¿Cómo filtrar segmentos de mercado?

Una vez completada la segmentación del mercado, ¿cómo seleccionar mis segmentos de mercado?

En primer lugar, existen "cuatro principios" para juzgar la eficacia de la segmentación del mercado:

Mesurabilidad, rentabilidad, alcanzabilidad y diferenciación.

Medibilidad: Tus criterios de segmentación deben ser medibles. Como la edad, la demografía familiar y los ingresos.

Rentabilidad: El objetivo de una empresa es obtener beneficios y debe renunciar decididamente a áreas con mercados limitados.

Alcanzabilidad: para una pequeña empresa normal, su segmentación de mercado se divide en un segmento específicamente para servir a los presidentes de varios países. Es poco probable que esto se realice, por lo que no puede considerarse una segmentación de mercado eficaz.

Distinguibilidad: Los párpados simples y los párpados dobles se distinguen porque estas dos características son mutuamente excluyentes. No se pueden tener párpados simples y dobles en un solo ojo. Pero no se puede utilizar el blanco y el encaje como criterios de segmentación, porque a un cliente le pueden gustar tanto el blanco como el encaje.

A continuación, es hora de filtrar tu mercado objetivo en función de tu mercado segmentado.

¿Qué factores influyen en la elección del mercado objetivo?

En primer lugar, la situación de los competidores;

Las empresas que no son especialmente fuertes pueden partir de mercados con menos competidores. Si te enfrentas a competidores fuertes, puedes adoptar una competencia diferenciada.

En segundo lugar, las preferencias de los consumidores;

Los consumidores mayores prefieren productos para el hogar y productos para el cuidado de la salud rentables; los consumidores jóvenes son más propensos a aceptar productos con un fuerte sentido del diseño. Estas son las preferencias de los consumidores.

En tercer lugar, los atributos del producto en sí;

Por ejemplo, mi teléfono móvil tiene muy buen rendimiento y un diseño de estilo empresarial. A la hora de elegir un segmento de mercado, puedo gravitar hacia él. gente de negocios que se centra en el rendimiento.

Finalmente, ¿cómo seleccionar segmentos de mercado? Basado en la situación de los competidores, las preferencias de los consumidores y los atributos del propio producto.