Revisión de la gestión de la junta directiva de Shangpin Delivery 2020.
1. Descripción general
Afectados por la epidemia de COVID-19. La producción y las operaciones de la empresa se enfrentan a enormes desafíos. En respuesta a la epidemia, la empresa se adhiere a su propia propuesta de desarrollo, lleva a cabo un trabajo relevante en torno a "agricultura intensiva, cooperación beneficiosa para todos", cultiva intensivamente muebles personalizados e instalaciones de soporte, desarrolla negocios integrados en la nube y, al mismo tiempo, crea " nuevos modelos" + "infraestructura tecnológica". Innovar en la dirección de “hacer mejor el proceso de realización de una vida mejor”.
(1) La empresa continúa aumentando la inversión en big data e inteligencia artificial, confiando en sus datos de diseño masivos acumulados, datos de marketing y datos de producción para aumentar la innovación en diseño inteligente, marketing inteligente, fabricación inteligente y tecnología. esfuerzos de I+D.
1. Diseño inteligente
(1) Actualización del diseño de hidrógeno. Basado en decenas de millones de planos de diseño, el sistema extrae automáticamente los datos estructurales tridimensionales, los datos estructurales de diseño, los datos semánticos y las representaciones de la sala para construir un conjunto de datos tridimensional de múltiples niveles. Basándose en este conjunto de datos a gran escala, la empresa desarrolló un nuevo motor de búsqueda de apartamentos de serie cero, un motor de diseño automático y un motor de búsqueda semántica 3D. Basado en estos motores de inteligencia artificial, Hydrogen Design ha lanzado una versión inteligente. Los diseñadores solo necesitan proporcionar planos de planta y etiquetas de demanda, y pueden obtener múltiples planos de diseño de alta calidad (incluidos planos de planta, representaciones y escenas tridimensionales) en 1 minuto. Después de que Hydrogen Design Smart Edition estuvo en línea, recibió un promedio de 90.000 tareas por mes y completó 270.000 planes de diseño de alta calidad. Tiene un efecto positivo en el personal de primera línea a la hora de obtener inspiración para el diseño, debates en línea y seguimiento a medio plazo. arriba y transacciones fuera de línea.
(3) Actualización del sistema de diseño. El software de diseño personalizado desbloquea el cifrado y está completamente basado en la nube y en SaaS, con todos los datos de diseño y de producto en línea. Software Cloud
Después de la modernización, mejora la eficiencia, reduce los costos y promueve la colaboración empresarial. Online también sienta las bases para la aplicación profunda de big data y la inteligencia artificial. Recomendaciones personalizadas, banco de trabajo dinámico, diseño inteligente y hojas de llamadas inteligentes se integran en las operaciones diarias del diseñador para mejorar eficazmente el efecto del diseño. El núcleo del sistema es actualizar el motor de parametrización inteligente, que integra decoración dura, decoración suave y personalización para mejorar las capacidades integrales del servicio de diseño personalizado. Las funciones de diseño de hidrógeno integrado, clínica en la nube, generación de líneas dinámicas, análisis de iluminación y planificación de agua y electricidad del sistema de diseño integrado recientemente lanzado inyectan un nuevo impulso al negocio integrado.
(4) Representación y reconstrucción de la nube. Al simplificar los pasos de procesamiento del sistema y optimizar los nodos clave, logramos el objetivo de una aceleración integral del 60 % en la renderización a la velocidad de la luz. Al optimizar la cuadrícula del modelo tridimensional mediante algoritmos de aprendizaje automático y ajustar dinámicamente los parámetros de rendimiento de la parte del arco, el efecto de renderizado de la superficie del arco mejora enormemente sin aumentar el tiempo de renderizado. La arquitectura de renderizado en la nube se ha reconstruido para renderizar rápidamente videos cortos y admitir diversas formas de videos cortos, como videos de crecimiento, videos itinerantes y cambios de instantáneas de escenas. Desde su lanzamiento en abril, ha sido bien recibido por los diseñadores.
2. Marketing inteligente
(1) Marketing en Internet. Con el software de diseño como núcleo, produce una gran cantidad de renderizados de alta calidad, panoramas de realidad virtual y videos cortos todos los días. Estos contenidos se distribuyen a través de la matriz de contenidos de la plataforma Meijia, como conocer a Meijia, pintar, tomar el sol, etc. El comportamiento del usuario mientras mira contenido aporta varias etiquetas al sistema. La inteligencia artificial utiliza etiquetas basadas en algoritmos de recomendación personalizados para enviar más contenido coincidente a los usuarios. Por otro lado, extrae y analiza datos de comportamiento del usuario, predice las necesidades de los usuarios y luego proporciona soluciones de marketing personalizadas precisas.
