, sino que ha recuperado rápidamente su vitalidad, y cuanto más vitalidad tiene, más nutritivo es. La razón es que, a diferencia de la impresión inherente de "sin tecnología central + blando" en la mente del público, ZTE es en realidad una empresa que concede gran importancia a la inversión en I+D y es muy buena en innovación tecnológica. Los ingresos de ZTE por inversiones en I+D se han mantenido por encima del 65.438+00% durante muchos años, alcanzando el 65.438+03,8% en 2065+09. En comparación, los ingresos de Huawei fueron del 15% y los ingresos de Xiaomi fueron del 3,6%. En términos de producción, ZTE se ha clasificado entre los cinco primeros del mundo en términos de solicitudes de patentes PCT durante nueve años consecutivos, entre las cuales las patentes esenciales del estándar 5G ocuparon el tercer lugar en el mundo.
ZTE fue hackeado por Trump e inmediatamente cayó de rodillas. En primer lugar, ZTE carece de visión estratégica y capacidades de autocontrol en comparación con Huawei. Después de que ZTE se rindiera, en realidad prestó más atención a la investigación y el desarrollo de tecnologías centrales. En segundo lugar, admito que la dirección interna de ZTE se queda sin palabras. En secreto sé cómo taparme los oídos y fingir ser un escorpión. ZTE es un ladrón y ni siquiera tiene confidencialidad ni medidas de control. Esto aún no ha sido eliminado; el hecho de que eventualmente pueda convertirse en el objetivo de la caza de Estados Unidos ha demostrado la posición de ZTE en el campo de las comunicaciones 5G. Ahora es el turno de Huawei de ser atacado con precisión, y también necesita cortarse los brazos para sobrevivir. Muchos de nosotros le debemos una disculpa a ZTE.
Vale la pena mencionar que cuando ZTE estaba en problemas, Ren anunció que ya no cazaría furtivamente a ZTE. Esta fue una respuesta de buena fe al apoyo unánime de ZTE en la votación del código Polar 5G.
Creo que sólo Huawei y ZTE entienden lo que cada uno significa para ellos mismos e incluso para la industria de las comunicaciones china.
Aunque ZTE no es tan bueno como Huawei en negocios de operadores y negocios gubernamentales y empresariales, la brecha no está muy lejos, al menos no en un orden de magnitud. Pero cuando se trata del negocio de terminales representado por los teléfonos móviles, es una buena carta típica que ha sido superada por ZTE.
Ya en la era 3G, ZTE era miembro de la "China Cool Alliance" y ganó la lista de ventas nacionales de teléfonos móviles. El negocio de la telefonía móvil seguía siendo muy bueno. Uno tras otro, ZTE ha lanzado muchos buenos productos: el Magic Phone V880 de primera generación, de bajo precio y alta configuración, el primer Z9 con tecnología sin bisel, el primer Axon M plegable de doble pantalla, el primer Nubia de doble pantalla X, el primer teléfono para juegos A con botones laterales, el primer Red Devil 3 con ventilador, el primer teléfono de muñeca producido en serie Nubia α y el último Axon 20 con cámara debajo de la pantalla.
La desventaja es que muchos productos están llenos de aspectos destacados. Los amigos pueden tirarse pedos de arco iris, pero en manos de ZTE, es difícil tirar un pedo. La típica "investigación y desarrollo con corazón, marketing con trasero" entristece y enoja a la gente.
En la era de Internet móvil, Xiaomi comenzó a dedicarse al marketing y ZTE comenzó a fabricar productos; Huawei comenzó a crear marcas, y ZTE comenzó a crear productos; productos, todos comenzaron a jugar en línea Sí, ZTE todavía está ocupada fabricando productos.
Como resultado, "China Cool Alliance" desapareció y fue reemplazada por "Huami OV", y ZTE quedó completamente marginada.
Los mismos genes de la tecnología TIC y el mismo diseño empresarial entraron en el negocio de terminales casi al mismo tiempo. ZTE alguna vez estuvo a la cabeza. ¿Por qué Huawei dio un giro y se convirtió en el número uno en China y el tercero en el mundo, mientras que ZTE se convirtió en una marca de nicho?
