Introducción a la leche de maní YinluIntroducción a la leche de maní Yinlu Xiamen Yinlu Food Co., Ltd. se estableció en 1985 y se dedica principalmente a la producción y procesamiento de alimentos y bebidas enlatados. Después de 20 años de desarrollo, se ha convertido en la base de producción de bebidas más grande de Fujian y una de las 10 principales en la industria conservera del país. En 2002, recibió el título de Empresa Nacional Líder en Industrialización Agrícola y la marca Yinlu fue galardonada entre las diez marcas favoritas del público en China. La leche de maní "Yinlu" y la leche de maní "Yinlu" recibieron el título de productos de marcas famosas de China, y la marca "Yinlu" recibió el título de "Marca comercial conocida de China". Los productos producidos incluyen: gachas de los ocho tesoros Yinlu, bebida proteica Yinlu, leche de maní Yinlu, leche de maní Yinlu, leche de nueces Yinlu, leche de almendras Yinlu, jugo de coco Yinlu, jugo de Yinlu y bebida de jugo de vegetales. Edite este párrafo. 【1】 Antecedentes de la industria del avance de la marca en este párrafo A juzgar por la tendencia de desarrollo de toda la industria de bebidas, es probable que las bebidas de proteínas vegetales se conviertan en el próximo punto caliente en el consumo de bebidas y se conviertan en el producto principal en el mercado de bebidas debido a su naturaleza. , verde, nutritivo y saludable Las características de la categoría están en línea con las tendencias de desarrollo y las tendencias del mercado de bebidas. El mercado de bebidas de proteínas vegetales tiene un enorme espacio de desarrollo y buenas perspectivas de desarrollo. Más importante aún, a diferencia de las bebidas funcionales, las bebidas carbonatadas y otros mercados de categorías fuertes, la competencia en el mercado existente de bebidas de proteínas vegetales es relativamente plana y el grado de competencia es bajo. En comparación con Yinlu, la marca líder en esta categoría de mercado relativamente débil no tiene ventajas obvias. Exponen debilidades y defectos, dando al mercado oportunidades y posibilidades de ser "subvertido" y "cambiado". Yinlu tiene la capacidad y la fuerza para iniciar este cambio y tiene todas las oportunidades para superar a sus competidores en el mercado de bebidas de proteína vegetal, convertirse en la marca líder en esta categoría, subirse al tren expreso del mayor crecimiento y lograr avances de marca. Las bebidas de proteínas vegetales se han convertido en un gran avance en la industria de bebidas de Yinlu. Análisis de la investigación: en términos del mercado general de bebidas, Yinlu todavía se encuentra en una posición de nicho y seguidor. La mayor oportunidad para que Yinlu logre un rápido crecimiento en el mercado de bebidas es lograr un gran avance en la categoría de "bebidas de proteína vegetal". Pero en lo que respecta al mercado de bebidas de proteínas vegetales, Yinlu es sólo un "retador". Sólo subvirtiendo la estructura existente del mercado de bebidas de proteína vegetal y convirtiéndose en el líder de nuevas bebidas de proteína vegetal podrá Yinlu convertirse en el mayor beneficiario de la posible ola de "bebidas de proteína vegetal" y lograr un avance histórico para la marca de bebidas Yinlu. El equipo del proyecto divide los objetivos estratégicos del marketing de bebidas de Yinlu en dos niveles: de un retador de las bebidas de proteínas vegetales a un líder en el mercado de bebidas de proteínas vegetales con la ventaja de la categoría de "bebidas de proteínas vegetales", de un seguidor y; jugador de nicho en el mercado de bebidas Para convertirse en un retador en el mercado de bebidas, la clave del éxito de esta estrategia radica en: la subversión: subvirtiendo y barajando el mercado general de "bebidas de proteínas vegetales", controlando los recursos mentales de los consumidores y realizando los objetivos de Yinlu. ocupación del mercado de bebidas de proteínas vegetales: promoción: acelerar, promover y liderar la era de las bebidas de proteínas vegetales y utilizar el crecimiento de categorías potenciales para lograr el crecimiento de la marca. Rompiendo canales estratégicos Desde que Yinlu Beverage se vende en el mercado durante más de diez años, muchos distribuidores han continuado con el modelo original de "gran circulación". Algunos distribuidores son cada vez más incapaces de mantenerse al día con sus ideas de marketing, gestión, talentos, etc. El ritmo de Yinlu ha obstaculizado la implementación de la estrategia de bebidas de Yinlu. En vista del problema de los "pequeños pero ricos pero no emprendedores" que existen en el canal de distribuidores de Yinlu, sugerimos que debemos aprovechar la oportunidad favorable del lanzamiento de nuevos productos de Yinlu para atraer inversiones y confiar en el lanzamiento de productos sólidos, el aparición de portavoces fuertes, medios fuertes y socios fuertes Promoción, implementación de estrategia de activación de canales, reorganización e integración de canales, mejora integral de la gestión del canal de Bebidas Yinlu, reposicionamiento de distribuidores y redefinición de la relación entre la empresa y los distribuidores. Logre tres transformaciones: de "un buen amigo" a "un buen maestro", de "ayudar a las ventas" a "promover (supervisarse mutuamente) las ventas", de "empujar" pasivamente a "apresurarse" activa, para que las relaciones de canal se conviertan en el principal ventaja competitiva de Yinlu Beverage. En respuesta a los problemas existentes y los peligros ocultos en el sistema de precios de bebidas de Yinlu, el ajuste del sistema de precios de bebidas de Yinlu se combina con la transformación del modelo de canal y el ajuste de las funciones del canal: en un mercado que conserva la agricultura intensiva terminal original modelo, basado en las funciones de marketing y los costos correspondientes asumidos por los distribuidores, controlar las ganancias de los distribuidores a un nivel relativamente razonable en los mercados donde se ha implementado la reforma del canal de bebidas Yinlu, se deben mejorar la expansión del mercado y las funciones de servicio de los distribuidores, y se deben mejorar sus ganancias brutas; ajustarse o incluso aumentarse teniendo en cuenta plenamente el aumento de los costes operativos del distribuidor para racionalizar sus beneficios y lograr un círculo virtuoso de canales.
