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Métodos básicos para encontrar clientes extranjeros.

Tengo muchas ganas de escribir un artículo recientemente, pero no sé sobre qué escribir. Un amigo mío dijo que quería conocer los conceptos básicos del comercio exterior. Le sería útil, así que me gustaría tener una breve charla.

En primer lugar, una plataforma B2B común de comercio exterior permite que los clientes te encuentren de forma proactiva. A: Canción antigua B: Estación internacional Li Daba C: Hecho en China de manera inteligente. com (debes saberlo).

Éramos clientes VIP de estas plataformas hace años, y cada día recibimos muchas consultas de todo el mundo. ¿Alguna vez has pensado en una pregunta? Cuando recibe una consulta de este tipo, sus compañeros también son clientes VIP de esta plataforma. ¿Podrán recibirlo ellos también? ¡No hay dudas sobre la respuesta! Como vendedores, esperamos que las consultas de los clientes lleguen lo menos posible a otros colegas. Esta es la naturaleza humana y no acepta refutación. Pero, ¿cómo puede usted disfrutar solo de los recursos? ¡Todos son VIP pagos!

Todas estas plataformas dividen los paquetes según el monto del pago. Los miembros varían desde un precio bajo de unos pocos miles de yuanes hasta un precio alto de decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes. Si recibe consultas de 10 o más vendedores al mismo tiempo en China. Entonces sus posibilidades de obtener este pedido son muy pequeñas. Por un lado, el coste es demasiado alto, por otro lado, la calidad no es alta. Personalmente creo que esta inversión tiene poco sentido. Por supuesto, ¿hay algún donante al que no le falte dinero? Hagámoslo todos. ¡Estas tres plataformas B2B son muy buenas! Entonces, después de varios años de cooperación, terminamos nuestra inversión en las tres plataformas.

Segundo: Exposiciones

Cada año, en todo el mundo, se realizan varias exposiciones importantes para los productos que su empresa desea vender. El personal de ventas de comercio exterior debe dominar: la hora y la ubicación de la misma. exposiciones, naturaleza, escala! ¡Es fácil conocer a estas mamás! ¡Imprimelo! Por supuesto, los cibercafés me refutarán, ¡y la tarifa de la exposición no es barata! tienes razón. Si elijo entre las tres plataformas y exposiciones anteriores con el mismo coste de inversión, definitivamente elegiré la exposición, sin duda. Porque esta es la forma más directa y sencilla de producir resultados.

¿Qué es lo más importante en las ventas? Es comunicación, cómo generar confianza mutua. A lo largo de miles de kilómetros, con la ayuda de Internet, no podemos permitir que la otra parte transfiera dinero a su cuenta, ni podemos estar seguros de que la otra parte producirá o enviará primero. La exposición brinda una oportunidad para que ambas partes se comuniquen cara a cara. Es razonable que nosotros en China prestemos atención a la tradición, y también es razonable que nos encontremos. A través de la comunicación cara a cara entre las dos partes, probablemente podamos capturar mucha información importante. Hay una palabra en inglés que se llama sentir, ¿sabes?

Durante la exposición, el enfoque de nuestra empresa es proporcionar un asiento en el stand, donde los invitados pueden sentarse y tomar café, snacks, agua, fruta y pequeños obsequios con el logo de la empresa, como cuadernos y bolígrafos. . esperar. La clave es preparar un cuaderno más grande. Cuando cada cliente se detenga frente a su stand, registrará qué preguntó, cuáles son sus preguntas, si preguntó en el acto y cuáles son sus intereses.

Durante la exposición, si hay posibles invitados que crees que son importantes, suelo preguntarles por el hotel donde se alojan y decirles que yo también vivo cerca. ¿Podemos tener una comida sencilla juntos esta noche? Si tiene éxito, tal vez el precio sea una comida sencilla para dos personas por menos de 100 dólares estadounidenses por euro (los empresarios extranjeros no se sentarán en una mesa grande en China, el vino blanco, el vino tinto y la cerveza aparecerán uno tras otro, por primera vez). , puede estar seguro). Si tienes la oportunidad de comer con ellos y profundizar tu impresión, en este momento, te digo, ¡ya has logrado un tercio del camino! Los expertos en bares dirán, ¿qué debo hacer si la otra parte me engaña con la comida y la bebida? Cuesta menos de 100 yuanes y todos son adultos, si no tienen ningún interés, ¿pasarán una o dos horas comiendo tu comida y luego hablarán contigo sobre algunos negocios y productos? Tal vez esto suceda, ¡pero todavía tengo que elegir creerle! ¿Por qué no gastar decenas de dólares más que volar miles de kilómetros para asistir a la exposición?

Durante la feria, podrá traer muestras y los clientes potenciales podrán pasar por su stand durante media hora y sentarse a hablar con usted. Para muestras pequeñas, dígale que después de la exposición, pídale que se las lleve antes de venir al stand, o después de la aceptación en la exposición, envíelas a su empresa por expreso según la dirección de la tarjeta de presentación (este servicio está disponible en el sitio de exposición, no te preocupes), esto resuelve el problema Preguntas para llevar a casa después de la exposición.

