Cómo atraer inversiones de forma rápida y eficaz1. Las empresas necesitan atraer inversiones y las empresas de marketing también necesitan atraer inversiones. La promoción de inversiones es uno de los eslabones clave del proceso de marketing corporativo y la única forma que tienen las empresas de llevar sus productos al mercado. Para que cualquier producto llegue al mercado, debe entregarse a través de canales online. Cada punto de esta red comercial está construido por los franquiciados de la empresa. Entonces, ¿de dónde vienen los franquiciados? Ésta es la tarea de atraer inversiones. Reclutar inversiones no es más que encontrar franquiciados y pedirles que compren y se unan a los productos de la empresa. Mientras una empresa tenga buenos productos y políticas de franquicia, ¿todavía le preocupa no poder contratar franquiciados? En realidad no. Captar inversiones parece sencillo, pero no es fácil sacar dinero del bolsillo de otras personas. Esto requiere no sólo buenos productos, sino también una planificación cuidadosa. A veces, un error en los detalles puede provocar la pérdida de un grupo de clientes. 2. ¿Qué es un franquiciado? Franquiciado se refiere a la parte que acepta la orientación técnica y de marca de la sede bajo el modelo de cadena de franquicia. En la actualidad, la industria de cadenas de franquicias de mi país se divide en tipos compactos y sueltos, y las responsabilidades correspondientes también son diferentes. 1. Compacto (como McDonald's): este es el método de franquicia de las grandes cadenas de franquicias extranjeras. Las características principales son: copiar estrictamente el modelo de negocio especificado por la sede, incluido el diseño, los estándares de producción, las ventas, las adquisiciones, la organización, el servicio y la capacitación. Los franquiciados pueden disfrutar de todos los recursos exitosos de la sede pagando una cierta proporción de los honorarios de gestión y de franquicia. La sede copiará perfectamente las ganancias del franquiciado y garantizará las ganancias del franquiciado. En cuanto a la responsabilidad legal, depende de lo estipulado en el contrato firmado por ambas partes. 2. Tipo suelto (como la fragancia de tofu de Shanghai Hailongfeng): se utiliza en la mayoría de las industrias nacionales de alimentos, automóviles, productos farmacéuticos y de servicios, y es adecuado para las condiciones nacionales de China. La oficina central cuenta con un conjunto de planes operativos exitosos que se han verificado y demostrado repetidamente como exitosos, y invitamos sinceramente a las inversiones a unirse. Proporcione cuidadosamente un plan de negocios, brinde comentarios telefónicos, brinde servicios de seguimiento y otorgue a los franquiciados el derecho de franquicia a usar la marca. Legalmente la entidad operadora de este tipo de franquicia es el propio franquiciado. La diferencia entre las tiendas franquiciadas y las tiendas operadas directamente es que las tiendas franquiciadas y las tiendas operadas directamente son dos formas de operación en cadena. Las operaciones en cadena pueden integrar eficazmente los recursos del mercado. Estos recursos incluyen: gestión, mercado, marca, costo, servicio. Las tiendas operadas directamente generalmente son totalmente invertidas por los franquiciados. Las tiendas franquiciadas son generalmente empresas conjuntas entre dos partes. La relación entre las tiendas de gestión directa y la sede es relativamente estrecha. La relación entre las tiendas franquiciadas y la sede es relativamente relajada. Los empleados directos de la tienda generalmente figuran en la secuencia de la sede. Los empleados franquiciados generalmente no se incluyen en la secuencia de la sede. Las tiendas operadas directamente son generalmente equivalentes a las tiendas insignia, y las tiendas de franquicia generalmente son equivalentes a las oficinas centrales. La diferencia entre una sucursal y una subsidiaria es generalmente que es una agencia de la casa matriz y no es responsable de forma independiente. Las subsidiarias son generalmente derivadas de la empresa matriz. Incluyendo el apoyo a inversiones en el negocio principal (diferentes proyectos empresariales) y derivados del negocio principal (diferentes campos de negocio). Las subsidiarias generalmente son responsables de forma independiente. En principio, no pueden considerarse sucursales o filiales sociedades distintas basadas en inversores de la matriz. Sólo pueden considerarse sucursales o filiales otras sociedades que tengan a la matriz como inversora. Las sucursales o subsidiarias suelen ser de propiedad total. 