(2) Gestión offline. Meijia Shopping Guide Assistant introduce el tráfico de guías de compras fuera de línea en las operaciones unificadas en línea y también maneja el tráfico en línea para brindar a los clientes servicios más humanizados. Shopping Guide Assistant y Meijia Business Card brindan a los diseñadores, guías de compras y tiendas varias herramientas para operar su propio tráfico de dominio privado y hacer un buen trabajo en marketing, ventas y administración. A través de la cooperación con Tencent, se pueden ejecutar pequeños programas como pintar y secar el hogar en dispositivos de pantalla grande en tiendas sin WeChat, proporcionando a las tiendas una variedad de escenas interactivas y contenido de visualización enriquecido.
3. Fabricación inteligente
(1) Actualización del sistema de la cadena de suministro. Debido a la apertura de la Base de Fabricación Inteligente del Este de China, el sistema de cadena de suministro inteligente también ha actualizado su motor de análisis de IA en consecuencia. Utilice datos dinámicos para predecir las ventas en cada región y lograr la optimización automática y la combinación de recursos de oferta y demanda en múltiples lugares mediante monitoreo, simulación, comando de adquisiciones, entrega y reabastecimiento automático, mejore la eficiencia general del trabajo y la utilización del almacén, y reduzca ocupación de capitales.
(2) Actualizar el sistema de programación y división de pedidos. El sistema de clasificación de pedidos inteligente ha mejorado el motor de clasificación automática de pedidos. La proporción de pedidos de clasificación automática ha seguido aumentando, se han reducido los errores, se ha mejorado el módulo de embalaje personalizado y se ha mejorado significativamente la eficiencia del embalaje. El sistema de programación inteligente actualizó el algoritmo de diseño, mejoró el módulo de diseño en la nube, mejoró la utilización de materiales, optimizó el módulo de organización de lotes de producción y el módulo de planificación de producción, y mejoró la precisión de los planes de producción y la utilización del almacén.
(3) Actualizaciones inteligentes de equipos y líneas de producción. Con la puesta en marcha de la Base de Fabricación Inteligente del Este de China, una gran cantidad de equipos de producción desarrollados de forma independiente se han trasladado a la primera línea. La línea de clasificación de paneles de puertas para carpintería realiza una automatización completa de la carga, escaneo, agarre, almacenamiento, clasificación, extracción y descarga, lo que reduce los vínculos intermedios de manipulación y programación y logra una operación sin personal. La línea de clasificación de paneles de puertas blíster fortalece las partes vulnerables de los paneles de puertas blíster, lo que no solo logra una alta eficiencia sino que también logra cero daños. En la base de Zhizhi en el este de China se han implementado nuevas estaciones de trabajo de corte automático, equipos de inspección visual de defectos de placas basados en inteligencia artificial y equipos de etiquetado automático para satisfacer las necesidades de producción a mayor escala, eficientes y personalizadas de la base de Xinzhi.
4. Infraestructura tecnológica
Basándose en la red de miles de tiendas terminales y más de 10.000 diseñadores en todo el país, la tecnología de nube de IA se utiliza para analizar las tres principales bases de datos existentes (sala). base de datos de tipos, base de datos de productos, etc.) base de datos, base de datos de esquemas) para crear una gran base de datos de varios tipos de habitaciones, retratos de clientes en diferentes etapas de la vida, diferentes etiquetas profesionales y diferentes casos de diseño de estilos en todas las regiones y propiedades inmobiliarias en todo el país. . Actualmente, se están construyendo datos de estructura de vivienda e información de vivienda en casi un centenar de ciudades, y también se está construyendo una gran base de datos de planos de decoración basados en diseño inteligente de IA. Actualmente, hay alrededor de 8.000 edificios cubiertos y más de 550.000 hogares están cubiertos por el plan. La construcción de bases de datos a gran escala ha mejorado enormemente la eficiencia del diseño y la calidad de los planes, ha liberado a los diseñadores y los ha convertido en consultores para brindar a los usuarios servicios de diseño más eficientes, personalizados y de alta calidad.
(2) La empresa ha establecido una plataforma de investigación y desarrollo para cooperar con productos maestros, combinados con tendencias de diseño de casas de lujo nacionales y extranjeras, para crear productos de decoración de nuevo estilo, centrándose al mismo tiempo en equipar toda la casa con Accesorios para proporcionar a los clientes mejores soluciones llave en mano.
1. La empresa se unió al diseñador Chen para lanzar "Master Space - Chen's Works -", que es una nueva actualización de los productos y modelos de la empresa. El gran avance de esta serie de productos es la integración de decoración dura para toda la casa + muebles para toda la casa + decoración suave para toda la casa. El diseño es versátil, diverso y respetuoso con el medio ambiente, logrando realmente un registro único desde el hogar hasta el hogar.
Al mismo tiempo, la empresa cooperó con el diseñador italiano LELE para lanzar una obra novedosa "Silent Van Gogh" con ambas habilidades estéticas. Esta serie añade de forma imaginativa materiales naturales cálidos como vetas de madera, cuero, algodón y lino, y utiliza tecnología moderna de metal y vidrio para presentar nuevos diseños contemporáneos que respetan la naturaleza y la calidad, mejorando la imagen del producto de la empresa.