De acuerdo con el objetivo estratégico general de Yinlu Beverage de ser "el líder en nuevos productos de proteínas vegetales", la línea de productos Yinlu ha formulado los principios generales de "enfoque en el producto (categoría de proteínas vegetales), concentración de variedades (envases de PET), variedades múltiples, múltiples canales y cobertura total": tomar las bebidas de proteínas vegetales como un gran avance, tomar los productos de la serie de bebidas de proteínas vegetales como los productos principales, utilizar bebidas de proteínas vegetales envasadas en PET modificado como las principales variedades principales y desarrollar y complementar plantas adecuadas para diferentes envases. canales. La lata de tres piezas cubre las necesidades del mercado de regalo y catering; el Tetra Pak cubre la demanda del mercado de desayunos y complementos alimenticios, el pack familiar de 1,5L cubre las necesidades del consumo familiar, y el pack catering de 500ml cubre las necesidades del catering; canales). Una vez que haces un movimiento, no puedes dejar ningún resquicio para tu oponente. Una encuesta de consumidores realizada por Cecilia Cheung, portavoz de Las Tres Armas Mágicas, muestra que "la leche de maní es muy nutritiva" es la percepción más común entre los consumidores. La sangre de maní y la nutrición de la leche son también las asociaciones más directas que los consumidores tienen con el nombre de esta. producto. Pero, ¿cómo se traduce esta nutrición en un punto de venta percibido por el consumidor? Al elogiar a una mujer, ningún halago puede compararse con la palabra "hermosa". Cada época tiene los mismos estándares para la belleza externa obvia. Este estándar se basa principalmente en los sentidos y se refleja en la piel: una tez sana, luminosa, sonrosada, cristalina, suave y elástica. Controlar "el blanco por dentro y el rojo por fuera" se ha convertido en otra cuestión importante en la creación de marcas. Estrellas de la moda + cultura fuerte + comunicación simbólica son las tres armas mágicas que tenemos para controlar este recurso. 1. La estrella de la moda Cecilia Cheung: Para Cecilia Cheung, si usa su rostro a ciegas, será una gran pérdida para la construcción de la marca Yinlu. Necesitamos utilizar inteligentemente el actual efecto de halo de las estrellas para capturar rápidamente un portador de imágenes eficaz, maximizando así la eficiencia del uso de las estrellas. 2. Cultura fuerte: la asociación fuerte y saludable de la "cultura deportiva" entusiasma a la gente, pero la forma de deportes adecuada para Yinlu Peanut Milk debe ser consistente, principalmente mujeres, pero sin perder la belleza de las competencias interactivas con o sin actividad física; contacto, se da prioridad al equipo; los deportes al aire libre son más naturales; en los países desarrollados no hay otras bebidas; 3. Símbolo: establezca un botón de marca en la mente de los consumidores, aproveche al máximo los recursos mentales correspondientes del consumidor y obtenga una ventaja competitiva en el mercado. El característico signo de exclamación se ha convertido en un símbolo que recorre toda la comunicación de la leche de maní de origen vegetal Yinlu: en el empaque, el signo de exclamación se utiliza como elemento visual principal para rediseñar el empaque. El gran signo de exclamación hace que la leche de maní Yinlu salte repentinamente. entre muchas bebidas en anuncios impresos y de televisión, el signo de exclamación y el bate de softbol de Cecilia Cheung promovieron juntos la juventud y la moda de Yinlu Peanut Milk, maravillando y mostrando el sol "blanco por dentro y rojo por fuera" que trae Yinlu Peanut Milk. ... Después de varios meses de arduo trabajo, finalmente nació Yinlu Peanut El concepto central de leche.