¿Cómo encontrar la información de contacto del departamento de compras del cliente objetivo?

El segundo tipo lo introducen conocidos u otras personas.

En tercer lugar, debemos aprender a respetar a los compradores, independientemente de su edad. Al comunicarse con ellos, reduzca sus horizontes, utilice buenos títulos y trate de dejar que los compradores a los que les gusta hablar hablen por sí mismos. Se requieren reembolsos en la mayoría de las compras. Debes aprender a discutir con él en privado. No debes dejar que un tercero esté presente, ni decírselo directamente. Debes aprender a insinuar.

En cuarto lugar, aprenda a mantener la relación entre ambas partes durante las vacaciones o el tiempo libre, ofrezca obsequios o comidas a los clientes de forma privada según su volumen de compras. Nos vemos desde hace mucho tiempo. Incluso si otros proveedores son más baratos, le comprarán.

(1) Obtener el número de teléfono de la empresa a través de Internet;

(2) Comprender qué departamentos de los productos de su empresa utilizan los clientes y cómo se utilizan actualmente

( 3) Primero comuníquese con la persona a cargo del departamento de uso del producto para presentarle las funciones y ventajas de su producto y comprender si la empresa del cliente tiene necesidades;

(4) Utilice el departamento para obtener la información de contacto del departamento de compras.

Los clientes objetivo se refieren a las personas a las que la empresa ofrece productos y servicios. Con el desarrollo de la economía y la madurez del mercado, la división del mercado se ha vuelto cada vez más detallada, de modo que cada servicio tiene que afrontar diferentes necesidades. Las empresas deben elegir diferentes clientes objetivo según cada producto y servicio. Sólo identificando un determinado tipo de clientes objetivo entre los grupos de consumidores podremos llevar a cabo un marketing dirigido y lograr resultados efectivos. ?

Los clientes objetivo son las personas a quienes las empresas o comerciantes proporcionan productos y servicios. Dirigirse a los clientes es el principio de sus esfuerzos de marketing. Sólo estableciendo un cierto tipo de clientes objetivo entre los grupos de consumidores podremos llevar a cabo actividades de marketing eficaces y específicas. Encuesta e investigación de clientes objetivo: encuesta de motivación de la demanda, intención de compra del consumidor, factores que afectan la motivación de compra del consumidor, tipos de motivación de compra del consumidor, etc. Encuesta de comportamiento de compra, diferentes comportamientos de compra de diferentes consumidores, patrones de compra de los consumidores, factores sociales y factores psicológicos que afectan el comportamiento de compra del consumidor, etc.

Método de búsqueda

Cada año se celebran muchas ferias comerciales nacionales e internacionales, como la Feria de Cantón, la Feria de alta tecnología, la Exposición de pequeñas y medianas empresas, etc. Las ferias comerciales no sólo logran transacciones, sino más importante aún, encuentran clientes, conectan emocionalmente y comunican. Ingrese "feria comercial" o "exposición" en un motor de búsqueda de Internet y aparecerán muchas exposiciones nacionales e internacionales.

Método de organización

Esencialmente, este método pertenece al "método de búsqueda de datos". Clientes existentes, unidades que han tenido contacto con la empresa, participantes en actividades organizadas por la empresa (como relaciones públicas, estudios de mercado), etc. , deben procesarse y conservarse bien. Cuando estos datos se acumulan hasta cierto punto, se convierten en una riqueza.

Métodos de consultoría

Algunas organizaciones industriales, agencias de servicios técnicos, unidades de consultoría, etc. , a menudo concentrando en sus manos una gran cantidad de datos y recursos de clientes, así como información relacionada con la industria y el mercado. La consultoría no es sólo una forma eficaz de encontrar clientes, sino que en ocasiones también se pueden obtener servicios, ayuda y apoyo de estas instituciones, como contacto con el cliente, presentaciones, asesoramiento para la entrada al mercado, etc.

Confiar a un asistente

Este método es muy utilizado en el extranjero. Generalmente, los vendedores confían a personas específicas la recopilación de información para ellos mismos en sus propios campos comerciales o grupos de clientes pagando una tarifa para comprender la información sobre clientes, mercados, regiones, etc. En las empresas nacionales, también hay algunos vendedores que confían al personal pertinente la tarea de proporcionar, de forma regular o irregular, cierta información sobre los productos y las ventas a los intermediarios de la empresa.

Acceso a datos

La información que el personal de ventas suele utilizar incluye: información proporcionada por departamentos gubernamentales relevantes, información de industrias y asociaciones relevantes, datos estadísticos nacionales y regionales, páginas amarillas corporativas, información industrial. y comerciales Catálogos corporativos y catálogos de productos, medios de comunicación masivos como televisión, periódicos, revistas e Internet, noticias lanzadas por clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas internas, etc.

Introducción

La empresa confía en asesores comerciales, agencias de embajadas y consulados chinos o asesores comerciales, embajadas y consulados extranjeros en China, varias cámaras de comercio nacionales y extranjeras (como China Textile Import y Export Co., Ltd. Los exportadores encontrarán clientes. ), bancos y empresas con las que tengo relaciones comerciales; los vendedores buscan clientes a través de presentaciones directas o información proporcionada por otros, a través de relaciones sociales como conocidos y amigos de los vendedores, o a través de sus propios socios y clientes corporativos. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación por carta oral, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.

Publicidad

Los pasos básicos de este método son:

(1) Enviar anuncios a los clientes objetivo.

(2) Atraer clientes para realizar actividades comerciales o aceptar comentarios para realizar actividades. Por ejemplo, publicar un anuncio de un electrodoméstico a través de los medios, presentar sus funciones, métodos de compra, ubicación, agentes y métodos de distribución, y luego lanzar actividades en el área objetivo. Este enfoque es más adecuado para empresas como Haier y Lenovo.

Materiales de referencia:

Enciclopedia Baidu: clientes objetivo