2. Los accesorios continúan adhiriéndose a los principios de alta calidad, alto valor y diversificación, y revisaremos si hay fugas y llenaremos los vacíos. Para accesorios de invitados y comedor, hemos desarrollado profundamente las "series Home+", como Mengchong Home, Gourmet Home, Dreamer Home, Renda Home, Smart Home y Enjoy Home, basadas en los estilos de vida de varios grupos de personas para accesorios de dormitorio; esforzándose por aumentar y optimizar el paquete "Cama + Colchón" "Home + Series", la categoría de colchones se ha mejorado aún más con la introducción de tecnología líder en gabinetes antibacterianos y antiácaros, dos nuevas series de productos (Brest y Milan Skyline); serie) se lanzaron en la primera mitad del año y se presentó recientemente la marca de electrodomésticos de cocina Midea. Continuar cooperando con marcas reconocidas de electrodomésticos de cocina como Boss y Tai Fang, e integrar activamente productos de electrodomésticos de cocina en eventos de transmisión en vivo para mejorar la fidelidad de los clientes. El marketing de apoyo a los gabinetes de cocina se adhiere al popular paquete de gabinetes de cocina 9999 como núcleo y lanza de manera innovadora el paquete de actualización 12800 para brindar a los clientes más opciones. (3) La empresa utiliza el sistema de decoración virtual BIM y el sistema central de planificación y despacho en la parte superior de la torre del aeropuerto para potenciar la gestión completa del ensamblaje del Christmas Bird, sentando las bases para la entrega completa del ensamblaje en todo el país. Al mismo tiempo, fortaleceremos el reclutamiento de miembros de la nube todo en uno de HOMKOO, desarrollaremos de manera innovadora el negocio de la nube todo en uno de HOMKOO y ayudaremos a los miembros de la nube todo en uno a implementar de manera efectiva la estrategia de integración integrada. 1. Christmas Bird se integra perfectamente con el "Sistema de diseño integrado" frontal a través del "Sistema de decoración virtual BIM". Al simular todo el proceso de decoración, permite a los diseñadores generar automáticamente instrucciones de trabajo, instrucciones de trabajo, listas de materiales y materiales. instrucciones de publicación para posteriores Proporcionar una base precisa para el proceso de construcción, los estándares de construcción, el almacenamiento y la distribución de materiales.
A través del "Sistema de programación y planificación central de la torre del aeropuerto" establecido en Guangzhou, Christmas Bird Assembly puede programar de forma remota el progreso de la construcción y la distribución de materiales en los sitios de los clientes de ensamblaje final en Guangzhou y Foshan.
Por un lado, a través de instrucciones de construcción, dirigimos y programamos la construcción del sitio de construcción, enviamos gerentes de proyecto y trabajadores de diversos tipos de trabajo al sitio para la construcción y, al mismo tiempo, enviamos supervisores de proyecto al sitio para explicaciones técnicas. y aceptación del nodo para garantizar que el sitio se complete a tiempo y con alta calidad. Por otro lado, a través de instrucciones de programación, almacenamiento y distribución de materiales, el despacho, almacenamiento y distribución de materiales primarios y auxiliares se pueden resolver para resolver el problema de la cadena de suministro de materiales en el sitio de construcción y garantizar el progreso de la construcción. En la actualidad, el sistema central de planificación y despacho en la parte superior de la torre tiene la capacidad de empoderar a otras ciudades autooperadas excepto Guangfo (a partir de la fecha de divulgación del informe semestral, el sistema ha comenzado a empoderar al Christmas Bird de Nanjing). , sentando las bases para la distribución nacional de Christmas Birds.
En el primer semestre del año, la empresa también continuó fortaleciendo la calidad de la entrega y el marketing boca a boca del Christmas Bird Gathering Place. En primer lugar, la empresa construyó la sala modelo "Li Ying" diseñada y construida por el maestro del diseño Chen, que obtuvo la satisfacción de la industria y los clientes con su diseño profesional y espacio de almacenamiento mejorado; en segundo lugar, la empresa desarrolló la entrega del paquete completo; tecnología y actualizó continuamente la tecnología (tecnología de pegado de baldosas cerámicas delgadas, tecnología de pegado de madera contrachapada para pisos, tecnología de pegado de cinta de tela de doble capa, tecnología de pegado de tiras de esquinas Yin y Yang a nivel de burbuja) y se implementó nuevamente en el sitio, confiando en la discusión continua y; iteración de la base de I+D del proceso, optimización del proceso de construcción, formación y certificación del director de proyectos, formación del proceso front-end, etc. , continuará optimizando el proceso de construcción y mejorando el profesionalismo del personal de administración en el sitio. Mientras optimiza continuamente las tecnologías estándar, la empresa ha certificado a 745 trabajadores industriales, 217 gerentes de proyectos y 39 gerentes de instalación, ha capacitado a aproximadamente 588 técnicos de front-end y ha creado una "Isla de Navidad" para la operación basada en plataformas de gerentes de proyectos y trabajadores industriales. . Por último, la empresa concede gran importancia a la experiencia del cliente en todo el proceso, protege la imagen profesional del sitio de construcción, crea un sitio de construcción de demostración estándar 5S, construye casas modelo y se centra en el marketing de boca en boca 1:1 para el toda la casa.