3. ¿Empresa? En los últimos años, debido al creciente número de diversas formas de promoción de inversiones, también se han expuesto muchos problemas existentes en la promoción de inversiones. Las empresas, especialmente algunas pequeñas y medianas empresas, enfrentan dificultades para atraer inversiones. Entonces, ¿cómo pueden las empresas atraer inversiones de forma rápida y eficaz? Por lo general, la promoción de inversiones puede partir de los tres aspectos siguientes. (1) Determine el grupo de inversión objetivo que más le convenga. Después de lanzar un nuevo producto, debe determinar el grupo objetivo de franquiciados que sea adecuado para usted en función del posicionamiento en el mercado del producto, las características del producto y las características del canal. Las empresas deben prestar atención al desarrollo a largo plazo de la empresa y exigir que los franquiciados tengan la capacidad de operar el mercado. Eso no significa que mientras tengas dinero puedas convertirte en franquiciado. No hay que considerar la atracción de inversiones sólo como un medio para que las empresas ganen dinero. Atraer inversiones es una elección bidireccional, al igual que enamorarse, que requiere que ambas partes sean felices. Si piensas en la empresa como en un hombre, entonces los franquiciados son mujeres. El hombre debe mostrar su propia fuerza y sus propios estándares para elegir pareja, y la mujer también debe ver si puede cumplir con los requisitos del hombre en función de sus propias condiciones. Si se cumplen las condiciones, será algo bueno para ambas partes. Si las condiciones no coinciden y se ponen de mala gana, será una pérdida para ambas partes. Si los franquiciados se eligen incorrectamente, en futuras operaciones del mercado, el funcionamiento normal del mercado se verá afectado debido a la insuficiente capacidad operativa de los franquiciados. Debido a que las ventas no pueden aumentar, los franquiciados buscan ciegamente el apoyo de los fabricantes, pero el apoyo de los fabricantes a menudo está vinculado a las ventas y no pueden brindar mucho apoyo a los franquiciados, lo que resulta en una cooperación desconectada y, en última instancia, en la "muerte" de los franquiciados. El colapso de un franquiciado parece ser sólo una pérdida para el franquiciado y no tiene ningún impacto en la empresa, pero no es así.
En términos generales, el número de franquiciados establecidos para que un producto entre en una región es limitado, y el dumping por parte de los franquiciados locales representa la pérdida del mercado de la empresa en esa región. No es fácil para las empresas volver a entrar en el mercado. Aunque se debe a motivos personales de los franquiciados, no está claro. Como la gente no sabe la verdad, perderá la confianza en el producto y será difícil desarrollar nuevos franquiciados. Por tanto, para las empresas lo que pierden no son los franquiciados, sino todo el mercado regional. Cuando las empresas buscan inversiones, deberían ser selectivas a la hora de seleccionar franquiciados, en lugar de recoger setas. Aunque todo el mundo espera que cuantas más setas haya en la cesta, mejor. Sin embargo, debes aprender a dejar los hongos venenosos. De lo contrario, puedes satisfacer tus propios deseos al principio, pero terminar dañándote al final. Lo adecuado es lo mejor. Las empresas deben realizar estudios y análisis de mercado basados en sus necesidades reales, determinar el alcance de los franquiciados adecuados para ellas y llevar a cabo una promoción de inversiones específica y selectiva. Por lo general, existen varias formas para que las empresas determinen el alcance de los franquiciados: 1. Franquiciados competidores. Debido a que los franquiciados de la competencia están familiarizados con la industria, los productos y las operaciones del mercado, las empresas pueden utilizar sus ventajas en esta área para lanzarse rápidamente al mercado. Debido a que los competidores están muy familiarizados con la industria después de unirse, no es fácil convertir a los franquiciados de los competidores en propios. Las empresas pueden conocer a los franquiciados de dos maneras: 1) Franquiciados con malas condiciones operativas. Este tipo de franquiciado necesita determinar si es la falta de apoyo del fabricante o la mala gestión por parte del propio fabricante lo que está causando el mal desempeño del franquiciado, y no el propio franquiciado. Los franquiciados han perdido la confianza en sus competidores. Podemos convencerlos de que abandonen a sus competidores y se conviertan en nuestros franquiciados. 