Los hermanos son autosuficientes, ¿es “peligroso” el pago en WeChat?
Autor: Li
Cuenta oficial de WeChat: la referencia es un poco más grande.
Alibaba, Tencent, Meituan, Pinduoduo y JD.COM son las cinco mayores empresas de Internet de China por valor de mercado. Se puede ver que además de Alibaba, los demás son Tencent.
Con sus ventajas sociales y de contenido, así como con su incontable dinero, Tencent ha cultivado uno tras otro pequeños gigantes fuera de AT en los últimos años.
Ya sea por miedo a la fuerza del hermano mayor de Tencent o por dependencia de los recursos, todos los miembros de la alianza tienen una buena relación con Goose, al menos en la superficie.
Sin embargo, Wang Xing y Liu, naturalmente, no estarán dispuestos a permanecer bajo Tencent para siempre. A medida que los hermanos menores se vuelven cada vez más fuertes, algunos lugares finalmente tienen que mostrar sus cartas de triunfo, como el pago.
De manera similar al crecimiento en la escala de usuarios y el volumen de transacciones, el diseño de Pinduoduo en el campo de pagos solo puede describirse como "rápido". Acaban de obtener la licencia a principios de año y lanzaron su propia billetera Duoduo a las 12+00.
La rapidez tiene un precio. En comparación con las herramientas de pago de otros gigantes de Internet, las funciones de Duoduo Wallet son mucho más sencillas. No existen gestión financiera, seguros, préstamos y otros productos, y la única función es recargar y retirar efectivo.
Esto recuerda a Alipay en los primeros años. En ese momento, debido a la baja tasa de éxito de los débitos bancarios directos, Alipay proporcionó una función de recarga que permitía a los usuarios deducir el monto de su cuenta Alipay al realizar pagos, lo que mejoró en gran medida la tasa de éxito del pago. Más tarde, se lanzó Yu'ebao, que puede generar ingresos a partir de los saldos de las cuentas, mejorando aún más la rigidez y el valor de las cuentas.
Reducir la dependencia de Alipay y evitar que los competidores controlen los datos de los usuarios en su propia plataforma son, naturalmente, las principales razones por las que Pinduoduo realiza sus propios pagos.
Además, optimizar costes es la segunda misión de Duoduo Wallet.
De 2017 a 2019, Pinduoduo pagó 540 millones de yuanes, 640 millones de yuanes y 340 millones de yuanes a instituciones de pago de terceros como WeChat Pay y Alipay, respectivamente.
Curiosamente, el volumen de transacciones de Pinduoduo en 2019 superó el billón, más de 5 veces el de 2014, 1.200 millones, pero el costo de pago en 2017 fue solo el 63% del de 2019 porque se reembolsó la tarifa del servicio.
El informe financiero no reveló más detalles sobre los sobornos. Hay motivos para especular que estos reembolsos deberían provenir de Tencent. Las dos partes firmaron un acuerdo de cooperación estratégica de cinco años en febrero de 2008+2008. Tencent acepta proporcionar servicios de pago WeChat a Pinduoduo y cobrar una tarifa de procesamiento de pago basada en cada transacción, que no será superior a la tarifa normal cobrada por la solución de pago a terceros.
Sin embargo, Pinduoduo siempre ha estado preparado para el peligro en tiempos de paz. En su informe financiero de 2019, enumeraron la incertidumbre del proceso de pago como uno de los principales riesgos.
"Si los servicios de pago están sujetos a algún tipo de restricción o condiciones más desfavorables, nuestro negocio puede verse afectado negativamente."
Los "escenarios" son sin duda un elemento clave en el desarrollo de una estrategia de pago. negocio .
Alipay puede ser más fuerte en línea gracias a Taobao, y WeChat es más fuerte fuera de línea porque tenemos sobres rojos.
Los comentarios de Ma en el Foro Global Fortune 2017 demostraron plenamente que Alipay es poderoso porque tiene Taobao como base básica.
Tencent, que comprende esta verdad, ha estado buscando su propio mercado básico. Las inversiones de Penguin en muchas áreas, como compras grupales, O2O, comercio electrónico y turismo, se basan naturalmente en varias consideraciones, y la expansión del uso de pagos WeChat es definitivamente una de ellas.
El problema es que los hermanos de Tencent no están necesariamente dispuestos a entregar la “última milla” de transacciones de circuito cerrado al Gran Hermano.
JD.COM es el primer país "independiente".
En marzo de 2014, Tencent llegó a un acuerdo de cooperación con JD.COM. El primero intercambió 2,14 millones de dólares y su propio negocio de comercio electrónico por el 15% de las acciones de JD.COM. Al mismo tiempo, Tencent proporcionará a JD.COM puntos de entrada de primer nivel para plataformas importantes como WeChat y clientes móviles de QQ, y las dos partes también cooperarán en servicios de pago en línea.
Como todos sabemos, en febrero de ese año, WeChat Pay lanzó una redada de “sobre rojo”, rompiendo el monopolio de Alipay sobre los pagos en línea. JD.COM GMV superó por poco la marca de los 100.000 millones en 2013, alcanzando los 125.500 millones de yuanes, un aumento del 71,2% respecto al año anterior. Si WeChat Pay puede integrarse con una escena de compras en línea de tan rápido crecimiento, naturalmente fortalecerá su moneda de cambio contra Alipay.
Quién sabe si este hombre fuerte tiene ética marcial. Tan pronto como el pie delantero tomó el dinero, el pie trasero golpeó con fuerza al pingüino. 2065438+ En julio de 2004, el pago JD.com hizo su debut.