Actualmente, nuestro país se encuentra en las etapas media y tardía de la urbanización. El mercado de vivienda nueva en ciudades de primer nivel se está saturando y el mercado está entrando gradualmente en la era de la vivienda existente. La demanda de decoración de casas existentes se está liberando gradualmente y el mercado de decoración posterior al hogar tiene un enorme potencial de desarrollo. Los pájaros navideños en las ciudades de primer nivel los ensamblan ellos mismos, lo que bien puede satisfacer las necesidades de remodelación de este tipo de viviendas existentes. En el primer semestre de 2020, se construyeron un total de 817 unidades en Guangzhou, Foshan y Chengdu, y se entregaron 476 unidades. Los ingresos de Christmas Bird autónomo (a gran escala, incluidos muebles) alcanzaron aproximadamente 94 millones de yuanes (incluidos aproximadamente 68 millones de yuanes en el segundo trimestre, un aumento interanual del 20%). También hay diseñadores de referencia en Guangzhou. cuyos ingresos mensuales superan los 6,543,8 millones de yuanes. Con una mayor disminución de la epidemia y la apertura gradual de más ciudades autónomas, los pájaros navideños autónomos y autoensamblados mostrarán un mayor margen de desarrollo.
2. En el primer semestre de 2020, la empresa continuó desarrollando el diseño de mercado de HOMKOO Cloud. Al final del período del informe, el número de miembros de HOMKOO Integrated Cloud era 3000, lo que convierte a HOMKOO Integrated Cloud en la plataforma de empoderamiento integrada líder de la industria tanto en número de miembros como en distribución regional de miembros. Para ayudar a todos los miembros de la nube a ocupar una mayor participación de mercado, la compañía también llevó a cabo una serie de innovaciones en la primera mitad del año:
(1) Estableció una marca personalizada de Mako Sakurai MRKOQ, construida especialmente para que los miembros de la nube de HOMKOO ayuden a los miembros a realizar un diseño integrado y ventas de software y hardware más rápidamente. Como marca profesional de personalización de gabinetes, nace MRKOQ para la integración de software y hardware. El sistema horse MRKOQ está perfectamente integrado con el sistema de diseño integrado de IA de la plataforma en la nube integrada HOMKOO "K System Space", y se puede integrar y sincronizar directamente en el mismo software de diseño de IA. Desde el comienzo del diseño, la estructura funcional del espacio, la extracción de elementos de diseño y la configuración del estilo del hogar se pueden considerar de manera uniforme para garantizar la armonía y unidad del espacio del hogar en términos de función y estilo al máximo. medida.
(2) Afectada por la epidemia, la plataforma integral en la nube de HOMKOO creó un nuevo modelo de trabajo y llevó a miles de miembros en todo el país a reanudar activamente el trabajo y la producción. El nuevo modelo de ventas en línea, combinado con capacidades innovadoras de servicio del sistema, permite a los miembros de Quanyun tomar pedidos sin salir de casa, sosteniendo una vara de medir. Los diseñadores pueden actualizar la experiencia de consumo del cliente a través de varas de medir sin contacto, rondas de consulta de diseño eficientes y comunicación e interacción en línea. Transmisión en vivo en línea y enlace fuera de línea, la plataforma integral en la nube de HOMKOO lanza transmisión en vivo en línea y participación de miembros fuera de línea para ayudar a los miembros a firmar pedidos y cerrar transacciones rápidamente.
(3) Además, la empresa continúa optimizando el sistema inteligente de la cadena de suministro a través de la innovación institucional y tecnológica, mejorando el nivel de colaboración de la cadena de suministro y reduciendo el costo total de la cadena de suministro. En la primera mitad de 2020, el sistema autónomo de cadena de suministro en la nube de HOMKOO * * * lanzó 233 nuevos productos, enriqueciendo continuamente las categorías de la cadena de suministro para satisfacer las necesidades diversificadas del mercado.
La empresa utiliza big data para formular estrategias de adquisiciones razonables para garantizar que las fluctuaciones en los pronósticos de ventas se puedan controlar dentro de un rango razonable y para garantizar que la escala de adquisiciones y los acuerdos de frecuencia se coordinen con las necesidades corporativas. A través de la serie de medidas anterior, los ingresos del canal de HOMKOO Quanyun (escala completa, incluidos los accesorios de muebles) en el primer semestre de 2020 alcanzaron aproximadamente 654,38+56 millones de yuanes, un aumento interanual de 565,438+0% (incluido 654,38+09 millones de yuanes en el segundo trimestre, un aumento interanual del 94%), los accesorios para muebles aumentaron en 654,38 en el segundo trimestre.
(4) La compañía fortalece la innovación del modelo de drenaje de tráfico y marketing O2O a través de la organización New Home Network MCN, se esfuerza por innovar el contenido de transmisión en vivo, aprovechar nuevas tierras altas 5G y realizar un circuito cerrado de. realización comercial.
