Cómo analizar eficazmente a la competencia

Cuando las empresas analizan a sus competidores, pueden recopilar mucha información, pero no toda es útil. Entonces, qué información de la competencia debe recopilar una empresa y cómo analizar a los competidores se puede encontrar en el modelo de análisis de la competencia de Rothschild.

? Modelo de análisis de la competencia de Rothschild

Rothschild es un modelo de análisis de la competencia de uso común y es un marco de análisis diseñado en 1979. Dividió la información necesaria en cinco partes independientes, que se utilizaron para evaluar las capacidades creativas y de diseño, las capacidades de producción, las capacidades de mercado, las capacidades financieras y las capacidades de gestión de los competidores. Las capacidades de cada competidor contenían un contenido central específico. Para obtener más información, consulte el modelo de análisis de competitividad de los competidores en la siguiente figura.

Modelo de análisis de la competencia

Además del modelo de análisis de la competencia, las empresas también deben comprender cinco aspectos:

Combinado con las cinco dimensiones del análisis de competitividad anterior. modelo para Para analizar la competencia en el mercado, nuestras empresas deben comprender cinco aspectos de los competidores:

1) ¿Quiénes son los competidores?

2) ¿Cuál es su estrategia?

3) ¿Cuáles son sus objetivos?

4) ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?

5) ¿Cuál es su patrón de respuesta?

Cuatro tipos de reacciones de la competencia

Cada competidor tiene una determinada filosofía empresarial, una cierta cultura interna y unas creencias dominantes. La mayoría de los competidores tienen las siguientes cuatro reacciones:

Competidor genial: los competidores no reaccionan rápida o fuertemente a las acciones de un competidor específico. La razón puede ser que el competidor carece de fondos o siente que los clientes le son leales. Competidores selectivos: los competidores solo pueden responder a ciertos tipos de ataques; Necesitamos saber dónde responderán los competidores y proporcionar a la empresa los tipos de ataques más factibles.

Competidores feroces: estas empresas responden rápida y firmemente a los ataques en su campo.

Competidor aleatorio: Un competidor que no muestra un patrón predecible de respuestas. Muchas pequeñas empresas son competidores aleatorios cuyas direcciones competitivas son impredecibles.

A través del modelo de análisis de la competencia, se pueden recopilar datos útiles de manera más eficiente y se pueden analizar a los competidores con precisión. Por supuesto, antes de eso, también debes saber quiénes son tus competidores, sus objetivos estratégicos, fortalezas y debilidades, patrones de reacción y otra información. Lo anterior Zhengrui Consulting ha resumido y analizado cómo analizar a la competencia. Esperamos que le resulte útil.