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Ma Zhengjun, un abogado de Dongying, provincia de Shandong, es un buen abogado. Siempre se adhiere al principio de "tratar a las personas con sinceridad y manejar las cosas con seriedad" y maneja cada caso con cuidado y conciencia. representó más de 1.500 casos civiles, comerciales y administrativos y manejó más de 200 casos penales. Ganó el título honorífico de Segundo Top Ten de Abogados en la ciudad de Dongying y es consultor legal de muchas firmas de abogados. Es muy profesional.
上篇: Salarios de construcción de Shandong Expressway Laigang Green Construction Development Co., Ltd. 下篇: Introducción a la leche de maní YinluIntroducción a la leche de maní Yinlu Xiamen Yinlu Food Co., Ltd. se estableció en 1985 y se dedica principalmente a la producción y procesamiento de alimentos y bebidas enlatados. Después de 20 años de desarrollo, se ha convertido en la base de producción de bebidas más grande de Fujian y una de las 10 principales en la industria conservera del país. En 2002, recibió el título de Empresa Nacional Líder en Industrialización Agrícola y la marca Yinlu fue galardonada entre las diez marcas favoritas del público en China. La leche de maní "Yinlu" y la leche de maní "Yinlu" recibieron el título de productos de marcas famosas de China, y la marca "Yinlu" recibió el título de "Marca comercial conocida de China". Los productos producidos incluyen: gachas de los ocho tesoros Yinlu, bebida proteica Yinlu, leche de maní Yinlu, leche de maní Yinlu, leche de nueces Yinlu, leche de almendras Yinlu, jugo de coco Yinlu, jugo de Yinlu y bebida de jugo de vegetales. Edite este párrafo. 【1】 Antecedentes de la industria del avance de la marca en este párrafo A juzgar por la tendencia de desarrollo de toda la industria de bebidas, es probable que las bebidas de proteínas vegetales se conviertan en el próximo punto caliente en el consumo de bebidas y se conviertan en el producto principal en el mercado de bebidas debido a su naturaleza. , verde, nutritivo y saludable Las características de la categoría están en línea con las tendencias de desarrollo y las tendencias del mercado de bebidas. El mercado de bebidas de proteínas vegetales tiene un enorme espacio de desarrollo y buenas perspectivas de desarrollo. Más importante aún, a diferencia de las bebidas funcionales, las bebidas carbonatadas y otros mercados de categorías fuertes, la competencia en el mercado existente de bebidas de proteínas vegetales es relativamente plana y el grado de competencia es bajo. En comparación con Yinlu, la marca líder en esta categoría de mercado relativamente débil no tiene ventajas obvias. Exponen debilidades y defectos, dando al mercado oportunidades y posibilidades de ser "subvertido" y "cambiado". Yinlu tiene la capacidad y la fuerza para iniciar este cambio y tiene todas las oportunidades para superar a sus competidores en el mercado de bebidas de proteína vegetal, convertirse en la marca líder en esta categoría, subirse al tren expreso del mayor crecimiento y lograr avances de marca. Las bebidas de proteínas vegetales se han convertido en un gran avance en la industria de bebidas de Yinlu. Análisis de la investigación: en términos del mercado general de bebidas, Yinlu todavía se encuentra en una posición de nicho y seguidor. La mayor oportunidad para que Yinlu logre un rápido crecimiento en el mercado de bebidas es lograr un gran avance en la categoría de "bebidas de proteína vegetal". Pero en lo que respecta al mercado de bebidas de proteínas vegetales, Yinlu es sólo un "retador". Sólo subvirtiendo la estructura existente del mercado de bebidas de proteína vegetal y convirtiéndose en el líder de nuevas bebidas de proteína vegetal podrá Yinlu convertirse en el mayor beneficiario de la posible ola de "bebidas de proteína vegetal" y lograr un avance histórico para la marca de bebidas Yinlu. El equipo del proyecto divide los objetivos estratégicos del marketing de bebidas de Yinlu en dos niveles: de un retador de las bebidas de proteínas vegetales a un líder en el mercado de bebidas de proteínas vegetales con la ventaja de la categoría de "bebidas de proteínas vegetales", de un seguidor y; jugador de nicho en el mercado de bebidas Para convertirse en un retador en el mercado de bebidas, la clave del éxito de esta estrategia radica en: la subversión: subvirtiendo y barajando el mercado general de "bebidas de proteínas vegetales", controlando los recursos mentales de los consumidores y realizando los objetivos de Yinlu. ocupación del mercado de bebidas de proteínas vegetales: promoción: acelerar, promover y liderar la era de las bebidas de proteínas vegetales y utilizar el crecimiento de categorías potenciales para lograr el crecimiento de la marca. Rompiendo canales estratégicos Desde que Yinlu Beverage se vende en el mercado durante más de diez años, muchos distribuidores han continuado con el modelo original de "gran circulación". Algunos distribuidores son cada vez más incapaces de mantenerse al día con sus ideas de marketing, gestión, talentos, etc. El ritmo de Yinlu ha obstaculizado la implementación de la estrategia de bebidas de Yinlu. En vista del problema de los "pequeños pero ricos pero no emprendedores" que existen en el canal de distribuidores de Yinlu, sugerimos que debemos aprovechar la oportunidad favorable del lanzamiento de nuevos productos de Yinlu para atraer inversiones y confiar en el lanzamiento de productos sólidos, el aparición de portavoces fuertes, medios fuertes y socios fuertes Promoción, implementación de estrategia de activación de canales, reorganización e integración de canales, mejora integral de la gestión del canal de Bebidas Yinlu, reposicionamiento de distribuidores y redefinición de la relación entre la empresa y los distribuidores. Logre tres transformaciones: de "un buen amigo" a "un buen maestro", de "ayudar a las ventas" a "promover (supervisarse mutuamente) las ventas", de "empujar" pasivamente a "apresurarse" activa, para que las relaciones de canal se conviertan en el principal ventaja competitiva de Yinlu Beverage. En respuesta a los problemas existentes y los peligros ocultos en el sistema de precios de bebidas de Yinlu, el ajuste del sistema de precios de bebidas de Yinlu se combina con la transformación del modelo de canal y el ajuste de las funciones del canal: en un mercado que conserva la agricultura intensiva terminal original modelo, basado en las funciones de marketing y los costos correspondientes asumidos por los distribuidores, controlar las ganancias de los distribuidores a un nivel relativamente razonable en los mercados donde se ha implementado la reforma del canal de bebidas Yinlu, se deben mejorar la expansión del mercado y las funciones de servicio de los distribuidores, y se deben mejorar sus ganancias brutas; ajustarse o incluso aumentarse teniendo en cuenta plenamente el aumento de los costes operativos del distribuidor para racionalizar sus beneficios y lograr un círculo virtuoso de canales.