1. La empresa continúa fortaleciendo la cooperación con plataformas como Tencent, Alibaba, Tik Tok y Bitauto, y ha creado un modelo operativo multiplataforma que combina calidad y eficiencia.
En la primera mitad del año, la compañía continuó profundizando su cooperación social con Tencent, enfocándose en la matriz ecológica de contenido que combina cuentas oficiales de WeChat, Momentos, mini programas y cuentas de video, y en conjunto con la marca Shangpin Home Delivery, que tiene 14,42 millones de fanáticos en la cuenta oficial de WeChat, la cuenta oficial de WeChat de la marca personalizada Weiyi con 8,24 millones de fanáticos y un grupo de expertos en muebles para el hogar como "Designer Ah Shuang" y "Wuli Design Sister" con más. 3,2 millones de fans para marketing y atracción de tráfico; también se lanzaron 11 mini programas de WeChat, el volumen total de lectura en el primer semestre del año superó los 10,3 millones. En la primera mitad del año, la empresa también siguió profundizando su cooperación con Alibaba y otras plataformas minoristas. La empresa comenzó a construir un punto de referencia de transmisión en vivo en la categoría de la industria de muebles para el hogar y lanzó una serie de actividades de transmisión en vivo. El número de espectadores en una sola transmisión en vivo superó los 400.000.
En la primera mitad del año, la organización MCN New Home Network de la compañía también cooperó con las principales plataformas de videos cortos como Tik Tok y Aauto Quicker, aumentando rápidamente su número de fanáticos en más de 40 millones, y el total El número de fans en toda la red fue de 65.438+6 mil millones. Entre ellas, hay 1 cuenta de fan con 32 millones, 3 cuentas de fan con 100.000 y 17 cuentas de fan con 3 millones.
2. A través de la organización profesional MCN de New Home Network, nos esforzamos por innovar el contenido de transmisión en vivo y aprovechar el nuevo terreno 5G por adelantado.
Con su diseño avanzado en la pista de video corto, ha creado una nueva organización MCN de red doméstica, incubó y contrató de forma independiente a casi 300 expertos en IP domésticos y abrió todo, desde videos, transmisiones en vivo e interacción con los fanáticos. comentarios, al enlace completo de operación de fans privados y monetización fuera de línea. En el 315 Big Brand Live Group Buying Festival, más de 20 IP importantes en la industria de muebles para el hogar, incluidas "Designer A Shuang" y "Wuli Design Sister", con un total de aproximadamente 120 millones de fanáticos, fueron enviadas a los cuatro lugares en en forma de "lugar principal + sucursales" Las principales plataformas de videos cortos en vivo lo transmiten simultáneamente, y miles de tiendas terminales en todo el país colaboraron fuera de línea, logrando buenos resultados.
A través de la serie de innovadores modelos de drenaje de marketing 020 mencionada anteriormente, el número de básculas en línea de la compañía aumentó un 46% en el primer semestre del año y un 67% interanual en el segundo cuarto. Dado que la transmisión en vivo es más corta, más rápida y más barata en el camino que une a empresas y consumidores (el número de canales gratuitos representó el 38% en el segundo trimestre, un aumento del 9% respecto al mismo período del año pasado), el canal en línea de la compañía El coste cayó un 36% en el primer semestre del año. Si bien el impacto de la epidemia ha alargado el ciclo de toma de decisiones de los consumidores y ha ralentizado su demanda de consumo de muebles, también ha sentado una base sólida para la recuperación del rendimiento en la segunda mitad del año debido al aumento sustancial del número de balanzas en línea.
(5) Las operaciones de la empresa se vieron muy afectadas por la epidemia, pero básicamente han vuelto a la normalidad desde el segundo trimestre, lo que también se benefició del profundo cultivo del mercado de canales y la fuerte promoción de la marca por parte de la empresa.
1. La compañía continúa profundizando en el mercado del canal y aspira a incorporarse a sus propias ciudades. La compañía invitó a expertos y académicos como Ma Guangyuan, el famoso crítico financiero Ye Tan y el famoso observador financiero Qin Shuo para compartir sus puntos de vista sobre "Visión para la nueva década", "El ascenso de las grandes potencias en 2020: la vida de todos bajo Recuperación de la Cadena Inmobiliaria" y "Insights" Se realizaron diversas clases de expertos con temas como "Nuevo Futuro de los Negocios". Al mismo tiempo, la empresa ha intensificado sus esfuerzos para atraer inversiones en ciudades autónomas, contratando grandes comerciantes para abrir grandes tiendas en ciudades clave, aumentando la cuota de mercado urbano y la calidad de la inversión, y mejorando la exposición de la marca de la empresa. Al final del período del informe, el número total de tiendas franquiciadas de la compañía alcanzó 2247 (incluidas las tiendas en renovación), el número total de tiendas operadas por la compañía fue 93 y el número de tiendas franquiciadas urbanas autooperadas llegó a 181 (incluidas tiendas en proceso de renovación).