Personalmente, hay tres razones:
Primero, en gran medida, los genes de una empresa están determinados por sus fundadores. El fundador de Huawei, Ren Zhengfei, nació en el ejército y tiene una rica experiencia. Por eso, Huawei prefiere expandir su negocio y se atreve a llevar a cabo reformas radicales en la gestión. Cada empleado tiene un lobo guerrero. Hou Weigui, el fundador de ZTE, es un experto técnico con una personalidad amable y rigurosa. ZTE ha tenido relativamente éxito desde su creación. Por lo tanto, las empresas están obsesionadas con la innovación tecnológica, prefieren operaciones estables y los empleados abogan por el justo medio. Cuando el canal de ventas de teléfonos móviles cambió, no se transformó a tiempo, aún se apegó al contrato del operador, no logró establecer la marca a tiempo en vísperas del estallido de los teléfonos inteligentes nacionales, pero recurrió a los mercados extranjeros y finalmente perdió la oportunidad. para el desarrollo.
En segundo lugar, como empresa estatal, ZTE, naturalmente, no es adecuada para productos terminales de consumo como los teléfonos móviles. Los equipos de comunicación se venden a los operadores, o las soluciones gubernamentales en la nube y de ciudades inteligentes se venden al gobierno. Mientras exista la relación, las funciones sean similares, la calidad sea aceptable y el precio no sea escandaloso, la venta está hecha. Las rutinas del usuario final C son completamente diferentes. Tienes que entender las necesidades, tienes que captar la psicología, tienes que ser capaz de fabricar productos, tienes que controlar los costes, tienes que garantizar la calidad, tienes que seguir iterando, tienes que ganar marketing, tienes que involucrate, tienes que ser bueno disfrazándote, esto es muy difícil ¡Servir! Como empresa privada, Huawei tiene un sistema de distribución completo, salarios y acciones elevados y puede comer carne como un lobo. La estructura accionarial de ZTE es compleja y los altos ejecutivos tienen participaciones limitadas. Los aumentos salariales para los empleados son incluso lamentables. Es extraño, hay menos dinero y más cosas.
Finalmente, como empresa que cotiza en bolsa, ZTE está sujeta a limitaciones de capital, lo que dificulta tener una visión para el futuro y la determinación de adherirse a su estrategia. Si Huawei no sale a bolsa, no se preocupará por el control de la empresa en primer lugar. En segundo lugar, puede implementar firmemente el plan establecido y soportar años de pérdidas estratégicas. Incluso si Ren Zhengfei juzga mal muchas veces, eventualmente será compensado por el poderoso mecanismo de corrección de errores y la ejecución eficiente de Huawei. Por otro lado, ahora que ZTE ha cotizado en bolsa, debe considerar los intereses de los accionistas y los requisitos de cumplimiento. A menudo se ignoran los riesgos y las crisis, y el precio de las acciones y el flujo de caja son los más importantes.
Rocié mucho, pero aun así dije algunas cosas bonitas.
ZTE se ha dado cuenta de sus carencias y ha decidido trabajar más en canales y marketing. Recientemente, el presidente de ZTE, Xu Ziyang, dijo que fortalecerá la construcción de marcas y canales nacionales. Ni Fei, el recién nombrado director general de la unidad de negocios de terminales de ZTE y presidente de Nubia, también dijo que ZTE regresará por completo al mercado 2C de China y construirá un diseño de producto de terminal inteligente “1+2+N”. Tan pronto como se lanzó el Snapdragon 888, ZTE anunció de inmediato que el próximo ZTE Axon 30 y el Red Magic de próxima generación serán los primeros en estar equipados con este chip más potente, dirigido al mercado de gama media a alta.
Yo personalmente he usado V880, Nubia z11, Red Magic, Red Magic Mars y Red Magic 3s, y soy un usuario avanzado de ZTE. Objetivamente hablando, los teléfonos móviles ZTE utilizan materiales sólidos, son asequibles y la experiencia es bastante agradable. No me he encontrado con la "optimización negativa" del sistema que tanto se rumorea en Internet, especialmente los botones laterales de los Red Devils. Jugar a la gallina simplemente no es divertido.
Espero que ZTE Mobile pueda salir del apuro y reagruparse. También espero que la próxima generación de Red Magic pueda lanzarse lo antes posible, para poder conseguir un teléfono móvil 5G satisfactorio lo antes posible.