2) Franquiciados que se encuentran en buenas condiciones de funcionamiento pero insatisfechos con el fabricante. Este tipo de franquiciado está en buenas condiciones operativas, aunque hay buenas ventas, debido al incumplimiento de las promesas de los competidores, los intereses de los franquiciados no pueden garantizarse y los franquiciados están muy insatisfechos con los competidores. Podemos convencerlos de que abandonen a sus competidores y se conviertan en nuestros franquiciados. 3) Franquiciados que se encuentren en buenas condiciones de funcionamiento y satisfechos con el fabricante. Estos franquiciados son muy leales a los competidores, pero podemos utilizar la diferencia de precio con algunos competidores para persuadirlos de que abran otra tienda, y podemos utilizar repetidamente el personal de ventas y servicio posventa de la empresa para operar. Debido a que los precios de los dos productos son diferentes y los consumidores objetivo son diferentes, no representarán una amenaza para la tienda original, lo cual es bueno para los franquiciados. 2. Franquiciados de productos relacionados. Los productos relacionados se refieren a productos que están relacionados con los productos de la empresa o que tienen un método de distribución similar, como productos farmacéuticos y de salud, alimentos y bebidas, equipos solares y de plomería, bicicletas y motocicletas. Debido a que la distribución de estos productos está relacionada y los productos se operan de manera similar, a menudo es más fácil para los franquiciados intervenir. Este tipo de franquiciado tiene cierta experiencia en ventas, una gran conciencia de distribución y cierta solidez financiera. Son fáciles de encontrar cuando contratamos negocios. Deberían ser uno de los puntos clave para que las empresas atraigan inversiones. 3. Franquiciados potenciales con fondos inactivos. Estos franquiciados tienen cierta solidez financiera y ganas de invertir, y también pueden convertirse en franquiciados objetivo de la empresa. Aunque carecen de conocimiento de la industria y experiencia en distribución de productos, debido a que están involucrados en una nueva industria o hacen negocios por primera vez, a menudo se toman las cosas en serio. Siempre que tenga cierto sentido de distribución y reciba capacitación y orientación del fabricante, podrá convertirse rápidamente en un excelente franquiciado. (2) Cómo encontrar franquiciados. Después de determinar su grupo de inversión objetivo, lo siguiente que debe hacer es encontrar a estas personas, hacer su trabajo ideológico y persuadirlos para que vendan nuestros productos. ¿Cómo podemos encontrar a estas personas de forma rápida, eficiente y a bajo coste? Esto requiere que las empresas adopten diferentes métodos de búsqueda según los diferentes grupos objetivo. 1. Publicidad para atraer inversiones. La publicidad es una forma común de atraer inversiones. Difunde principalmente información sobre inversiones corporativas a través de diversos medios publicitarios, recopila información de los clientes a través de llamadas telefónicas, faxes, cartas, etc., y guía a las personas para distribuir sus productos a través de negociaciones posteriores. Este método de promoción de inversiones es principalmente adecuado para empresas con relativamente poco personal comercial que necesitan desarrollar rápidamente el mercado, o empresas cuyos productos tienen cierto grado de popularidad, se encuentran en la última etapa de desarrollo del mercado y tienen una red de ventas relativamente sólida. . Los competidores y franquiciados de productos relacionados no tienen intención de cooperar. Si desea expandir aún más el mercado, necesita encontrar franquiciados potenciales con fondos inactivos, y estos franquiciados no se pueden encontrar a través del personal comercial. Sólo mediante la publicidad se puede difundir información sobre inversiones y descubrir a estos potenciales franquiciados. Los costos de inversión en publicidad son altos y no es adecuado colocar una gran cantidad de anuncios de inversión para atraer inversiones en las primeras etapas del lanzamiento de nuevos productos.