En la primera mitad del año, cuando la epidemia se vio gravemente afectada, la empresa, basándose en sus buenas operaciones en 2020, aprovechó al máximo su tecnología en línea y las ventajas de su equipo, utilizando pequeños programas y software desarrollados por la empresa, como pruebas de tesoros, tesoros de comunicación, Planbao, Meijia, Painter, etc.
, combinado con software de videoconferencia de terceros, permite a los usuarios disfrutar de reglas de medición sin contacto, diseño de planos sin contacto y confirmación de comunicación sin salir de casa, para satisfacer las necesidades de los clientes de "compra de muebles sin contacto".
La empresa también ha fortalecido la gestión refinada de las tiendas, optimizado los procesos de servicio y fortalecido la gestión del diseño. Las tiendas llevan a cabo actividades innovadoras, aprovechando las transmisiones en vivo en línea, utilizando el modelo de sede principal y clasificando las invitaciones según categorías de clientes para fortalecer la vinculación de las tiendas a nivel nacional. Al mismo tiempo, promoveremos la utilización del hidrógeno en el diseño, fortaleceremos los simulacros de escenarios interactivos en tres sitios, incluidas rondas de salas, llevaremos a cabo una comunicación profunda con los clientes antes de formular planes y mejoraremos los niveles de servicio de diseño.
2. Durante el período del informe, la marca Shangpin Zhiji Delivery lanzó un nuevo portavoz, Zhao, a través del diálogo de Zhao con los jóvenes, para difundir una actitud positiva hacia la vida entre el público; , sincronizado online y offline, cada sesión Más de un millón de espectadores vieron online la retransmisión en directo del evento y se publicaron más de 400 artículos sobre finanzas, portales integrales, vídeos, aplicaciones, etc. , combinado con la colocación en los medios, para lograr exposición de la marca y mejorar la reputación de la marca, la empresa continuó llevando a cabo el "Proyecto Love Shang" y completó la donación de 624 juegos de escritorios y sillas a 10 escuelas primarias en zonas montañosas remotas de Xinjiang, Guizhou; , Guangxi, Guangdong, Shaanxi y Gansu.
Weiyi Customized Brand planea lanzar una estrategia de "nueva generación con todo incluido", brindando servicios integrales que incluyen decoración dura para toda la casa, decoración suave para toda la casa, muebles de apoyo para toda la casa, muebles para toda la casa. muebles personalizados, electrodomésticos de cocina, etc., para hacer realidad la idea de que los consumidores pasen de casas toscas a bolsos; la comunicación de la marca se distribuye en todo el país y la publicidad se coloca en los centros centrales de todo el país (aeropuertos nacionales, alta velocidad). estaciones de tren, cañones antiaéreos de alta velocidad), que cubren 10 ciudades, con una ubicación acumulada de 144, incluido el aeropuerto Guangzhou Baiyun (600004) t 1. Aeropuerto T2, que ocupa los medios centrales en ciudades clave de primer nivel como Beijing, Shanghai y Shenzhen; la marca y Anjuke * * * lanzaron conjuntamente el plan de mil tiendas "Yunjuke" y actualmente han abierto más de 600 tiendas en línea en 177 ciudades de todo el país. Gracias a las medidas anteriores, la escala fuera de línea de la empresa también aumentó un 4% interanual en el segundo trimestre. Excluyendo a Wuhan y Beijing, que se vieron muy afectadas por la epidemia en la etapa inicial, los ingresos minoristas de terminales franquiciadas operadas directamente y autooperadas en otras ciudades autooperadas aumentaron aproximadamente un 14% interanual en el segundo trimestre.
2. Riesgos que enfrenta la empresa y contramedidas 1. Los riesgos que conlleva el modelo de franquicia ayudan a la empresa a ahorrar inversiones de capital, utilizar las ventajas de los franquiciados para ampliar la red de marketing nacional, reducir los riesgos de inversión y lograr una rápida expansión de la escala comercial de la empresa. Actualmente, los franquiciados desempeñan un papel importante en las ventas de la empresa, pero si los franquiciados importantes de la empresa cambian, tendrá un impacto adverso en los resultados operativos de la empresa. La empresa firma contratos de franquicia con franquiciados y gestiona el número, la ubicación y el desempeño de ventas de los franquiciados para lograr la estrategia de desarrollo de la empresa. Sin embargo, los franquiciados son independientes de la empresa en términos de personas, finanzas y materiales, y sus intereses no son completamente consistentes con los de la empresa. Los franquiciados pueden desviarse de los objetivos de la empresa al implementar las intenciones de la empresa y ejecutar la estrategia de desarrollo de la empresa. Si un franquiciado incumple gravemente el contrato o no cumple con los requisitos de la empresa en términos de gestión y otros aspectos, la empresa rescindirá o no renovará su contrato de franquicia, lo que afectará los ingresos por ventas de la empresa. La compañía ha formulado directrices operativas estandarizadas para las tiendas franquiciadas, estipulando las condiciones de la franquicia, los formatos de apertura y los métodos de gestión unificada de las tiendas especializadas, y ha celebrado acuerdos relevantes sobre la selección del sitio, la decoración, las operaciones diarias y otros aspectos en el contrato de franquicia firmado con los franquiciados. A medida que aumenta el número de franquiciados, si las capacidades de gestión de los franquiciados no mejoran en consecuencia, o los franquiciados no operan de acuerdo con los estándares unificados de la empresa, afectará la imagen de marca de la empresa y tendrá un impacto negativo en la expansión de los canales de ventas de la empresa. . 