De hecho, JD.COM obtiene una licencia de pago desde 2012. El lanzamiento de WeChat Pay es solo para brindar más opciones de pago y optimizar la experiencia del cliente. Pero en su opinión, lo que se encuentra en la posición C debe ser su propio método de pago. Por lo tanto, en la página de pago de la APLICACIÓN JD.COM, "JD Pay" no solo ocupa el primer lugar, sino que también atrae a los usuarios con "descuentos únicos".
Apenas un año después, volvió a ocurrir el mismo drama. Esta vez, las alas de Meituan se han vuelto más fuertes.
Después de que Meituan se fusionó con Dianping en 2015, rápidamente introdujeron WeChat Pay y cerraron Alipay. A finales de 2015, Tencent también invirtió mil millones de dólares en la recién creada Meituan Dianping.
Wang Xing debe haber robado el dinero de Liu, así que tomó el dinero y pagó él mismo por Internet. 2065438 + En febrero de 2006, nació Meituan Pay y la empresa también adoptó algunas estrategias de subsidio para alentar a los consumidores a utilizar sus propios canales de pago.
Sin embargo, el destino de Meituan Pay es más accidentado que el de JD Pay. Meituan Pay fue rápidamente reportado como desconectado porque no tenía una licencia de pago. Afortunadamente, esto no es un gran problema, después de todo, se puede solucionar con dinero.
2065438+En septiembre de 2006, Meituan adquirió Qiandaibao por 1.300 millones de yuanes y fue una de las primeras empresas nacionales en obtener una licencia de pago de terceros emitida por el banco central.
Acabo de tomar 65.438+0 mil millones de Tencent y me compré una licencia de pago de 65.438+03 mil millones. Las operaciones de Meituan son verdaderamente invencibles.
Ahora en la aplicación Meituan, “Meituan Pay” ha ocupado correctamente la posición de la primera opción de pago.
Desde este año, muchas empresas de Internet han comenzado a añadir servicios de pago. Tres años después de la adquisición de "9·19 Payment", Didi Pay finalmente llegó tarde; Aauto compró Yilian Pay por alrededor de 300 millones en junio 5438+065438+octubre, obteniendo indirectamente una licencia de pago. El grupo lanzó un producto de pago de crédito mensual; pago. Por supuesto, también se menciona una gran cantidad de dinero en línea al principio de este artículo.
No es difícil descubrir que, excepto Didi, todos los demás son puros amigos pingüinos. Si incluye JD.COM y Vipshop, casi todas las empresas más representativas de Tencent tienen su propio diseño en el proceso de pago.
En su informe financiero de 2019, Tencent enumeró por primera vez “tecnología financiera y servicios empresariales” por separado. El año pasado, la empresa logró unos ingresos de 10.135,5 mil millones de yuanes, un aumento del 39% en comparación con 2018. El crecimiento fue impulsado principalmente por los pagos comerciales y los servicios en la nube.
Esto demuestra que el negocio de pagos respalda el sueño financiero de Tencent.
Pero aparte de los juegos, WeChat Pay en realidad no tiene sus propios escenarios de pago. Dependen más de pequeños socios del ecosistema. Entonces, según la idea original de Penguin, WeChat abrió el tráfico y proporcionó servicios de pago. Mientras ayudo a mi hermano menor a luchar contra Ali, también puedo ampliar mi participación en los pagos y, por cierto, ganar algunas tarifas de servicio.
Pero ahora que los hermanos menores se están "estableciendo" y lanzando sus propias herramientas de pago, esto es, naturalmente, un peligro oculto para los pagos de WeChat.
La paradoja es que si falta el enlace de pago, siempre habrá una brecha en el circuito cerrado comercial de Pinduoduo. ¿Cómo pueden otros dormir profundamente junto al sofá? Esos hermanitos con un poco de habilidad están ansiosos por convertirse en gigantes independientes y no pueden cejar en sus esfuerzos.
En el campo de los pagos, Alipay siempre ha sido considerado como el rival número uno de Tencent. Los datos del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan muestran que en el primer trimestre de 2020, las acciones de Alipay y Tencent Finance en el mercado de pagos de terceros fueron del 48,44% y el 33,59% respectivamente.
Pero ahora parece que los rivales de WeChat Pay están surgiendo de lugares inesperados. Los buenos hermanos JD.COM, Meituan, Pinduoduo y Kuaia se han unido a la guerra de pagos. Esto parece confirmar lo que la gente suele decir:
En la industria de Internet, los oponentes suelen venir de lugares inesperados.
“Para evitar que Alibaba controle los datos de los usuarios en su propia plataforma”, los externos suelen analizar las herramientas de pago en línea de XX Company. Por ejemplo, después del lanzamiento de Duoduo Wallet, vimos que algunos medios pensaron que se trataba de "Pinduoduo atacando a Alipay".
El estado de Alipay en aplicaciones como JD.COM, Meituan y Pinduoduo está relativamente atrasado (o incluso no tiene ningún estado), por lo que cuando estas empresas fortalecen su control sobre el proceso de pago, WeChat Pay obviamente se verá afectado mayor daño.
A finales de septiembre, el GMV de febrero de casi 65.438 + de Pinduoduo estaba cerca de 1,5 billones de yuanes; la facturación de Meituan y JD.COM en 2019 fue de 682,1 mil millones de yuanes y 2 billones de yuanes respectivamente.
Estos son escenarios de pago para WeChat, pero también son escenarios de pago para Duoduo Wallet, Meituan Pay y JD Pay. Es concebible que a medida que aumente el grado de involución de Tencent y sus hermanos menores, a WeChat Pay le resulte difícil tener su propia base básica.