Al principio, una identificación de miembro costaba decenas de miles de dólares. Ahora calculo que unos pocos miles de dólares serán suficientes. Los datos aduaneros le permiten conocer a sus pares, sus compradores, las categorías de productos que venden, desde qué puerto se envían las mercancías, a qué puerto llegan las mercancías y la cantidad es clara de un vistazo. ¡Los nombres de los compradores extranjeros también están ahí! ! Es muy cruel y llega la crueldad de la competencia. Con el nombre de la empresa se confirma que el cliente es el comprador. ¿Cuál es el siguiente paso, lo entiendes? No necesitas enseñar. El esqueleto (el homófono del sitio web) está ahí tan pronto como lo consulta. En pocas palabras, sus pares le dicen quiénes son sus clientes cooperativos. ¿Es lo suficientemente difícil? ¿Es lo suficientemente impresionante? ¿Es eso suficiente? La mayoría de los datos aduaneros solo se venden según una determinada región, como los datos de clientes en América del Norte y los datos de clientes en Medio Oriente. Los lectores pueden tomar sus propias decisiones en función de sus propios productos y el posicionamiento de desarrollo de la empresa.

Aquí no hablaremos sobre la promoción de sitios web y la promoción de motores de búsqueda de SEO de sitios web de creación propia, porque estos son webmasters a quienes no les falta dinero y aquellos que tienen preguntas son recién llegados.

El cuarto punto: el uso de software de redes sociales

Actualmente, al menos 10 de mis consultas de este mes provienen del uso de software social, como LinkedIn, FB, G, RAM instantánea, especialmente Instagram, para este software, solo comparto información práctica y modos de funcionamiento reales para todos:

1: Sube videos y fotos regularmente todos los días, como los que envía la fábrica, con descripciones. tales como: ¡Hoy hay otro lote de productos desde el puerto marítimo de Ningbo hasta Dubai!

2. En circunstancias normales, le gustarás a alguien y te dará un me gusta. Recuerda responder a tiempo, agradecer a la otra persona por el me gusta, preguntar qué producto hace la otra persona y poner tu correo electrónico. dirección y los principales productos de la empresa. Envíe la imagen y solicite la dirección de correo electrónico de la otra persona.

No quieres gastar dinero y no quieres molestarte. Hay tantas cosas buenas por ahí, no tengas miedo de los problemas. De hecho, ¡recibimos consultas como esta todas las semanas!

En quinto lugar, me gustaría agradecer a varios sitios web. Nuevamente, no soy proveedor de cuidado infantil y no tengo dinero para publicidad. Pero me gustaría mencionar algunos sitios web que realmente nos ayudaron mucho en el proceso de ventas de comercio exterior. Espero que los recién llegados puedan visitar más estos sitios web:

1: Foro de Comercio Exterior FOB (www.fobshanghai.com, no lo he abierto en mucho tiempo. Al principio, aprendí mucho de Conocimientos sobre comercio exterior. Encontré problemas de comercio exterior, todos publicados por colegas, lo que me ha beneficiado mucho. No sé por qué no puedo abrirlos.

2. el otro sitio web! ¡Cien me gusta no son suficientes! Esa es Dragon Guide: www.dragon-guide.net, una gran cantidad de mercados divididos por áreas de clientes,

3 También hay un sitio web de búsqueda de comercio exterior, por supuesto que es de pago, pero yo no. No queremos invertir cientos de unos cuantos miles de dólares, realmente no hay nada que podamos hacer. ¡Este sitio web puede, en cierto sentido, sustituir los datos aduaneros! ¡Similar al papel de los datos aduaneros!

Es la misma frase, el quinto punto, realmente no quiero agregarlo, pero es muy útil para los recién llegados. Hay muchos conocimientos básicos sobre comercio exterior, es rápido y el costo es bajo, pero todavía tengo sospechas sobre la publicidad y el cuidado de niños. De nuevo, absolutamente no. ¡Puedes confirmarlo!

Además, por ejemplo, otros métodos: use el mapa GG, el motor de búsqueda, el registro gratuito en el sitio web B2B, realmente no hay nada que hacer, pruébelo, porque es gratis, ¿almuerzo gratis? ¿Bueno? ¿Es muy valioso? Cada uno tiene su propia opinión. ¡Creo firmemente que todo lo bueno hay que pagarlo! ¡No gratis!

Comercio exterior, sólo si amas profundamente esta industria podrás dedicarte de todo corazón, hacer todo lo posible, encontrar tu propio camino y perseverar. ¡Por supuesto, también le brindará el placer de aumentar su riqueza! ¡Deseo que todos los lectores alcancen la libertad financiera lo antes posible a través del comercio exterior! ¡La vida de la vaca está en juego!