2. Riesgos de una competencia intensificada en el mercado. Como nueva subindustria de la industria del mueble, los muebles personalizados han atraído cada vez a más grupos de consumidores con sus ventajas de satisfacer las necesidades individuales de los consumidores, la alta utilización del espacio y los servicios integrales. La industria ha mostrado una La tendencia de rápido desarrollo llevará a las empresas de muebles personalizados de una sola pieza, como armarios personalizados y gabinetes personalizados en la industria de muebles personalizados, a expandir sus productos a muebles personalizados para toda la casa. Al mismo tiempo, el rápido desarrollo de muebles personalizados. Los muebles también han atraído a algunos fabricantes tradicionales de muebles terminados, transformándose en el campo de los muebles personalizados. Además, otras empresas de muebles para el hogar, como empresas de decoración del hogar y empresas de pisos, también son optimistas sobre el mercado de muebles personalizados y han ingresado a la industria de muebles personalizados. Por lo tanto, es probable que la competencia en la industria de muebles personalizados se intensifique aún más debido al aumento en el número de empresas de muebles personalizados, lo que provocará que la competencia en el mercado en la industria de muebles personalizados pase gradualmente de la competencia de precios al diseño de productos, la eficiencia de producción y los costos. servicios personalizados, construcción de canales, marketing de marca, etc. La competencia integral en el campo aumentará la inversión de las empresas de muebles personalizados en marketing de marca y afectará aún más su rentabilidad.
Si la empresa no puede mantener sus ventajas en diseño de productos, eficiencia y costos de producción, servicios personalizados, construcción de canales y marketing de marca, la competencia en el mercado en la industria de muebles personalizados se intensificará, lo que puede tener un impacto adverso en la rentabilidad de la empresa. 3. Riesgos para la calidad de productos y servicios A medida que la gente presta más atención a la calidad de vida saludable, los consumidores tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a indicadores ambientales como el contenido de formaldehído en los productos de mobiliario y la calidad de los productos de mobiliario personalizados. Aunque la empresa selecciona estrictamente proveedores de materias primas como placas y establece un centro de pruebas para realizar pruebas de muestreo de varios indicadores en el almacenamiento de materias primas y productos terminados para garantizar que la calidad del producto cumpla con los estándares nacionales e industriales. Si la empresa tiene problemas en la gestión de proveedores y no se implementan medidas de calidad, puede existir el riesgo de que la calidad de los productos de la empresa no pueda satisfacer a los consumidores, lo que tendrá un impacto adverso en la marca y el desempeño de la empresa. Al mismo tiempo, para satisfacer las necesidades individuales de los consumidores, los muebles personalizados deben estar equipados con servicios como diseño personalizado, medición puerta a puerta e instalación puerta a puerta. Si la empresa proporciona diseño, cinta métrica, instalación y otros servicios a los consumidores, los consumidores tendrán quejas sobre el servicio y otros problemas, lo que tendrá un impacto adverso en la marca de la empresa, lo que a su vez puede tener un impacto adverso en las ventas y ventas de productos de la empresa. rendimiento operativo. 4. Riesgo de fluctuaciones estacionales en los negocios. La industria del mueble en la que opera la empresa tiene cierta estacionalidad, que está estrechamente relacionada con la estacionalidad de la decoración de viviendas residenciales. La estructura de ingresos operativos anuales de la compañía es baja en la primera mitad del año y alta en la segunda mitad del año, especialmente en el primer trimestre, el desempeño operativo de la compañía es relativamente pobre y existe el riesgo de fluctuaciones estacionales. 5. Riesgo de grandes emergencias de salud pública* * *Los servicios de la empresa requieren mucho trabajo fuera de línea, como medición, entrega, instalación, servicio postventa, etc. Ante este riesgo, la empresa también llevará a cabo cambios activamente, propondrá una estrategia de "nuevo modelo + infraestructura técnica" de manera oportuna, utilizará "transmisión en vivo + IP" para abrir una nueva situación en la industria del mobiliario para el hogar para atraer clientes. y aprovechar al máximo las herramientas en línea para brindar a los clientes servicios de medición, diseño, comunicación de planes y otros, reconstruir el nuevo modelo de servicios y marketing en línea de la industria de muebles para el hogar y esforzarse por minimizar el impacto de la epidemia. Sin embargo, grandes emergencias de salud pública similares a las del primer semestre de 2020 seguirán teniendo un mayor impacto en la producción y las operaciones de la empresa.
Tres. Análisis de la competitividad central Durante el período que se informa, la competitividad central de la empresa no ha cambiado, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos: 1. Liderando la ventaja de la informatización de la industria, Fangyuan Software fue pionero en tecnología de realidad virtual para proporcionar transformación y construcción digitales para la transformación y actualización de las empresas de muebles tradicionales. La plataforma de tecnología en la nube con diseño en la nube y aplicación de big data como núcleo ha entrado en la etapa de aplicación práctica. Las soluciones de proyectos industriales de Fangyuan Software se han extendido a todos los campos, como muebles civiles, materiales de construcción, armarios de cocina, muebles de oficina, etc., y la implementación e integración de proyectos se han vuelto altamente profesionales. A través de la innovación continua a lo largo de los años, Fangyuan Software ha formado una cadena de herramientas de software eficiente en la venta y producción de productos de muebles personalizados. Fangyuan Software también utiliza tecnologías innovadoras como Internet, big data, computación en la nube, inteligencia artificial AI y gestión ágil de la cadena de suministro para empoderar a las empresas tradicionales de decoración del hogar con nuevos modelos industriales, reconstruir la cadena industrial y la cadena de valor de la industria de la decoración del hogar. e innovar para cambiar el modelo tradicional de decoración del hogar, actualizado a un modelo de negocio moderno e integral. 2. Ventaja integral de coincidencia para toda la casa Con sus excelentes capacidades de interacción de escena, capacidades de tecnología de la información para una conexión de datos frontal y posterior fluida y capacidades integrales en diseño, ventas, adquisición y suministro de otros productos de otros. Fabricantes, la compañía no solo ofrece muebles de paneles para decoración del hogar, sino que amplía constantemente los límites de las categorías para lograr una combinación integral de materiales principales y auxiliares para la decoración del hogar, paredes de fondo prefabricadas, muebles personalizados para toda la casa, productos de apoyo para el hogar, electrodomésticos y otras categorías para el hogar. . La compañía continuará integrando de manera efectiva varios productos para el hogar, ampliando el alcance de categorías y servicios, ampliando las ventajas de servicio de cadena completa acumuladas en el campo de los muebles de paneles hechos a sí mismos a más categorías de productos y brindando verdaderamente a los consumidores un servicio integral. solución para toda la casa. 3. Ventajas de la personalización flexible a gran escala En respuesta a las deficiencias del modelo de producción tradicional, la empresa reformó e innovó audazmente la tecnología, construyó una plataforma de producción inteligente basada en la computación en la nube y la inteligencia artificial y utilizó la Industria 4.0 para abrir el back-end. fabricación y tecnología de producción estrechamente integrada con tecnología de la información Implementar una gama completa de servicios digitales para satisfacer en la mayor medida las necesidades individuales de los consumidores. La empresa utiliza líneas de producción flexibles líderes, robots de desarrollo propio y logística inteligente de almacén automatizado para construir fábricas de fabricación inteligentes de la Industria 4.0, cambiando "las personas controlan el trabajo de las máquinas" por "las máquinas controlan el trabajo de las máquinas". La empresa utiliza sistemas inteligentes automatizados para órdenes de inspección y desmontaje, programación de producción y suministro y un sistema de control de procesos basado en códigos QR para controlar el proceso, y utiliza la tecnología de Internet de las Cosas del sistema MES transparente de fábrica para obtener el estado de cada equipo de producción.
Con base en algoritmos de big data e inteligencia artificial, se logra la combinación dinámica de los recursos de producción y las tareas de producción, y finalmente se logra la producción final a través de la tecnología de conversión de información de equipos y aserrado electrónico del centro de mecanizado CNC. 4. Ventajas de liderar la personalización de muebles para toda la casa: la personalización de toda la casa requiere mayores capacidades de información, como diseño front-end, producción back-end y una conexión perfecta de datos front-end y back-end. La empresa captó los puntos clave de la personalización de muebles para toda la casa y tomó la iniciativa en iniciar la personalización de muebles para toda la casa. La empresa cuenta actualmente con más de 65.438+00 años de experiencia en la personalización de muebles para toda la casa. En comparación con empresas similares, apenas ha comenzado a transformarse de productos individuales a muebles para toda la casa de varias categorías en los últimos años. La empresa ha acumulado ciertas ventajas en el diseño de software de personalización integral, revisión de pedidos, producción y entrega. 5. La ventaja del canal de ventas al combinar el marketing online O2O y las ventas en tiendas offline. En la actualidad, la empresa ha establecido tiendas físicas fuera de línea y canales en línea de la plataforma de marketing de Internet O2O para nuevas operaciones en el hogar. La combinación orgánica de marketing online y ventas fuera de línea ha mejorado enormemente la competitividad de la empresa y ha sentado las bases para una red de marketing que garantice la rápida expansión de la empresa. La empresa consigue un nuevo hogar. com es una plataforma de marketing online que amplía la cobertura de clientes y desvía eficazmente a los consumidores online hacia experiencias de tiendas físicas para lograr ventas. Establecer tiendas de operación directa en ciudades clave para fortalecer las capacidades de control de los canales de venta de las tiendas físicas. El vigoroso desarrollo de franquicias en todo el país favorece el rápido desarrollo de la escala comercial de la empresa.